從央視春晚到《鄉(xiāng)村愛(ài)情故事》，再到正在熱播的《老大的幸福》，不少觀眾驚呼：植入廣告不再是省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)的專(zhuān)利，CCTV-1的黃金時(shí)段也播得不亦樂(lè)乎，令人眼花繚亂。

　　負(fù)責(zé)《老大的幸福》植入廣告營(yíng)銷(xiāo)的楊宗靈近日接受本報(bào)專(zhuān)訪，獨(dú)家揭秘該劇植入廣告的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)幕。

　　他說(shuō)，劇組會(huì)綜合考慮劇情、費(fèi)用等因素進(jìn)行廣告植入，而對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)，相比于在央視同時(shí)段投硬廣告，絕大部分植入廣告的投入能省80%-90%。與此同時(shí)，劇中植入廣告的收益，播出方——央視并不參與分成。

　　央視影視部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，只要植入廣告絕大部分與劇情有關(guān)，央視就會(huì)放行。

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　北京公司負(fù)責(zé)運(yùn)作 稱(chēng)有償廣告為“個(gè)位數(shù)”

　　負(fù)責(zé)《老大的幸福》植入廣告的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)是北京世紀(jì)鯤鵬國(guó)際傳媒。該公司總經(jīng)理?xiàng)钭陟`近日接受本報(bào)記者專(zhuān)訪，揭秘植入廣告的運(yùn)作模式。

　　楊宗靈和《老大的幸福》開(kāi)始合作時(shí)，劇本已經(jīng)成形，馬上就要進(jìn)入拍攝階段。楊宗靈的任務(wù)很明確，就是利用自己多年做植入廣告的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)手中客戶(hù)的了解，為制片方創(chuàng)造更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，最后參與分成。

　　楊宗靈告訴記者，這一行不是拉幾個(gè)客戶(hù)贊助那么簡(jiǎn)單，需要提供策劃、植入整合、拍攝執(zhí)行，以及播出后的監(jiān)播、炒作等一系列服務(wù)，用他的話說(shuō)，植入廣告現(xiàn)在已經(jīng)演變成植入營(yíng)銷(xiāo)的概念了。

　　觀眾從《老大的幸福》中找出了30多處“植入廣告”，對(duì)此，楊宗靈表示：“我們操作的有償植入廣告，絕對(duì)是個(gè)位數(shù)。”

　　收費(fèi)模式

　　世界級(jí)品牌不少 屬劇組借用

　　據(jù)楊宗靈介紹，《老大的幸福》中的植入廣告，需要制片人、導(dǎo)演、客戶(hù)多方溝通達(dá)成共識(shí)，并不完全由“錢(qián)”說(shuō)了算。

　　他舉了長(zhǎng)城汽車(chē)的例子。據(jù)說(shuō)長(zhǎng)城汽車(chē)方面當(dāng)初對(duì)劇組提出的要求是，戲中人的座駕全部由長(zhǎng)城汽車(chē)提供，但當(dāng)導(dǎo)演和楊宗靈與客戶(hù)仔細(xì)分析了人物背景后，長(zhǎng)城最終沒(méi)有將劇中的汽車(chē)“一勺燴”，于是，身為富翁的老二夫妻、夏錦達(dá)等人仍然開(kāi)著寶馬、奔馳。

　　“這完全是人物身份需要，那些好車(chē)也都是借的，肯定不是廣告植入。”楊宗靈表示，世界級(jí)品牌通常是不會(huì)參與植入廣告的，觀眾不必“草木皆兵”。

　　而據(jù)記者梳理，劇中世界級(jí)品牌也不少，類(lèi)別涵蓋了汽車(chē)、箱包、飾品、服裝等。

　　不常接觸產(chǎn)品 植入費(fèi)用更高

　　楊宗靈同時(shí)透露，給《老大的幸福》投入最大的客戶(hù)并不是長(zhǎng)城汽車(chē)等高頻次出現(xiàn)在劇中的企業(yè)，而往往是只出現(xiàn)一兩次的品牌或機(jī)構(gòu)。

　　“汽車(chē)、酒水都是生活中經(jīng)常出現(xiàn)的，表現(xiàn)起來(lái)比較容易；一些生活中不常接觸的產(chǎn)品，因?yàn)樾枰獙?duì)劇本進(jìn)行二度創(chuàng)作，肯定要收取更高的廣告費(fèi)用。”楊宗靈說(shuō)。

　　至于一些生活中不常接觸的產(chǎn)品，費(fèi)用具體高到什么程度，楊宗靈沒(méi)有透露。但他承認(rèn)，《老大的幸福》中某燃具、某體檢中心的植入廣告都屬于這種情況。

　　免費(fèi)用拍攝場(chǎng)地 鏡頭中“還人情”

　　至于某酒店、某駕校、某足療中心等提供拍攝場(chǎng)地的企業(yè)，楊宗靈稱(chēng)，他們基本沒(méi)有額外掏錢(qián)，因?yàn)閯〗M和企業(yè)只是相互置換了資源，為他們做植入廣告權(quán)當(dāng)“還人情”。

　　記者近日也分別探訪了這幾家酒店和駕校，通過(guò)和工作人員聊天得知，他們都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)單位花錢(qián)做廣告，倒是為了配合《老大的幸福》劇組，很多人調(diào)整了工作安排。比如駕校的幾位教練，曾無(wú)償充當(dāng)了一天的群眾演員，不少酒店員工在拍攝時(shí)加班超過(guò)5小時(shí)。

　　廣告呈現(xiàn)

　　有的客戶(hù)追求關(guān)注度 不在乎形式好壞

　　對(duì)于最終植入的效果，楊宗靈表示，不同的客戶(hù)要求不同。

　　他告訴記者：“有的客戶(hù)需要的是品牌美譽(yù)度，他肯定不希望影響電視劇播出效果；而有的客戶(hù)只要品牌關(guān)注度，所以不在乎形式的好壞。”

　　對(duì)楊宗靈來(lái)說(shuō)，連眼尖的網(wǎng)友都注意不到的植入廣告，才是絕對(duì)的失敗。

　　投入產(chǎn)出

　　植入廣告上央視 相比硬廣告最多省90%

　　楊宗靈告訴記者，《老大的幸福》中絕大部分植入廣告的投入僅為同時(shí)段央視硬廣告投入的10%-20%，也就是說(shuō)，植入廣告相比硬廣告最多能省90%的費(fèi)用。而且，央視不參與植入廣告的利益分成。

　　這還只是考慮了央視一家的播出效果，該劇接下來(lái)還要在數(shù)家衛(wèi)視進(jìn)行二三輪播放，對(duì)廣告客戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種性?xún)r(jià)比非常具有誘惑力。

　　楊宗靈說(shuō)，植入廣告在《老大的幸福》中所占的利潤(rùn)比例很小，主要利潤(rùn)還是來(lái)自版權(quán)交易、貼片硬廣告等，但他不否認(rèn)植入廣告具有良好的市場(chǎng)前景。