地攤之中有乾坤

　　——新疆大學生高澤宇創(chuàng)業(yè)紀實

　　從校園里“擺地攤”起家，到事業(yè)網(wǎng)點輻射烏魯木齊各社區(qū)，成為高校的“地攤王”，再到如今擁有17家專賣店、100余名大學生創(chuàng)業(yè)成員、500萬元凈資產(chǎn)，邁出這三大步，24歲的新疆大學學生高澤宇只用了3年。

　　然而，他并不滿足于此，他有著更大的抱負：要吸納更多的大學生創(chuàng)業(yè)，真正做到“萬人同創(chuàng)業(yè)”。

　　自來水和馕成就“地攤王”

　　高澤宇剛?cè)雽W時，沒有滿足于安逸的校園生活，而是想著如何利用課余時間進行勤工儉學，為自己賺取學費和生活費。不久后，他萌發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭，還曾對同學宣稱“要做中國優(yōu)秀的企業(yè)家”，但卻遭到同學的嘲笑，說他是在做白日夢。

　　同學的嘲笑并沒有打擊高澤宇的信心。為了找項目，他幾乎跑遍了烏魯木齊，最終拿著籌到的5000元錢，決定從擺地攤做起。他給自己算了一筆賬：假如畢業(yè)后去找工作，以月薪2000元計，貸款30萬元買房，20年不吃不喝才能還清；而擺地攤第一個月、第一年可能不賺錢，但往后，錢可能翻倍地賺。兩相比較，自然是創(chuàng)業(yè)成功的機會大。

　　2006年夏天，高澤宇召集了平時要好的20多名同學，在新疆大學找了塊空地，把物美價廉的品牌運動鞋擺滿了3張課桌，賣力地推銷。然而只賣一天，學校就不讓擺了。暑期他們便將目光轉(zhuǎn)向小區(qū)，沒有運輸工具，他們就用床單打成背包，背著去小區(qū)賣。

　　創(chuàng)業(yè)的艱辛讓他們更懂得金錢的來之不易。炎炎夏日，他們連一瓶礦泉水都舍不得買，每天就吃馕、喝自來水。每天下午3點多開始擺攤，常常在小區(qū)堅持到凌晨1點多才離開。回到學校已經(jīng)深夜兩三點，還要聚在一起討論一天的得失。

　　大學生放下身段到小區(qū)擺地攤并不常見，別人不理解、被人挖苦是常事。因此，第一天練攤，就有一半的伙伴退出，一周后，僅留下5名同學。但這并沒有嚇跑高澤宇。在他看來，地攤經(jīng)濟就是要人多，一個人擺攤和幾百人擺攤的效果必然大相徑庭。他堅持不斷擴充隊伍，還通過開講座傳播創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，招募更多有創(chuàng)業(yè)理想的學生加入。

　　“地攤經(jīng)濟”越做越大，高澤宇要花費更多時間在創(chuàng)業(yè)上，學習和創(chuàng)業(yè)不能兼顧。再三權(quán)衡后，他選擇休學兩年，一心一意地開創(chuàng)自己的事業(yè)。

　　高澤宇并不滿足于只做運動鞋的生意，開始開發(fā)電子產(chǎn)品。聽說廣州電子產(chǎn)品進價低，他就只身一人到廣州進貨。在廣州，他曾用4000元換來一臺假筆記本電腦，防騙經(jīng)驗增長的同時，他也有了更長遠的計劃，應(yīng)在廣州建立發(fā)貨辦事處，以西安為總部，發(fā)起以筆記本電腦等為突破口的西北5省電子產(chǎn)品攻堅戰(zhàn)，客戶群體為高校學生。

　　創(chuàng)業(yè)之初，高澤宇就認定只有做到專業(yè)，才能在競爭中立于不敗之地。因此自開業(yè)起，他就向顧客提供專業(yè)的售后服務(wù)：所有產(chǎn)品免費終身維修，并維修非本店購買的品牌運動鞋。

　　一邊是品牌運動鞋，一邊是電子產(chǎn)品，高澤宇面向社區(qū)和高校的“地攤經(jīng)濟”越做越大，烏魯木齊市幾乎所有大型社區(qū)和主要高校都有他的地攤創(chuàng)業(yè)團隊，團隊成員越來越多，資金也越來越足。高澤宇把所有資金都投入到事業(yè)中，創(chuàng)業(yè)3個月后，他們在烏魯木齊市有了第一家實體運動品牌店。

　　兩次重組，創(chuàng)業(yè)團隊走上正軌

　　創(chuàng)業(yè)之路充滿荊棘和坎坷，高澤宇在3年創(chuàng)業(yè)路上也經(jīng)歷了大起大落。

　　2006年10月23日，正在西安開發(fā)市場的高澤宇得到部分團隊成員背叛的消息，立即回到烏魯木齊。回到庫房，眼前的景象讓他目瞪口呆：庫房里大量的運動鞋被4名團員私分，現(xiàn)場人去樓空，一片狼藉，留下了40余萬元的債務(wù)由高澤宇承擔。他意識到，用感情維系來管理團隊已經(jīng)再也不管用了。

　　面對如天文數(shù)字般的債務(wù)，高澤宇甚至有過輕生的念頭。但一番痛苦抉擇后，他決定重新振作起來，重組團隊。經(jīng)歷過失敗的他深諳財聚人散、財散人聚的道理，他要讓每個人都樹立主人翁意識。但由于缺乏管理經(jīng)驗，2008年5月，第二次團隊危機也悄然爆發(fā)。5個和高澤宇從擺地攤時一同走來的創(chuàng)業(yè)伙伴此時對創(chuàng)業(yè)失去興趣，開始拉幫結(jié)派。面對日益緊張的團隊關(guān)系，事業(yè)繼續(xù)拓展無望，高澤宇下決心解散團隊。

　　那天會上，除了不想創(chuàng)業(yè)的5個人，其余人獲悉后都失聲痛哭。他們堵住大門、高喊繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的樣子讓高澤宇熱淚盈眶。回想創(chuàng)業(yè)以來的點點滴滴，他決定和剩下的十余個成員繼續(xù)為共同的創(chuàng)業(yè)夢奮斗。

　　從擺地攤開始，高澤宇的身邊始終圍繞著一批有創(chuàng)業(yè)激情的大學生創(chuàng)業(yè)者，這讓許多人感到好奇。從2006年就一直跟隨高澤宇創(chuàng)業(yè)的趙志強說，完全是高澤宇的個人魅力使然。他難忘第一次旁聽高澤宇與團隊成員開會時的場景：從晚上10點至第二天凌晨5點，高澤宇激昂地與團隊成員暢談未來發(fā)展、梳理目前存在的難題。這種忘我的創(chuàng)業(yè)激情震撼了他，他預(yù)感高澤宇日后定會成功，下定決心要跟他共同創(chuàng)業(yè)。

　　2008年5月至今，上下擰成一股繩的大學生團隊進入了快速發(fā)展期，公司設(shè)有市場部、銷售部、宣傳部等，部門間權(quán)責明晰、責任明確，團隊中以能力為先，誰能力強就負責主要事務(wù)。團隊以高澤宇為主要負責人，主要管理者8名，團隊成員 20余名，另有大學生員工百余名，成員平均年齡不到24歲。

　　如今，他們的運動品牌專賣店已經(jīng)開了17家，預(yù)計在今年10月，專賣店將擴張至50家；同時，業(yè)務(wù)面也越拓越寬，今年還開發(fā)了裝修業(yè)務(wù)。

　　昔日為創(chuàng)業(yè)而休學，今日回爐重讀

　　3年前，為了全心全意投入創(chuàng)業(yè)，高澤宇和公司宣傳主管趙智強都選擇了休學。但在創(chuàng)業(yè)過程中，高澤宇有時也感到力不從心，制度管理、人文文化知識匱乏，讓高澤宇感到急需“充電”。去年，公司終于走上良性運轉(zhuǎn)軌道，24歲的高澤宇來到新疆財經(jīng)大學學習工商管理，22歲的趙智強則在新疆職業(yè)大學學習連鎖經(jīng)營管理。

　　高澤宇常被同齡人稱為“叔叔輩”，他外表成熟、穩(wěn)重又健談。他和時下的年輕人似乎沒有多少共同點，他不愛上網(wǎng)、不會打游戲、不懂手機的各項功能；他每天只睡4小時，剩余時間幾乎全在發(fā)展事業(yè)上……

　　高澤宇的公司以“萬人體育用品有限公司”命名，飽含了他遠大的理想抱負：吸納更多的大學生共同創(chuàng)業(yè)。

　　如今，他的體育用品店和“地攤經(jīng)濟”成為許多大學生閑暇時的打工首選，部分學生還被選拔為團隊成員。同時，他還在積極籌辦大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會，希望為有創(chuàng)業(yè)理想的大學生建立一個交流平臺，并為他們提供實習實踐基地，打造真正的萬人創(chuàng)業(yè)。 (實習生 王雪迎 記者 劉冰）