上海理工大學(xué)的小胡研究生畢業(yè)后，與人合伙創(chuàng)辦了一家專門致力于制冷控制系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及維護(hù)的高新技術(shù)企業(yè)。最近，公司經(jīng)營陷入了一個瓶頸——緊張的現(xiàn)金流以及專業(yè)技術(shù)人員的匱乏。

　　每個創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)路都不會是一帆風(fēng)順的，尤其在創(chuàng)業(yè)之初，不斷出現(xiàn)的問題和困擾會讓初生的企業(yè)陷入“垂死掙扎”。比如，啟動資金用完后，后續(xù)資金匱乏；專業(yè)技術(shù)人才流失；缺乏長期穩(wěn)定的客戶，等等。

　　針對小胡們的困惑，我們采訪了瑞一醫(yī)藥科技有限公司的創(chuàng)始人薛嵩。2006年10月研究生在讀的他大膽下海試水，兩年的不斷嘗試和努力，公司在他的帶領(lǐng)下從6-7人的小規(guī)模作戰(zhàn)發(fā)展到如今30人上下組織結(jié)構(gòu)較為完善的團(tuán)隊(duì)。他的企業(yè)，同樣經(jīng)歷過難捱的“寒冬”。

　　5個月花完60萬元老本

　　雖然現(xiàn)今“瑞一”已經(jīng)步入了良性健康的發(fā)展軌道，作為公司領(lǐng)導(dǎo)人更多考慮的是如何擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，但談及當(dāng)年的艱辛，薛嵩不無感慨。

　　公司成立不到5個月，薛嵩就把籌措的30萬元以及上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會提供的30萬元種子基金花光了。面對岌岌可危的現(xiàn)金流，公司當(dāng)時的做法是放下“科技公司”的身段，先做一些服務(wù)性項(xiàng)目維持生存。薛嵩說，能夠挨過寒冬，要感謝團(tuán)隊(duì)的伙伴們，是他們跟他一起開源節(jié)流壓縮成本，能省就省。除了盡量控制辦公費(fèi)用外，當(dāng)年的五個核心成員拿著只能保障基本生活的工資，一拿就是半年多。身為老板的他，不拿一分錢工資的日子，熬了足足半年多。

　　否定自己需要勇氣

　　薛嵩想告訴同樣創(chuàng)業(yè)的年輕人，作為一個創(chuàng)業(yè)者僅僅有夢想和激情是不夠的，作為企業(yè)的領(lǐng)路人，必須每走過一步都想一下可行性和必要性的問題。停下來思考，是要站在更客觀的角度審視自己正在做的事情，要經(jīng)常地問自己：我們的贏利模式合理嗎、能持續(xù)發(fā)展嗎？

　　從創(chuàng)業(yè)初期主要靠給別人提供服務(wù)的“訂單式”商業(yè)模式逐步轉(zhuǎn)化為如今的“生產(chǎn)式”，薛嵩經(jīng)過了一年多的摸索。每一次自我否定都需要勇氣，每一次陣痛都需要勇敢面對，但如今先于客戶要求的生產(chǎn)不僅大大降低了原料的采購成本和生產(chǎn)成本，并且在交貨質(zhì)量和時間上也可控性更高，客戶對他們的滿意度便隨之提升。薛嵩說，要不斷調(diào)整路線，才能走得更快更遠(yuǎn)。

　　珍惜志同道合的戰(zhàn)友

　　針對小胡關(guān)于技術(shù)人才流失的困境，薛嵩總結(jié)自己兩年多來的經(jīng)歷提出了一些建議。

　　他說，剛剛起步的小公司肯定在薪資待遇上無法與實(shí)力雄厚的國企和歐美公司抗衡，但他也有凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的法寶。一是要在招聘的時候就誠信待人，告訴對方目前公司的情況以及可以給出的報酬。作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，他需要的是跟他一樣懷抱夢想和熱情的創(chuàng)業(yè)伙伴；二是對每個人的角色有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，使他們與公司的成長保持同步，這樣每個人的發(fā)展空間會隨著公司的壯大而不斷提升；第三則是用股權(quán)激勵，許諾核心團(tuán)隊(duì)成員若公司有一天成功上市會按照每個人的貢獻(xiàn)大小分配股票期權(quán)。

　　“三管齊下”使得“瑞一”的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)兩年多來無一流失，如今他們更緊密地團(tuán)結(jié)在一起，迎接公司再次融資擴(kuò)大產(chǎn)能而面臨的新挑戰(zhàn)。

　　實(shí)習(xí)生 孫佳音

　　本報記者 錢瀅瓅