本市小額貸款第一例大學生受益人李可——

　　在海淀區清華南門附近有一個140平方米的服裝店，李可就在這里面忙活著。一些來買服裝的老顧客都知道這李可不簡單：“知道他原來是個學法律的大學生，沒想到這服裝店也開得這么好，這創業的路子走得不錯！”

　　聽到老顧客夸贊，李可這個26歲的小伙子有點不好意思，直擺手說：“不行，不行，以后要學的東西還多著呢？”

　　如今，新一屆大學生即將畢業，在金融危機這個大背景之下，今年找工作的路似乎不太平坦。不妨來聽聽李可這個法律專業大學生是怎么當起服裝店老板的。

　　找工作找成“面霸”

　　李可長得清秀俊朗，按他自己的話說，就是一臉英氣加正氣。雖然父母都是做生意的，但李可從小就有當大法官的夢想，他半開玩笑地說：“要是不當法官，還真對不起這張正義臉！”

　　就這樣，李可在考大學的時候順理成章地報考了法律系，“成績不太好，只考取了北京培黎大學的法律系。”雖然很是遺憾沒能考進名牌大學的法律專業，但李可在大學里卻很努力，無論是專業學習還是模擬法庭，他都是積極參與，因為他心中只有一個目標，那就是大法官！

　　2005年年初，即將畢業的李可踏上了找工作之路。沒想到接連碰壁。“起初全奔著法律專業對口的工作去，法院、律所，但是一個也沒成，一個法庭的書記員都有N多人競爭。”

　　困頓了一周之后，李可決定調整思路——先找個工作再說！接下來，按照李可的話來說，他成了“面霸”——“什么樣的工作都去看，無論是銷售還是行政文員，只要覺著是個工作就去面試。”但到最后還是沒有確定下來一個工作。

　　終于開竅要創業

　　看著李可日漸消極，父母也坐不住了。左思右想，老兩口決定讓孩子跟著自己做生意：“當時我們開了一個童裝店，規模也不小，就想著他也能開一個，做做服裝生意。”哪知剛一提出來，就被李可一口回絕：“我同學要不當了警察，要不就去了法院，還有的進了檢察院，進外企工作的也有，我就是一個賣服裝的，丟不丟人啊？”

　　李可說，當時就過不了自己那道關，心里面總覺著練攤賣服裝是低人一等。一心要找個單位的李可在2005年7月走進了廣內街道社保所打探。社保所的工作人員了解到他的基本情況后，一方面幫他分析了目前勞動力市場的現狀，另一方面鼓勵他憑借父母創業的優勢，自己獨立創業。

　　“ 還真有點開竅了，發現社會上對賣服裝的也沒有什么歧視，我的確太在意別人的看法了。”李可承認自己當時有點小小的虛榮心。回到家后，李可十分鄭重地對父母說：“我要向你們學習如何創業、如何經營，但是我希望你們能幫助我開一家屬于我自己的店。”就這樣，李可開始了和父母走南闖北的“實習”。

　　定位失準買賣冷清

　　“實習生”要轉正了！2007年，李可的服裝店開業了。

　　一開始，李可一個人應付從進貨、驗貨、銷售等所有的事情，幾個月下來，他整個人瘦了一圈。但是，辛苦了半天，服裝店的效益并不怎么好。他怎么也想不明白：“店里配了舒服的真皮沙發，也放置了不少綠色植物添了情調，服裝檔次也不錯，這精品路線應該吸引人啊？”

　　問題就出在這“精品”二字上，好長一段時間，李可才意識到是定位出了問題，“我的店所在地周邊都是居民區，應該服務周邊居民，檔次應該再降一降”。改變定位不是一句話兩句話的事情，必須重新訂貨，選擇適合自己服裝店風格的貨。但是資金從哪兒來？“最初的啟動資金快用完了，我也不想再向父母伸手要錢了，他們的錢也很緊張，你知道，做生意的人手里面有的是貨，而不是錢。”這個時候，李可突然有放棄的念頭。

　　店繼續冷清著，有時候一天也沒有幾個顧客過來買衣服。李可就趴在收銀臺上，望著大馬路發呆：“這店怎么也不能砸在手里面，那么多貨呢，而且租金也交了一年的。”

　　小額貸款雪中送炭

　　李可時常在店里翻閱報紙打發時間。一天，他看到關于失業人員小額擔保貸款政策的介紹，不由得眼前一亮。他又一次推開了廣內街道社保所的大門。工作人員向他詳細介紹了小額貸款的優惠政策，并建議他去參加“創業培訓班”。

　　在七天的創業培訓班上他結識了很多和他一樣的人，培訓老師給他們講解了失業人員如何得到政府的資金支持以及創業意識、準備、開辦、營銷和管理等創業技巧，使他增加了創業知識，提高了創業能力，更逐漸找到了自信。2007年6月，街道社保所幫助他申請到了5萬元的小額貸款，使他成為本市第一例大學生受益人。

　　李可用了四個字來形容這5萬元的小額貸款：雪中送炭！李可迅速進了一批新服裝，檔次定位在中等；同時在店內擺上了“花車”，“顧客從外面看上去就知道在甩貨，肯定會過來瞧上幾眼，這樣客流就逐漸多了起來。”

　　生意逐漸好轉，李可這個時候又將母親經營的童裝品牌引進到店里。

　　腳踏實地走好每步

　　現在李可的店里增添了4個人手，他再也不是一個人在“戰斗”了。不過對這雇來的4個導購，李可有著自己的設想：“賣衣服不能一上來就給顧客說衣服的事情，要聊天，要當做朋友，也不要步步緊跟人家，要讓顧客覺著買衣服是種享受。”

　　如今頂著“大學生創業典范”的名稱，李可知道自己還有更遠的路要走，他希望自己能夠腳踏實地地走好每一步：“我希望以后多開店，現在服裝店的賬目管理還不現代化，收賬記賬都還靠人工，希望以后能夠在這方面有所加強。”

　　經過這幾年的實戰，對于大學生創業，李可有著這樣的建議：如果想要創業，必須在學校里就進行一系列的社會技能培訓，不然做生意會吃虧；另外希望5萬元的小額貸款下達周期能夠縮短一些，畢竟商機是稍縱即逝的。

　　“還有，一定要自信，路是人走的！”李可大聲地補充道。本報記者 于建