校園新語：只有想不到，沒有“團”不到

　　51.3%的人參加過團購，49.9%的人最喜歡團購數碼產品

　　移動硬盤、國產化妝品、應急燈、綠豆糕……自從一年前加入團購，北京大學中文系碩士生李佳的團購單，已經像她的話費清單一樣：一眼看不到頭兒。一提團購，李佳就兩眼放光，“我們的口號是：只有想不到，沒有‘團’不到！”

　　團購如今正走紅高校，它是以網絡為平臺，集合有相同需求的人一起買東西。活躍在各大高校“團購版”上的校園“團長”們(即組織團購的人——記者注)，“團聚”能力驚人，讓人不禁要想，這里面潛伏著多少未來的商業管理人才？

　　即使在社會上，電子商務和WEB2.0的普及，也讓團購隊伍日益壯大。中國青年報社會調查中心通過新浪新聞中心，進行的一項千人調查(其中“80后”占44.1%，“70后”占35.7%)顯示，51.3%的人參加過團購：34.2%的人偶爾參加，8.1%的人經常參加，還有9.0%的人曾組織過團購。

　　團購為什么這樣火？

　　青年最喜歡“團”哪些物品？調查發現，更新換代快、專業性較強的數碼產品是大家的首選，49.9%的人選擇此項。30.3%的人會“團”國外化妝品等與正常渠道相比差價很大的物品，28.7%的人會“團”市場上不易買到的產品，還有 21.9%的人喜歡“團”零食、飲料等價格不高的小件物品。

　　如今，李佳團購清單上的條目還在增加，她講述了團購經驗：價格不高的國貨化妝品，團購價一般是超市價的六折左右；數碼產品，大家一起買，只要找到口碑很好的“團長”，不僅價格公道還不會上當。

　　要問團購為什么這樣火，“價格低”成為最大原因，74.5%的人選擇此項。此外，47.2%的人認為團購可以節省時間和精力，38.1%的人說大家一起買東西不容易上當。

　　北大學生徐一方最近當了一回“團長”。她剛剛花了50元買了一套化妝刷，后來發現，如果一次性購買50套以上，每套才需25元。隨后，她在北大未名BBS上發了一條團購的帖子，引起熱烈反響，以至于又加開了1個“團”，最后有100多名同學買到了便宜的化妝刷。

　　徐一方所組的團是“雷鋒團”，即不以利潤為目的的團購組織。她感慨，原先認為會很好玩，其實做起來非常累，需要統計、訂貨、搬運、發貨，弄不好還有收到假幣的危險，但她對成功榮膺“團長”依然很高興。

　　“團購挺容易造成跟風的。有人一說好，大家就都一窩蜂地去團。”徐一方發現，由于會買下一些不需要的商品，綜合下來，沖動消費帶來的支出可能會超出自己原來的預算。

　　對于團購這種新消費方式，調查中29.9%的人表示是一種理性消費的新方式，13.0%的人認為能培養大學生良好的消費觀念和消費行為；也有41.8%的人表示容易沖動消費，反而造成浪費。

　　“團購”離創業有多遠？

　　有需求就有商機。校園網上，在“雷鋒團”之外，還存在著為數不少的“利潤團”。抱著掙些零花錢的想法，一部分學生做起了專門的團購生意。網友Janexk發現，要想團購成功，進貨渠道很關鍵，還要選對商品。他曾經想組一個化妝品團，卻被版務否決了，理由是：淘寶上有的賣家價格更低，你的商品沒有競爭力。

　　為了取得更有競爭力的進價，“校園學生代理”應運而生。Janexk已經成為代理版版務，他發現校園代理90%以上是學生，也有一部分人是畢業后繼續兼職做代理的校友。“這些校園代理，要么直接去公司拿下代理權，要么與淘寶賣家建立長期的合作關系，要么成為某些代理公司的下線代理，當然也有人會利用自己獨有的資源。”

　　代理還只是“長線”、“散戶”買賣，若想在短時間內大幅提高銷售額，那就得適當降價，組織“薄利團”。滕晨是推出“三國殺”游戲的公司在北京高校的營銷總代理。“其實就是因為我本人非常喜歡玩游戲，跟公司聯系了之后，雙方談得很愉快，就接下了這個活兒。”

　　說到團購的利潤，滕晨笑言“零花錢都不夠”。她說，大部分校園代理由于本身也是學生，對于利潤并不太計較，以此來謀生可能會有困難。而且學生代理的版權意識相對較高，不愿去做盜版生意，很難積累利潤，但也保證了校園團購的信譽。

　　記者發現，大部分“團長”還處于創業初期階段。Janexk說，倒是想過開家網店做生意，利用給學生的優惠來推銷，“但應該不會以此為主業，畢竟創業有風險。”

　　全球職業規劃師莊明科表示，如果學生只是局限于單純校園團購生意的話，創業前景一般。因為校園環境相對單純，和真正的市場競爭還有區別。“但是如果將團購作為磨煉能力的一條途徑，不斷培養自己的市場意識，根據用戶需求調整自己的理念，那將會成為創業路上寶貴的財富。”

　　北京莘莘動力科技發展有限公司就是一家由團購業務發展起來的公司。老板施楠直言，代理、團購跟開公司肯定不是一個等量級的事情。代理幾乎沒有成本，做一筆就賺一筆。開公司就不同了，辦公場所的月租金就要1.3萬元，如果沒有足夠的生意，就虧本了。不過，在校園組織團購的經歷為施楠的創業提供了階梯，“我開始創業的時候，還沒有專門的團購版。但每天在BBS上的四五個小時可不是白逛的，商機就是這樣嗅出來的。”

　　莊明科提醒，無論團購會不會發展成大學生創業板塊的一部分，目標明確是非常重要的，要認清自己的特點，想要發揮什么樣的能力，以及在什么樣的領域發揮自己的能力，這些都是在行動前必須考慮清楚的。

　　本次調查發現，20.2%的人認為團購有可能成為大學生創業的一條新途徑。 (實習生 喻懿潔 記者 黃沖）