實習(xí)生 徐嫩羽

　　寒假開始，中國傳媒大學(xué)播音系大三學(xué)生王兆陽卻更忙了，因為他的桌游吧開張了。沒有大大的標(biāo)志，甚至附近的人都不知道這里開了個新店，但校內(nèi)網(wǎng)上卻炒得熱火朝天，一小時內(nèi)收到30余條回復(fù)；開張第一天，王兆陽的桌游吧就經(jīng)營到后半夜兩點。

　　桌游說新也不新，早年的大富翁、飛行棋這些經(jīng)典的桌上游戲都屬于桌游。而這一波“桌游熱”來源于益智類游戲的開發(fā)以及年輕人對“面對面交流”的渴望。“很榮幸，我做了第一批顧客，‘三國殺’玩得火熱，不知不覺幾個小時就過去了！”中國傳媒大學(xué)學(xué)生馬摶風(fēng)玩到凌晨，顯得很興奮。“我這里還主打‘現(xiàn)代藝術(shù)’，現(xiàn)在桌上游戲還不多，但是我保證新學(xué)期這里將別有洞天。”王兆陽介紹說。

　　投資桌游，緊跟潮流

　　王兆陽創(chuàng)業(yè)的想法已經(jīng)積累了有些日子，他常常閱讀財經(jīng)雜志、收看財經(jīng)節(jié)目。這些天來，中國傳媒大學(xué)內(nèi)“三國殺”的超高人氣也給王兆陽增添了一些信心。開店前，他的好朋友每晚都來約他玩“三國殺”，可宿舍畢竟是大家休息的地方，王兆陽認(rèn)為桌游吧可以給大家提供一個場所。王兆陽的桌游吧開在中國傳媒大學(xué)與第二外國語大學(xué)交界的胡同，他看中的就是兩所大學(xué)的潛在客戶。

　　開桌游吧的在校本科生，不僅僅王兆陽一個人。北京外國語大學(xué)大三學(xué)生王萌也開了一家叫做“佐佑桌游”的桌游吧，已經(jīng)經(jīng)營了兩個多月。王萌看中桌游行業(yè)，首先是因為它的低成本、低風(fēng)險。他們5個人合作，啟動資金是20萬元，最后按投資比例分成。開桌游吧最大的成本就是房租，風(fēng)險相對比較小。王萌開店時，北京只有20多家桌游吧，而上海的桌游已經(jīng)發(fā)展得很紅火。上海市場的相對成熟和北京市場的相對空缺，讓王萌感覺自己既有借鑒的對象，又有發(fā)展的空間。

　　目前王萌的“佐佑桌游”還處于賠錢狀態(tài)。筆者采訪當(dāng)天的晚上，王萌的桌游吧里共有12名客戶，他們中的大部分是王萌的朋友介紹來的。王萌對朋友的開價與其他人相同，他的朋友也紛紛表示理解，“雖然是朋友，公司的利益還是要規(guī)范化。”王萌認(rèn)為，現(xiàn)在經(jīng)營存在的主要問題是“桌游”普及率不高，潛在客戶沒有被挖掘出來。但王萌的計劃是長遠(yuǎn)發(fā)展，“開店總要一個過程，老牌的咖啡店、酒吧也是經(jīng)歷了歲月的洗禮。”王萌他們打算沉住氣慢慢做下去，現(xiàn)在主要靠口碑相傳，慢慢就可以做大宣傳，他們甚至想把桌游推廣到初高中，把游戲作為開發(fā)智力的一種方式。他已經(jīng)嘗試了多種宣傳方式：發(fā)傳單，通過校內(nèi)網(wǎng)、qq群傳播。當(dāng)然，他們也未雨綢繆，做好了如果桌游吧發(fā)展不順利的下一步計劃。“如果做不下去，我就轉(zhuǎn)變思路，到產(chǎn)業(yè)上游研發(fā)游戲，或者代理游戲，畢竟跟桌游的接觸已經(jīng)比其他人多了。”

　　骨灰級玩家的開吧經(jīng)驗

　　從骨灰級桌游玩家到桌游吧的老板，浙江工業(yè)大學(xué)“90后”學(xué)生王杰的經(jīng)營經(jīng)驗值得借鑒。2009年8月，剛上大一的王杰開了桌游吧，第一個月就賺錢，并一直保持著平均每月入賬2000元左右的水平，今年元旦一天就收入了2000元。

　　開店前，王杰做了一些市場調(diào)研，總結(jié)出了各地桌游吧不同的特色，“杭州、溫州、上海三地的桌游市場有各自的特點，杭州以休閑為主，上海專業(yè)高級玩家很多，溫州的親子市場做得不錯”，桌游吧選址在杭州市中心雙牛大廈，盡管這里租金比較貴，但王杰選擇這個區(qū)位是經(jīng)過深思熟慮的：在杭州，很多年輕人都知道雙牛大廈；他開店的時候這個位置還沒有桌游吧；周圍的小區(qū)相對成熟，有提供較多的穩(wěn)定客源的可能性；市中心方便四面八方的客戶匯集，便于住在杭州不同區(qū)域的人來玩。

　　王杰很早就開始玩桌游，“從當(dāng)初在公寓樓里面玩到現(xiàn)在開桌游吧，算是見證了杭州桌游的從無到有。”他了解桌游，周圍又積累了一群玩桌游的朋友，這幫他保證了一批客戶。開店前，他還在市中心的另一家桌游吧打過工，偷偷取經(jīng)。開業(yè)前一天，王杰推出開店前的免費測試，結(jié)果人氣超高，店內(nèi)爆滿；開業(yè)前三天半價，照樣爆滿。“你周圍要有一群玩家，即使他們以后回不來，但是在前期，他們是很有幫助的。”王杰總結(jié)道。

　　王杰采用會員制，非會員價8元／小時／人；會員打8折并提供飲料茶水免費暢飲，會員卡可以多人使用；封頂價平時20元、周末24元。在王杰的“走啊桌游吧”內(nèi)，周末和平時人氣不同：周一到周四平均有客戶10~15人，周末晚上幾乎爆滿，最多時有60多人。王杰認(rèn)為主要的利潤點在于游戲費，所以客戶越多，盈利越多。“我的服務(wù)內(nèi)容是提供場地、游戲、解說，就算加上免費的飲料，實際需要開銷的東西很少，每個月純利潤能達(dá)到40%~50%。”

　　開店過程中，王杰一直在調(diào)整。有人提出玩家的聲音互相干擾比較大，他就做了隔音；后來有人說中央空調(diào)冷氣覆蓋不好，夏天太熱，他就加了空調(diào)扇；再后來有人說房間太悶，他就想辦法解決通氣。和別的店比較之后，王杰發(fā)現(xiàn)自己的店價格過高、客人的流動性過強(qiáng)，他就開始著手解決。“一定要保持相對優(yōu)勢的價格，一定要有別人沒有的服務(wù)。我們店的很大一個優(yōu)勢就是很親切，玩家就和朋友一樣，有家的感覺。”在倒茶這個小細(xì)節(jié)上，王杰就做得很殷勤，盡力使客人感到方便。

　　王杰認(rèn)為，軟件比硬件重要，開桌游吧首先要提高服務(wù)質(zhì)量，然后要吸引新客源。

　　桌游吧發(fā)展需要探索

　　王兆陽的店內(nèi)，5個來自北京第二外國語大學(xué)的學(xué)生正在玩著“石器時代”，他們面對面地談判：“我給你兩個金塊，你給我一塊地好嗎？”王兆陽認(rèn)為這就是桌游不能被電腦游戲取代的地方，像“三國殺”這樣的游戲，面對面才能夠察言觀色，作出分析。

　　對桌游吧的發(fā)展前景，玩家各有各的看法。中國傳媒大學(xué)學(xué)生陳婕認(rèn)為，自己有牌，就不需要專門去桌游吧玩。但她也表示，如果桌游吧價格合理，提供的游戲種類豐富，也會考慮去桌游吧。北京師范大學(xué)學(xué)生宋遼則專門乘20多分鐘的公交車趕往桌游吧，“這里的環(huán)境比較安靜，服務(wù)也周到，學(xué)校里的公共場所嘈雜了一些，不適合長時間玩游戲。”宋遼很支持大學(xué)生開桌游吧，“如果我有資金，我也會入股開店。”北京林業(yè)大學(xué)學(xué)生吳帥說，“桌游的優(yōu)勢是強(qiáng)調(diào)面對面的交流，如果能把這個點做好，不管是親子市場還是同學(xué)朋友市場，我覺得桌游都很有發(fā)展。”

　　桌游吧的老板也在為桌游的長期發(fā)展不斷思索。王兆陽為了體現(xiàn)桌游吧的不可替代性，組織了不同玩家的聚會，主張通過游戲會友，實現(xiàn)玩家和自己的雙贏；下一步，他準(zhǔn)備在傳媒大學(xué)內(nèi)開起“桌游”社團(tuán)，全面推廣“桌游”，讓店存活下去。價格優(yōu)勢也是王兆陽的一張王牌，他店里的飲料與便利店同價，并且推出“周四女生免單，周二全場半價”的活動。

　　雖然桌上游戲在中國還是一項剛剛在大城市開展起來的小眾運動，但在歐美，桌游已經(jīng)有了二三十年的歷史，甚至已經(jīng)成了西方文化不可或缺的一部分。桌上游戲在國外已經(jīng)形成了一條價值數(shù)百億元的產(chǎn)業(yè)鏈，中國的桌游能走多遠(yuǎn)，需要更多的創(chuàng)業(yè)者去探索。