國際在線報(bào)道(記者 任杰)：當(dāng)下的金融危機(jī)，讓很多中國大學(xué)生體味到了求職的艱辛，不少人轉(zhuǎn)而考慮用創(chuàng)業(yè)打拼一片天地。三個(gè)北京大學(xué)的學(xué)生，在這股創(chuàng)業(yè)潮中創(chuàng)辦了一家電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　現(xiàn)如今，“阿基米米”這個(gè)名字在北京各所大學(xué)里已頗有口碑。它是一家靠經(jīng)營運(yùn)動(dòng)裝備、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品起步的電子商務(wù)網(wǎng)站，憑借低廉的價(jià)位和可靠的品質(zhì)，迅速占領(lǐng)了校園市場(chǎng)。它的老板是北大的三個(gè)學(xué)生——就讀于光華管理學(xué)院的碩士生邢楠、朱名湖，和計(jì)算機(jī)系的博士生王銳。

　　一間10多平米大的辦公室，裝飾簡樸，8位年輕員工忙碌地操作著電腦……當(dāng)記者走進(jìn)北大旁的阿基米米公司時(shí)，眼前的場(chǎng)景與預(yù)想有著不小落差。三位年輕的“當(dāng)家人”，臉上流露著一些疲憊，但有著陽光般的笑容。話題自然要從他們選擇的這個(gè)行業(yè)開始。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，三位年輕人敢于闖進(jìn)來，仰仗的是一種“競價(jià)供貨模式”的新思路，這來自團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖邢楠的創(chuàng)意：“我們每天要對(duì)商品進(jìn)行庫存的更新、價(jià)格的更新。比如，一款手機(jī)，背后可能有10幾個(gè)經(jīng)過我們審核的供貨商，每天進(jìn)行最新報(bào)價(jià)。我們會(huì)挑選出當(dāng)天報(bào)價(jià)最低的供貨商，讓他成為供貨商，客戶下訂單后，供貨商直接發(fā)給客戶。”

　　曾擔(dān)任北大電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長的經(jīng)歷，讓邢楠談起這個(gè)行業(yè)來頭頭是道。他認(rèn)為，亞馬遜這樣的大型網(wǎng)上商城，品質(zhì)和服務(wù)有保證，但因?yàn)樯唐穾齑娑啵瑑r(jià)格往往偏高；國內(nèi)知名的一些購物網(wǎng)站，由于使用個(gè)人對(duì)個(gè)人的銷售方式，商品質(zhì)量良莠不齊。而他的模式恰好克服了兩者的弊端，可以創(chuàng)造出自己的生存空間。

　　其實(shí)，邢楠和朱名湖的創(chuàng)業(yè)激情不是偶然產(chǎn)生的。他倆在本科時(shí)代就是同學(xué)，剛邁進(jìn)大學(xué)校門不久，在北大寬松氛圍的熏陶下，他們就嘗試過創(chuàng)業(yè)，取得過不俗的成績：“我和朱名湖大一時(shí)就參加過北大的創(chuàng)業(yè)大賽，成績還是很好的，獲得了北京市特等獎(jiǎng)、全國創(chuàng)業(yè)大賽的銅獎(jiǎng)，是北大歷史上最年輕的得全國銅獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)。”

　　2006年本科畢業(yè)前，邢楠、朱名湖和另幾個(gè)同學(xué)合伙在一個(gè)大型住宅區(qū)內(nèi)開辦過送餐公司，與周邊30多家餐館結(jié)盟，為顧客提供個(gè)性化訂餐、送餐服務(wù)。朱名湖回憶說，盡管最終由于成員退出沒堅(jiān)持下來，但這段經(jīng)歷讓他們體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)面臨的一連串困難，也幫他們積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：“有一個(gè)好的想法是很容易的事情，但實(shí)踐起來是很難的，因?yàn)槟阏也坏饺烁�你完成這些事情。隨后又會(huì)有資金的困難。當(dāng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張后，又會(huì)面臨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的問題，需要跟競爭對(duì)手‘真刀真槍’地去拼了，當(dāng)公司成長到一定階段后，可能是被競爭對(duì)手打垮，或是被自己打垮。”

　　隨后，小邢和小朱結(jié)識(shí)了志同道合的王銳。去年7月，他們用“競價(jià)供貨模式”開始二次創(chuàng)業(yè)：起步資金是三人湊的，辦公場(chǎng)地狹窄簡陋，公司唯一值錢的家當(dāng)，是一輛二手的小貨車。朱名湖告訴記者，由于定位清晰、揚(yáng)長避短，網(wǎng)站不僅在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩(wěn)了腳跟，還實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展：“我們最欠缺的是業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，但我們對(duì)高校市場(chǎng)的了解，又是他們其他電子商務(wù)公司比不了的。我們挑10件產(chǎn)品，我們有信心比其他網(wǎng)站挑出同學(xué)更感興趣的商品。只有對(duì)市場(chǎng)有了解，才能把市場(chǎng)做好。”

　　經(jīng)過半年多打拼，阿基米米網(wǎng)上供貨商品達(dá)到了3萬多種，月銷售額突破30多萬元人民幣，每天還新增貨源幾百種。

　　很多人不理解，他們頭頂著中國頂尖學(xué)府的“光環(huán)”，又都是高才生，可以輕松加入“白領(lǐng)一族”，出入高檔寫字樓，擁有讓人艷羨的高薪，何必非要執(zhí)著地走上前途未卜的創(chuàng)業(yè)道路呢？對(duì)此，邢楠講出了心里話：“我們性格不安分，不想受到太多的束縛，覺得做公務(wù)員，或去企業(yè)，不能實(shí)現(xiàn)自己的想法。外界攻擊較多的是，學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)資源沒有積累到一定程度。但反過來說，也有好處，學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本最低，即便失敗了，可以積累了一段經(jīng)驗(yàn)，對(duì)職業(yè)發(fā)展甚至?xí)�更好。�?/p>

　　實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程注定是艱苦的。朱名湖坦言，他們的壓力要比“白領(lǐng)族”大很多，忙到深夜是尋常事，但團(tuán)隊(duì)輕松、積極的氛圍，始終給了他們一種動(dòng)力。隨著成果一點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)，連最初堅(jiān)決反對(duì)他們創(chuàng)業(yè)的家長，也表示了理解。

　　說起堅(jiān)持下來的原因，三位年輕人都不約而同地提到了團(tuán)隊(duì)的重要。在王銳看來，如果沒有志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴，即便資金充裕、創(chuàng)意新穎，也未必會(huì)成功：“從目前的環(huán)境來講，一個(gè)人有再好的想法，成功也是很難的。要學(xué)會(huì)和身邊所有資源配合在一起，大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)往前走，才有機(jī)會(huì)成功。”

　　的確，他們的組合堪稱珠聯(lián)璧合：邢楠思維縝密、大局觀強(qiáng)，負(fù)責(zé)經(jīng)營戰(zhàn)略和內(nèi)部管理，是團(tuán)隊(duì)的掌舵人；朱名湖性格開朗、善于交際，掌管外聯(lián)和市場(chǎng)推廣，而王銳憑借出眾的技術(shù)專長，成了網(wǎng)站的總工程師。三人取長補(bǔ)短，順利地闖過了創(chuàng)業(yè)初期一個(gè)個(gè)的難關(guān)。

　　畢竟，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深不可測(cè)，有太多神話在這里上演又破滅。邢楠說，他們還不敢用“成功”形容當(dāng)前的業(yè)績，但一個(gè)的宏偉目標(biāo)已清晰起來：“營業(yè)額每年有300到400萬元人民幣，但對(duì)于銷售企業(yè)來說，規(guī)模還是比較小。我們的營業(yè)額再放大10倍，就可以去找風(fēng)險(xiǎn)投資，獲得更雄厚的資金。最遠(yuǎn)大的目標(biāo)是希望用我們的模式，改善全中國、全世界的銷售體系，最理想的狀態(tài)就是廠商直接到我們的平臺(tái)，把中間渠道、費(fèi)用節(jié)省出來，留給消費(fèi)者。”

　　記者了解到，在北京校園市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，阿基米米還在中國各地的200多所大學(xué)里組建了分團(tuán)隊(duì)，招募更多有創(chuàng)業(yè)激情的年輕人加入進(jìn)來。

　　三個(gè)人說，很欣賞阿基米德“給我一個(gè)支點(diǎn)，就能撬起地球”的名言，所以給網(wǎng)站起了“阿基米米”的名字。或許在不久的未來，他們可以用自信和勇氣實(shí)現(xiàn)改變世界的夢(mèng)想。