國際在線報道(記者 任杰)：當下的金融危機，讓很多中國大學生體味到了求職的艱辛，不少人轉而考慮用創業打拼一片天地。三個北京大學的學生，在這股創業潮中創辦了一家電子商務網站。

　　現如今，“阿基米米”這個名字在北京各所大學里已頗有口碑。它是一家靠經營運動裝備、數碼產品、化妝品起步的電子商務網站，憑借低廉的價位和可靠的品質，迅速占領了校園市場。它的老板是北大的三個學生——就讀于光華管理學院的碩士生邢楠、朱名湖，和計算機系的博士生王銳。

　　一間10多平米大的辦公室，裝飾簡樸，8位年輕員工忙碌地操作著電腦……當記者走進北大旁的阿基米米公司時，眼前的場景與預想有著不小落差。三位年輕的“當家人”，臉上流露著一些疲憊，但有著陽光般的笑容。話題自然要從他們選擇的這個行業開始。

　　互聯網是一個高風險的行業，三位年輕人敢于闖進來，仰仗的是一種“競價供貨模式”的新思路，這來自團隊領袖邢楠的創意：“我們每天要對商品進行庫存的更新、價格的更新。比如，一款手機，背后可能有10幾個經過我們審核的供貨商，每天進行最新報價。我們會挑選出當天報價最低的供貨商，讓他成為供貨商，客戶下訂單后，供貨商直接發給客戶。”

　　曾擔任北大電子商務協會會長的經歷，讓邢楠談起這個行業來頭頭是道。他認為，亞馬遜這樣的大型網上商城，品質和服務有保證，但因為商品庫存多，價格往往偏高；國內知名的一些購物網站，由于使用個人對個人的銷售方式，商品質量良莠不齊。而他的模式恰好克服了兩者的弊端，可以創造出自己的生存空間。

　　其實，邢楠和朱名湖的創業激情不是偶然產生的。他倆在本科時代就是同學，剛邁進大學校門不久，在北大寬松氛圍的熏陶下，他們就嘗試過創業，取得過不俗的成績：“我和朱名湖大一時就參加過北大的創業大賽，成績還是很好的，獲得了北京市特等獎、全國創業大賽的銅獎，是北大歷史上最年輕的得全國銅獎的團隊。”

　　2006年本科畢業前，邢楠、朱名湖和另幾個同學合伙在一個大型住宅區內開辦過送餐公司，與周邊30多家餐館結盟，為顧客提供個性化訂餐、送餐服務。朱名湖回憶說，盡管最終由于成員退出沒堅持下來，但這段經歷讓他們體會到了創業面臨的一連串困難，也幫他們積累了寶貴的經驗：“有一個好的想法是很容易的事情，但實踐起來是很難的，因為你找不到人跟你完成這些事情。隨后又會有資金的困難。當團隊擴張后，又會面臨著行業經驗的問題，需要跟競爭對手‘真刀真槍’地去拼了，當公司成長到一定階段后，可能是被競爭對手打垮，或是被自己打垮。”

　　隨后，小邢和小朱結識了志同道合的王銳。去年7月，他們用“競價供貨模式”開始二次創業：起步資金是三人湊的，辦公場地狹窄簡陋，公司唯一值錢的家當，是一輛二手的小貨車。朱名湖告訴記者，由于定位清晰、揚長避短，網站不僅在激烈的市場競爭中站穩了腳跟，還實現了迅速發展：“我們最欠缺的是業內經驗，但我們對高校市場的了解，又是他們其他電子商務公司比不了的。我們挑10件產品，我們有信心比其他網站挑出同學更感興趣的商品。只有對市場有了解，才能把市場做好。”

　　經過半年多打拼，阿基米米網上供貨商品達到了3萬多種，月銷售額突破30多萬元人民幣，每天還新增貨源幾百種。

　　很多人不理解，他們頭頂著中國頂尖學府的“光環”，又都是高才生，可以輕松加入“白領一族”，出入高檔寫字樓，擁有讓人艷羨的高薪，何必非要執著地走上前途未卜的創業道路呢？對此，邢楠講出了心里話：“我們性格不安分，不想受到太多的束縛，覺得做公務員，或去企業，不能實現自己的想法。外界攻擊較多的是，學生創業沒有經驗，社會資源沒有積累到一定程度。但反過來說，也有好處，學生創業的機會成本最低，即便失敗了，可以積累了一段經驗，對職業發展甚至會更好。”

　　實現夢想的過程注定是艱苦的。朱名湖坦言，他們的壓力要比“白領族”大很多，忙到深夜是尋常事，但團隊輕松、積極的氛圍，始終給了他們一種動力。隨著成果一點點展現，連最初堅決反對他們創業的家長，也表示了理解。

　　說起堅持下來的原因，三位年輕人都不約而同地提到了團隊的重要。在王銳看來，如果沒有志同道合的創業伙伴，即便資金充裕、創意新穎，也未必會成功：“從目前的環境來講，一個人有再好的想法，成功也是很難的。要學會和身邊所有資源配合在一起，大家共同朝著一個目標往前走，才有機會成功。”

　　的確，他們的組合堪稱珠聯璧合：邢楠思維縝密、大局觀強，負責經營戰略和內部管理，是團隊的掌舵人；朱名湖性格開朗、善于交際，掌管外聯和市場推廣，而王銳憑借出眾的技術專長，成了網站的總工程師。三人取長補短，順利地闖過了創業初期一個個的難關。

　　畢竟，互聯網行業深不可測，有太多神話在這里上演又破滅。邢楠說，他們還不敢用“成功”形容當前的業績，但一個的宏偉目標已清晰起來：“營業額每年有300到400萬元人民幣，但對于銷售企業來說，規模還是比較小。我們的營業額再放大10倍，就可以去找風險投資，獲得更雄厚的資金。最遠大的目標是希望用我們的模式，改善全中國、全世界的銷售體系，最理想的狀態就是廠商直接到我們的平臺，把中間渠道、費用節省出來，留給消費者。”

　　記者了解到，在北京校園市場站穩腳跟后，阿基米米還在中國各地的200多所大學里組建了分團隊，招募更多有創業激情的年輕人加入進來。

　　三個人說，很欣賞阿基米德“給我一個支點，就能撬起地球”的名言，所以給網站起了“阿基米米”的名字。或許在不久的未來，他們可以用自信和勇氣實現改變世界的夢想。