上海外貿(mào)學院工商管理專業(yè)的09屆畢業(yè)生吳蓓琦，放棄了進入著名酒店管理集團的機會，放棄了兩年帶薪的國外培訓，毅然決然地做出了與師姐一起創(chuàng)業(yè)的決定，因為她的夢想是“成為一名成功的女企業(yè)家”。但是，通往夢想的道路永遠充滿著荊棘。作為一家從“學生正裝租賃”起步的校園企業(yè)，吳蓓琦所面臨的棘手問題就是：畢業(yè)后，如何讓自己和自己的公司都能成功轉(zhuǎn)型，從校園走向更廣闊的市場。本報記者 劉晶晶

　　【他們的開業(yè)夢想】

　　吳蓓琦，上海外貿(mào)學院工商管理專業(yè)09屆畢業(yè)生。去年12月加入上海瑩佳文化傳播文化公司創(chuàng)業(yè)團隊。

　　創(chuàng)業(yè)方向：將以服裝租賃為基礎(chǔ)的校園企業(yè)推向市場，開拓會展事業(yè)。

　　盈利模式：打造獨立、有創(chuàng)意的會展品牌。

　　目前需要：

　　1、正從校園企業(yè)轉(zhuǎn)型，走向社會，尋找既保有校園基礎(chǔ)，又能拓展出新市場的企業(yè)方向。

　　2、需要會展業(yè)業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)指導以及女性創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃與指導。

　　【抉擇】

　　放棄名企、出國機會選擇創(chuàng)業(yè)

　　吳蓓琦是外貿(mào)學院工商管理專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，去年年底，當其他同學還在為找工作發(fā)愁的時候，她就早早收到了兩份OFFER。

　　一份是一家澳大利亞的著名酒店管理集團，待遇很豐厚：在國內(nèi)工作半年后，由公司出錢送往澳大利亞培訓。另一份來自于穩(wěn)定的國企，都是很多大學生夢寐以求的機會。

　　出人意料的是，吳蓓琦選擇了另一條路——創(chuàng)業(yè)。同校的師姐胡瑩從2006年起經(jīng)營學生的正裝租賃，如今已經(jīng)注冊成為實體公司。吳蓓琦曾經(jīng)做過胡瑩的幫手，去年底，公司計劃擴大經(jīng)營范圍，吳蓓琦決定加盟胡瑩的創(chuàng)業(yè)團隊，成為合伙人。

　　“趁年輕的時候，讓自己自由發(fā)揮一次，看自己能做到什么地步。別人可能會考慮很多，我覺得做了才知道行不行。”吳蓓琦說。

　　對于自己的選擇，父母雖然有些擔心，但還是表示支持。媽媽只是對她說：“決定是自己做的，以后累了，哭了，不要怪任何人。”

　　【起飛】

　　第一次“創(chuàng)業(yè)”失敗后狂哭

　　吳蓓琦決定創(chuàng)業(yè)并非一時沖動。“我個人的目標是創(chuàng)業(yè)當女強人，不僅僅是個中層的白領(lǐng)，我喜歡LEADER的感覺。”

　　第一次知道什么是“創(chuàng)業(yè)”，是高二時參加了一個由SIFE(世界著名的國際大學生企業(yè)家聯(lián)盟)組織的全球高中生創(chuàng)業(yè)比賽。30個人，吳蓓琦領(lǐng)隊，花了3個月時間辛苦準備，可惜后來沒選上。

　　“那是我第一次體會‘創(chuàng)業(yè)’失敗，回去后狂哭，很不甘心。”吳蓓琦向老師請了一天假，一個人在學校操場上放風箏。“后來總結(jié)出失敗的原因，項目的盈利性沒有體現(xiàn)出來。”吳蓓琦表示，那次虛擬的創(chuàng)業(yè)給她展開了一個新的世界。

　　因為有這個夢想的支撐，雖然公司還處于創(chuàng)業(yè)初期，工作非常辛苦，但吳蓓琦覺得很幸福。“每當遇到難關(guān)時，就應(yīng)該多想想最初自己的理想。”讓吳蓓琦感到特別自豪的是，在今年就業(yè)形勢嚴峻的情況下，公司還招募了5個新的員工，“這也是我們對社會的貢獻”。

　　【實戰(zhàn)】

　　“女生節(jié)”要做出自己的東西

　　在加入公司后，吳蓓琦完成的第一個任務(wù)，是組織去年底松江大學園區(qū)的“圣誕創(chuàng)意市集”活動。“那種壓力完全不同于以前。我想要做出自己的東西，做出獨立的會展品牌。”現(xiàn)在，她正忙于今年3月的“松江大學園區(qū)第三屆女生節(jié)”，“這是我們公司第一個獨立的會展品牌。”吳蓓琦告訴記者，公司全職的10個人中大部分是女孩子，大家當初討論時，都想做個屬于自己的派對。這促使了“女生節(jié)”的創(chuàng)意產(chǎn)生。

　　“今年，我們想加入女性創(chuàng)業(yè)、女性職業(yè)規(guī)劃的要素。”吳蓓琦說，比較有挑戰(zhàn)性的是招商環(huán)節(jié)。“現(xiàn)在談到了兩個冠名商，其他還在面談。”吳蓓琦表示，希望每個來參加的人都會有所期待。

　　三大難關(guān)

　　校園企業(yè)怎做社會品牌

　　“我們公司的起點是校園，服裝租賃的業(yè)務(wù)也在做，但想要發(fā)展，必然要走出校園，但怎么走這一步，既保有原有的校園基礎(chǔ)，又能開發(fā)出新的天地，我們現(xiàn)在只能慢慢摸索。”吳蓓琦表示，校園企業(yè)更多的只能依托學校資源，比如女生節(jié)。“但是總這樣下去，是不行的。”她告訴記者，公司可能還想涉及婚慶行業(yè)，不斷嘗試就是希望能找到一個突破點，找到一個可以長期盈利的方向。“就目前來說，我個人更專注于會展，想做出一個自己的品牌。”

　　學生創(chuàng)業(yè)公司商家認同度低

　　吳蓓琦覺得，在學校做的思路與走出校園的企業(yè)模式完全不同。“我現(xiàn)在會覺得自己不夠?qū)�業(yè)。這可能也是商家對于學生創(chuàng)業(yè)公司的認可度總是不太高的原因。”比如第一次寫給客戶的招商策劃書，比較簡單，結(jié)果差點被拒，后來自己看了其他的策劃書，重新做了一份60多頁的新策劃書，客戶態(tài)度就完全不一樣了。“從學生轉(zhuǎn)為職場人士，談判也總是繞不過人家，這種專業(yè)性都是我們所欠缺的。”

　　個人轉(zhuǎn)型亟需專業(yè)指導

　　“除了公司，從個人角度，我也需要一個轉(zhuǎn)型。”吳蓓琦告訴記者，作為女性，感性總是多過于理性。她記得某集團的CEO曾經(jīng)說過：再不喜歡數(shù)字，走到管理層，一定要對數(shù)字敏感，要知道用數(shù)字支持管理決策。她現(xiàn)在很希望有一個會展業(yè)的業(yè)內(nèi)人士給予指導，例如如何測算盈利模式，如何進行數(shù)據(jù)調(diào)研，如何管理，如何增進談判技巧，如何加強管理能力等等，都希望成功人士給搭搭脈。