昨天中午，杭州舟山東路樹人大學正門口，站著一個很雷人的青年，他頭上戴著紅色遮陽帽，兩張A4紙粘在帽檐邊，只露出一只眼睛，背后還粘著一排7張A4紙做成的簡易廣告，寫著“向大學生求工作”。

　　這個年輕人叫李路，山西省晉中市人，他這套類似“行為藝術”的做法是為了在大學生中間尋找浙江商人的親屬，從而認識浙商，尋找工作和學習的機會。

　　見人就問“你認識浙商嗎？”

　　一到樹人大學門口，記者就看到正在派發“自薦信”的李路，頭頂兩張A4紙、手拿一疊傳單的他，看起來非常醒目。

　　當路過的學生好奇地圍到他身邊時，他就會遞上自己打印的資料，一邊自我介紹：“我是山西晉中市榆城人，我想到杭州來工作。我特別欣賞浙江商人的行為和思維方式，想向浙商學習。但是我沒有機會進入浙商圈，缺乏直接向浙商學習的機會，你有親戚是浙商嗎？如果方便的話能不能交個朋友，為我牽線結交浙商。”

　　記者在他的旁邊站了一會，發現大部分人聽了他的這番說辭都會愣一下，幾乎沒有人接他的話。但李路毫不氣餒，在有人圍觀的時候，他還是會遞上資料，為自己作宣傳。

　　李路解釋“向大學生求工作”其實是想找人脈，他說：“我對浙商的定義是做生意的浙江人，因為我是外地人，人生地不熟，想立足不容易，而中國又是人情社會，如果有親戚朋友推薦一下，無論求職還是做事都要容易很多。”

　　老阿姨規勸：還是投簡歷實在

　　然而幾名聽過李路自我宣傳的同學對他這種尋找人脈和工作機會的方式都不看好。

　　一位姓李的女生評價：“這個方法有些投機。對方跟他又不熟，怎么可能幫一個完全不了解的陌生人介紹工作？”

　　另一名路過的男生索性說：“這也太勢利了吧。要是我有個做生意的爸爸，我絕對不理他，動機太不單純了。”

　　住在附近的馬阿姨本來以為李路發的是減價傳單，知道咋回事后直接勸他：“小伙子，大學畢業也要腳踏實地，這樣做浪費時間浪費錢，還是到人才市場投簡歷實在。”

　　只有一個讀大四的學生和李路聊了幾句，拍著他的肩膀嘆氣：“兄弟，現在找工作是不容易，你挺有勇氣。”

　　在記者守候采訪的一個小時里，李路手里的10份傳單一份也沒有被拿走。

　　一心一意“不走尋常路”

　　雖然記者沒有看到有學生給李路留下聯系方式，或者對他表示支持，但是他依然沒有氣餒：“上午我還是發出去十幾份自薦信，說明還是有人接受這個想法的，而且我覺得自我宣傳和搭建人脈是一個長期工程，只要我一年兩年堅持下去，肯定會有浙商支持我的。”

　　李路是旅游管理專業畢業的大專生，畢業一年半，因為家境比較好，所以一直沒有正經找過工作，在各地邊打工邊游歷，去過北京、重慶、青島等地。

　　他表示自己很想做生意，在讀書的時候也曾經有過嘗試，但是虧本了。一心想走出老家、留在浙江的他決定“不走尋常路”——一邊找工作，一邊向大學生發“自薦信”，從學生里面找資源。

　　“我知道這種方式利用了中國傳統的一些陋習，不是公平競爭，但我看了好多營銷方面的書，覺得這種看似不合理的方式在某些情況下還是可行的。”李路這樣告訴記者：“我會堅持通過各種方式認識浙江人，尋找認識浙商的捷徑。”

　　記者問李路，你是想找“富二代”嗎？他搖搖頭說，做小生意的人也可以，我只想先踏進浙商(在他眼中浙商即“做生意的浙江人”)這個圈子，學做生意。

　　前幾天，報道過一則新聞，也是關于大學生學做生意的：三個大學生在小區門口擺起菜攤，從最底層開始創業。很多讀者留下贊賞的言論：“這三個孩子不錯，在現代社會找到自己的定位，不怕苦不怕累，從最基礎做起，以后肯定有出息。”

　　可見，想創業、想學做生意、想建立人脈有很多方式，從基層一步步走，一步步學，一步步積累才能被更多人認可。

　　中國社會的確是人情社會，但是熟人的關系是長期積累的，是在交往中合作建立的。

　　在路邊靠“自薦信”認識的人，萬一是騙子呢？你真能放心把未來交給他嗎？而他又憑什么相信一個陌生人？

　　李路，捷徑不好走，別傻別天真。