昨日(30日，下同)13：35黃女士來電：在彭埠一家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)邊上，有個(gè)貧困的女大學(xué)生在賣土雞，這些雞是她父母在新安江山上養(yǎng)的，準(zhǔn)備賣掉用來繳學(xué)費(fèi)。她以為杭州人多，雞可能會(huì)好賣一點(diǎn)，就用車運(yùn)過來1000多只，沒想到銷路不怎么好，一個(gè)早上才賣了五六只。我看這個(gè)孩子蠻懂事的，看她早上一雙手都凍得很紅了，蠻可憐的。我就打電話給你們，看看能不能幫她找找銷路。

　　記者劉水清核實(shí)報(bào)道：市場(chǎng)有點(diǎn)偏，不好找

　　臨時(shí)租來賣雞的場(chǎng)地也沒有門牌號(hào)碼，只能說出一個(gè)大概的位置——彭埠鎮(zhèn)興隆村176號(hào)旁邊約五十米處，離興隆村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一二十米遠(yuǎn)。

　　賣雞的場(chǎng)地分內(nèi)外兩間，外面一間七八個(gè)平方米，在村道邊上，門口放了木制雞籠，里面裝了紅毛雞和烏骨雞各一只，作招牌用。雞籠前有一塊紙板，上面寫明了價(jià)格：紅毛土雞16元一斤，烏骨雞20元一斤。

　　其余的雞都關(guān)在里面一間二十多平方米的屋子里，推開一條門縫，里面正好有兩個(gè)中年男人在抓雞，這些雞被追得東躲西藏。不一會(huì)，兩個(gè)人各抓一只雞出來了，他們先摸了摸雞食袋，看看它今天吃的食多不多。

　　“還好，不多。這個(gè)女孩蠻實(shí)在，她不像一些市場(chǎng)里賣雞的，先把雞喂得飽飽的，甚至還注水，想方設(shè)法多賺點(diǎn)錢。”其中一個(gè)中年男人把雞放在電子秤上稱，3斤多，50多元錢。

　　不愿爸媽虧本賣給雞販子

　　這個(gè)賣土雞的女孩姓楊，新安江鄭家村人，在下沙一所大學(xué)讀書，體育專業(yè)，大四。為證明自己身份，她主動(dòng)從包里拿出了學(xué)生證和身份證。

　　小楊說，爸媽平時(shí)除了干農(nóng)活，還養(yǎng)一些雞和豬，供她讀大學(xué)。家里的雞每年都養(yǎng)1000多只，不是圈養(yǎng)，而是放養(yǎng)在門口山上，吃的是玉米、地瓜、蟲子之類。每年放假回家，小楊還要到山上割青草，喂給雞吃。

　　“我家的雞不吃飼料，長(zhǎng)得慢，一年下來才三五斤，所以一年只養(yǎng)一批，養(yǎng)到年底才賣。而吃飼料的雞，只要養(yǎng)兩三個(gè)月，就能長(zhǎng)到四五斤。” 小楊一邊說，一邊給顧客稱雞。

　　“以前，家里養(yǎng)的土雞有人上門收購(gòu)的，8元一斤。我爸媽老實(shí)，自己不會(huì)到市場(chǎng)里推銷，一般都賣給雞販子。今年玉米、地瓜這些東西價(jià)格高了，我核算了一下養(yǎng)雞成本，今年這批雞，成本價(jià)每斤12元。如果還按8元一斤賣給雞販子，就虧大了。”

　　小楊不愿爸媽虧本賣，決定自己推銷土雞。

　　賣雞掙學(xué)費(fèi)

　　一個(gè)在校學(xué)生，年前短短幾天，能把上千只雞賣掉？小楊的爸媽有些猶豫。不過在女兒的再三說服下，他們還是決定讓女兒試試。

　　“我跟爸爸約定，我從他那里收雞，價(jià)格每斤10元，比雞販子的收購(gòu)價(jià)高2元。當(dāng)然，收雞的這筆錢不用我先付，等雞賣完了再付。如果這批雞全部賣完了，除掉收雞成本付給爸爸外，多賺的錢用來付學(xué)費(fèi)，如果付完學(xué)費(fèi)還有剩余，就買一臺(tái)筆記本電腦。因?yàn)榘嗌系膸讉�(gè)女同學(xué)都有筆記本電腦了，只有我沒錢買，我不想落后，想靠自己掙錢買。”

　　在學(xué)校，小楊學(xué)習(xí)很努力，多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。她還利用課余時(shí)間，給人代課，賺點(diǎn)小錢貼補(bǔ)生活費(fèi)，減少爸媽的經(jīng)濟(jì)壓力。此外，她還曾和高中同學(xué)合作開過小餐館，只開了一個(gè)多月，因?yàn)橐獞?yīng)付考試，沒精力打理，她就轉(zhuǎn)給了合作伙伴。不過這次經(jīng)歷，讓她有了一點(diǎn)點(diǎn)做生意的頭腦，也長(zhǎng)了她賣雞的勇氣。

　　賣雞前一個(gè)晚上沒睡好覺

　　雞要放在菜場(chǎng)附近比較好賣。可哪個(gè)菜場(chǎng)最合適呢？寒假前，小楊抽空跑了翠苑、彭埠等多個(gè)菜場(chǎng)，翠苑菜場(chǎng)附近的場(chǎng)地租金太高，一個(gè)月1800多元，最后定下來放在興隆村這邊，租金便宜，300元，直到賣完為止。

　　場(chǎng)地有了，可價(jià)格怎么定？小楊先從網(wǎng)上查資料，了解各地的土雞價(jià)格，再到杭州一些大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去調(diào)查，最后才把價(jià)格定下來。此外，她還把防疫證等相關(guān)證件備好，以防有關(guān)部門檢查。

　　昨天凌晨3點(diǎn)多，小楊爸爸幫忙租了一輛車，把雞裝籠，運(yùn)往杭州，趕早開賣，她爸爸沒空來，在家里忙農(nóng)活，只叫了杭州一個(gè)親戚幫忙賣雞。

　　“昨天晚上，我一直沒睡好，我作了最壞打算，第一天賣出五六只就不錯(cuò)了。”

　　第一天賣掉了二十多只

　　昨天早上七八點(diǎn)，小楊就開始賣了，問的人不多，買的人更少。小楊也不像其他菜場(chǎng)里的商販會(huì)吆喝，不過，她準(zhǔn)備了一樣?xùn)|西，顧客看了之后，一般都會(huì)相信小楊家的土雞。

　　在她準(zhǔn)備賣雞前，小楊在家里用數(shù)碼相機(jī)拍下了自家養(yǎng)雞現(xiàn)場(chǎng)的照片，全存在相機(jī)里面。從圖片上看，這些雞正在山坡上相互追逐。

　　“我拍這些圖片，就是拿來給顧客看的，好讓他們放心，我家養(yǎng)的雞是真正的土雞。”一些顧客對(duì)土雞有疑問時(shí)，小楊就掏出相機(jī)，打開讓他們看，再細(xì)細(xì)解釋。

　　從昨天早上到下午3點(diǎn)多，小楊賣掉了二十多只，很開心。“今天已經(jīng)很好了，超出了我的預(yù)期。”

　　臨走時(shí)，小楊問，能不能登報(bào)啊？

　　“應(yīng)該能登的，到時(shí)，你可能要多叫幾個(gè)同學(xué)來幫忙，杭州市民都很有愛心的。”

　　其實(shí)，報(bào)道登出來效果怎樣，我也沒底。不過，我打心里希望她能早點(diǎn)賣完，早點(diǎn)回家跟家人過個(gè)溫暖而又快樂的春節(jié)。(記者 劉水清)