二三線城市帶來業(yè)績增長 房企怎樣開發(fā)更受益？(2)

　　中海：我們在經(jīng)濟發(fā)展較快、人均購買力較強的城市較受歡迎，也擁有較多的市場份額。中海的口碑往往集中在工程質(zhì)量、開發(fā)理念等方面，性價比優(yōu)于同等價位產(chǎn)品。二三線品牌推廣的最大障礙是接受與認知的過程。房地產(chǎn)區(qū)域性很強，對大多數(shù)消費者而言，每個新公司都是新開始。房地產(chǎn)品牌產(chǎn)品屬性很強，口碑客戶起的作用很大，跟城市屬性的關(guān)聯(lián)較弱。

　　龍湖：龍湖在重慶已經(jīng)多年保持市場占有率第一的成績，也是龍湖品牌價值的策源地。我們將重慶經(jīng)驗順利復(fù)制到了消費水平和文化相似度較高的成都，用3年的時間就進入了當(dāng)?shù)厥袌龅牡谝魂嚑I。客戶反饋表明，景觀打造、建筑細節(jié)是當(dāng)?shù)乜蛻魧�龍湖產(chǎn)品滿意度最高的維度。二線城市對于品牌的口碑更為看重，因此每一個客戶接觸的環(huán)節(jié)都是品牌推廣的維度，這就要求除了廣告宣傳之外，有一只了解客戶、關(guān)注客戶需求的銷售、物業(yè)、客服隊伍。在知名度提升方面，二三線城市難度或許低于一線城市，但是在美譽度上，是需要一個持續(xù)積累的過程，包括線下的呵護。

　　話題3：成本控制

　　NBD：相比一線城市，二三線城市對價格可能更為敏感，在操作二三線城市地產(chǎn)項目時，如何進行成本控制，以保證利潤和銷售？與一線城市相比，二三線城市的哪些成本更具優(yōu)勢？

　　楊忠：標準化與本地化的成功結(jié)合，是奧園的制勝之道。奧園的做法是，在充分研究當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c的基礎(chǔ)上，快速地將成熟的項目運作模式進行規(guī)模性復(fù)制，以壓縮相關(guān)成本，節(jié)約開發(fā)時間，保證銷售利潤。二三線城市成本優(yōu)勢在于土地價格和人力資源相對低廉；發(fā)展地產(chǎn)項目相關(guān)資源的整合成本也比較低，如設(shè)計、營銷等資源。

　　陳汝俠：一線城市商住倒掛，但二三線城市的商業(yè)價格遠比住宅高，商業(yè)物業(yè)也比住宅缺乏。

　　龍湖：龍湖遵循區(qū)域聚焦、多業(yè)態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略布局，即在同等規(guī)模下，力求比競爭對手進入的城市更少。這種深耕每個區(qū)域的思路讓我們我們獲得了在每個城市集中采購、集中談判的優(yōu)勢，同時多項目共享一套職能體系，達到了整合辦公資源的目的。與一線城市相比，二三線城市除了土地之外，工程、營銷等各環(huán)節(jié)的人工成本都是具有明顯優(yōu)勢的。(記者 楊羚強 朱玲)