揭示開發商“暗開盤”不能說的秘密

　　為了躲避新政調控期的低迷樓市，本市開發商最近頻繁上演“暗開盤”。所謂“暗開盤”就是樓盤開賣時只是打電話通知預約客戶，低調得連個簡單儀式都沒有。業內人士透露，“暗開盤”銷售策略，為的是“拴”住更多買家，緩解銷售壓力。

　　市民遭遇

　　低價暗開搶購一空 不知情者紛紛撲空

　　“聽說市中心的新房項目開盤價才15000元/平方米。”帶著這樣的預期，公務員蔣女士來到老城廂附近某樓盤銷售中心，卻“撲了個空”。“開盤房源都已經售罄，現在只剩下幾套大戶型有售。”售樓員介紹的幾套房源戶型太大，超出了蔣女士的承受范圍。

　　該項目售樓員透露：“最近有很多像蔣女士這樣‘想買便宜房子’的購房者來售樓處，很多都是失望而歸，實際上我們6月初已經開盤，不過當時只通知了登記過的誠意客戶，所以外面可能都不知道。”

　　已經購買該房的劉先生表示，“暗開盤”當天有不少買房人和自己一樣，帶著疑惑來到現場，不過令他們感到開心的是可以優先選房，而且實際銷售價格在15000元/平方米左右，比之前自己猜測的20000元左右/平方米的估價低出一大截。

　　據了解，蔣女士的遭遇并不是個案，近期選擇“秘密”開盤的樓盤日趨增多。

　　業內揭秘

　　一次不行再開一次 擾亂同行營銷節奏

　　“目前市場成交比較低迷，對于開盤成交沒有把握是‘暗開盤’情況涌現的主要原因。”一位項目銷售經理表示，“暗開盤”的目的主要是考察意向客戶真正的購買意愿，也是對銷售價格的檢測。“‘暗開盤’就算銷售情況不好，反正知道開盤的人也不多，按照市場情況調整營銷策略，二次開盤就是了。”

　　“‘暗開盤’還能擾亂競爭對手的營銷節奏。”一位不愿透露姓名的業內人士表示，“對手的開盤時間、開盤價格就是非常重要的營銷參考數據，而‘暗開盤’往往能打對手一個措手不及。”

　　專家說法

　　暗開盤屬高危作業 降價跑量才是王道

　　從事樓盤營銷工作多年的高先生表示：“‘暗開盤’屬于地產營銷中的高危作業，項目需要有大量的儲存客戶、推出時還要有賣點有優惠。如果嘗試半天只賣出一兩套，收益與‘暗開盤’前的大量籌備工作相比就得不償失了。”

　　天津理工大學管理學院教授潘永明表示，在目前的市場環境下，開發商“跑得快的才是贏家”。“目前各項政策都已經明確，一些剛性需求的購房人開始考慮買房計劃。而且從前一階段市場運行情況看，部分企業或項目采取降價方式取得了很好的效果。現在開發商的日子都不好過，能夠降價跑量才是王道。”(苗娜 姚華)