開發商“信心攻勢”能否打破觀望僵局？

　　首例“退房加價收回” 樓盤成交量沒漲 退房者沒現———

　　新政出臺至今已三個月，面對市場上濃厚的觀望氛圍，開發商奇招頻出，“補利息差”、“推特價房”等種種促銷手段層出不窮，其中最奪人眼球的當屬兩周前推盤的通州8哩島項目的“信心護航計劃”——在約定期限內因任何原因對產品不滿意，可隨時由開發商原價回購，如果項目降價，開發商承諾將以簽訂單價基礎上加價2000元/平方米回購。兩周過去了，開發商的“信心攻勢”是否奏效？樓市觀望僵局是否就此打破了呢？

　　●首例退房“加價返本”樓盤

　　成交量沒漲 退房者沒現

　　根據8哩島銷售人員透露，項目推出“加價返本”的“信心護航計劃”后的兩周時間內，市場關注度極高，每天來訪數量呈明顯上升趨勢。不過，由于活動推行時間短，市場還需要一段消化期，再加上本次所推房源的戶型較大，因此，到目前為止，成交尚無明顯上升。但該計劃實施以來，沒有客戶提出退房。

　　據悉，兩周前推盤的通州8哩島項目，開發商承諾，購房者在7月10日至8月底期間購買8哩島指定戶型，在1年內因任何原因對本項目產品不滿意，可隨時向開發商提出申請，開發商將以原價回購，而在到期1年后，如果市場價格表現疲軟，開發商承諾將以簽訂單價基礎上加價2000元/平方米回購該房屋。據了解，開發商已將上述內容記入購房合同，具備法律效力。

　　“這樣的操作方式對客戶而言是零風險的，如果加價回購的話，還能保證較高的收益率。”業內人士算了一筆賬，以目前8哩島20000元/平方米的均價來算，250平方米戶型“加價返本”后將獲50萬元的收益，除去相關購房成本后，收益率達10%，年收益率也在7%以上，而今年上半年銀行理財產品的平均收益率僅2.8%，因此，這對于購房者來說是一個不小的“誘惑”。

　　●開發商的信心戰為促買房人的“臨門一腳”

　　“從8哩島的舉動可以看出，開發商已經意識到在當前環境下，扭轉銷售困局的關鍵在于恢復購房者置業信心。”中經聯盟秘書長陳云峰認為，目前市場需求并未消失，而是轉入持幣觀望，根據買漲不買跌的規律，這種觀望很可能持續下去。

　　目前的市場環境與2008年的樓市及其相似，同為調控期，同樣是觀望氛圍彌漫，當年也曾有不少樓盤打起“信心戰”。如上海保利曾宣布實行“價格保障計劃”，承諾價差補償；中體奧林匹克花園也在當年對旗下項目推出“價值承諾”計劃，對客戶承諾“三年內不降價”，否則將給客戶差額補償。相比這些先例，8哩島不過是走的更遠。

　　據8哩島項目負責人透露，在目前房地產市場整體走勢并不太明朗的情況下，之所以敢做出這一決定，一方面是對整個中國經濟乃至房地產市場長期看好；另一方面,也是對項目本身有信心。據了解，8哩島北臨生態商務園，東距新城核心區1.5公里，處在新老CBD的交通咽喉要地，項目本身有“三線一軌”的便利交通，鄰城市內河溫榆河畔。同時，緊鄰項目的溫榆河高爾夫球場北遷擴建工程也已全面展開，而8哩島是該區域內唯一在售的高端景觀洋房。

　　“通過類似‘信心護航計劃’的活動，對購房者進行信心傳導，有利于堅定購買信心，促成‘臨門一腳’。”開發商道出此番“計劃”的初衷。

　　●能否打破樓市觀望僵局？

　　這一“信心戰略”對通州樓市的影響幾何？能否改變目前的觀望僵局？

　　對此，陳云峰表示，在經歷樓市的大起大伏后，購房者日趨謹慎，開發商不可能憑借某種活動一舉扭轉局勢，但隨著“信心攻勢”的深入影響，項目銷售或將逐漸回升；不過，由于房價仍然處于高位，信心戰僅限于個別定價較理性的樓盤，難以形成規模化效應，因此對樓市整體局勢的影響有限。

　　據了解，目前通州樓盤均價在22000元/平方米左右，相比今年3月的25000元/平方米的均價，雖然有所回落，但仍屬高位，區域內在售項目如京貿國際城、K2清水灣、月亮河公園等項目均價均超過24000元/平方米，其中京貿國際城均價為26000元/平方米，月亮河公園的公寓部分均價則達到35000元/平方米。并且，上述項目除了少量折扣外，暫時均無降價打算。據北京市房地產交易管理網數據顯示，上述項目7月上半月成交套數均在個位數。

　　業內人士表示，目前市場觀望的焦點落在房價上，8哩島的信心戰看似以收益來吸引客戶，實質上其對市場的吸引力仍然建立在合理定價基礎上。因此，可以說打破樓市觀望僵局的關鍵在于樓盤價格是否符合購房者預期。(楊明曉)