樓市新政百日 大企業打折促銷小樓盤緊張觀望(2)

　　策略二：推遲開盤，小心觀望

　　特征：開發企業旗下樓盤較少，資金壓力相對較小，觀望態度強烈

　　有的開發商心急火燎、憂心忡忡，也有的開發商靜觀其變、待機而動。據了解，目前京城樓市中也有不少原計劃上半年開盤的項目推遲了入市時間，這些樓盤主要以中小開發商為主，新政的出臺就像暴風雨一樣，對他們的影響頗深。這其中大多是市場上或耳熟能詳或翹首以盼的樓盤，它們本應該在現階段推出自己新的房源，但卻紛紛推遲了自己的開盤計劃。

　　●推遲開盤原因之一：

　　前景不明朗，開發商和購房人博弈何時休？

　　受新政影響，二季度以來樓盤銷量大減，不少在售樓盤兩月來幾乎難覓人影，面對陷入冰凍的市場，開發商放緩了推盤計劃，但始終不肯松動高昂的房價，買賣雙方由此陷入了一場艱難的心理博弈。

　　“我感覺樓市目前的松動程度還是很有限，還是決定再等等看。”新政出臺百日，買房人盧先生一直期望房價有較大幅度的下降，但事與愿違，他所看中的四環內幾個樓盤的價格和之前相比基本屬于“紋絲不動”，個別項目甚至還略有上漲，這樣的現實顯然讓盧先生無法接受。事實上，像他一樣依然在“默默等待”的購房人不在少數。

　　“說到底還是個市場信心問題”。中國房地產經理人聯盟秘書長陳云峰在接受采訪時表示，“現在的市場購買主力，除了部分雷打不動的初次置業需求外，改善型需求的購房者在期望政策會對理性的投資需求網開一面，還有相當一部分持幣觀望。他們準備等到房價出現一定幅度的下跌，市場風險釋放之后，尤其是調控政策完全落地后再擇機入市。”

　　與此同時，陳云峰認為，開發商和購房者有著同樣的心態，“目前很多樓盤推遲了開盤時間，其實開發商和購房者一樣都在觀望、都在等待，開發商也摸不準政策脈搏，是否還會有更嚴厲的調控手段出臺。而開盤的時間和開盤的價格，對于開發商都很關鍵，誰都想使利潤最大化，風險最好能降到最低，而目前這個時期顯然樓市的風險系數相當的高。因此，很多開發商在資金不緊張的前提下只能觀望。” 陳云峰表示，“在房地產行業中，地方政府自然也是很大的受益者，房地產調控政策主要通過地方政府去執行，而在調控過程中，勢必會影響到地方既得利益。在很大程度上，政府其實也在觀望，看這個市場的發展，制定出最適合樓市的政策。”

　　●推遲開盤原因之二：

　　資金鏈、開發戰略性因素制約

　　在采訪過程中，開發商大多不愿意透露推遲開盤的真實原因，而一位不愿透露姓名的業內人士總結了目前一些樓盤推遲開盤時間的真實原因：有無法在預定時間內取證的客觀因素，有現有資金鏈原因，也有的是出于開發戰略整體考慮，還有的則是對目前的市場極度悲觀……

　　對于任何一個開發商來說，資金鏈都是企業的命脈。該業內人士表示，很多中小開發商，在拿地、報建、稅收等環節開銷巨大，他們的現金流其實并不充裕。中小開發商選擇在一個合適的時候開盤，很大一部分原因就是通過銷售房源回籠現金，緩解企業的壓力。如果在市場很冷尚無明顯改觀跡象的整體頹勢下貿然開盤，意味著消耗巨大，某開發商曾以 “每天都往里搭一輛奔馳”來形容自己的樓盤日常消耗。這樣的市場情況下，資金鏈不能出現任何問題的中小開發商更需慎之又慎，可以說沒有百分之百的把握絕不盲動。

　　“有相當缺錢的開發商，自然也有不缺錢的開發商，”該業內人士認為，“一些不缺錢的開發商在這個時候捂盤，延遲開盤時間，很多是出于整體開發銷售戰略考慮，他們的決策層不希望一次不成功的銷售對整個樓盤，甚至公司其他房產項目構成連鎖影響，因此選擇開盤的時間也更加慎重。”除此之外，在采訪中也了解到，也有小部分開發商對市場確實極度悲觀，在這種手足無措的混亂和恐慌下，也只能把項目的銷售停下來，慢慢等待樓市“春天”的到來。(邱旸)