滬房展會賣方焦慮買方淡定 三季度或大幅降價

　　為期四天的第27屆上海房地產展示交易會近日落下帷幕，這個恰逢新政百日問世的展會，承載著行業內的關注。展會上大開發商粉墨登場，久違的折扣終于顯現，但是消費者似乎依然淡定，雙方的拉鋸仍在繼續。業內人士表示，這種博弈結果或在年底見分曉。

　　開發商

　　折扣露面盡顯焦慮

　　據統計，包括綠地、萬科、復地在內的70余家企業參加了此次展會，五一房展會是新政后的首次房展，購房者預期的折扣沒有出現，但是此次，市場在僵持兩個月之后終于微微彎下了腰。

　　記者從現場看到，房產巨頭仍參展踴躍，萬科、綠地、復地、和記黃埔、農工商房地產、中星地產等都帶來了旗下的項目。但是從數量上來看，此次的參展數量和五一房展存在巨大的差距，據統計此次展會最終只有70余家參展企業，100個左右樓盤展出，不及“五一”房展會參展企業數量的四成。但是在五一房展會上業內翹首期盼的降價，卻在此次展會上嶄露頭角。

　　不過從具體項目上看，折扣力度并不大，普遍在9.4-9.6折。其余一些項目都是送家電、送裝修、送車位、送現金優惠。此外記者看到，浦東周康綠洲康城親水灣推出展會期間9折優惠，折后均價為2.2萬元/平方米，并贈送價值12萬元地下車庫一個和送契稅等優惠，不過該樓盤平時的折扣幅度也有9.3折。張江湯臣豪園和臨港的藍色城邦則分別是一次性付款9.4折，農房旗下的東方帕堤歐則給出總價最高25萬元的優惠，還送價值8萬元車位和8萬-10萬元裝修基金。針對目前貸款緊縮，不少開發商在此大做文章，比如開發商墊付70%首付款等。在松江區新橋鎮的某樓盤展臺發現，假如是第一套房首付只要一成即可，假如第二套房的只要首付三成即可，開發商可以為消費者墊付兩成，至兩年后交房前購房者交付完剩余的購房款為止。

　　此外復地展臺的工作人員也表示，購房者在展會現場填寫資料，即可免費申請復地會員，通過審核，在購房者購買復地樓盤時可享受優惠。復地會員若曾購買過復地樓盤，則可享受1%優惠，如第一次購買則享受5‰。此外，復地本次參展項目中，位于九亭的復地富頓街區可享受8.8折優惠，目前售價約18000元/平方米，另有特價房140萬元/套左右。

　　針對展會上出現的五花八門的折扣，業內知情人士表示，這主要是由于開發商對于調控下的市場開始略顯信心不足，希望通過折扣來判斷購房者對于目前市場的接受程度，尤其不少資金壓力過大的開發商的焦慮情緒已經顯露。

　　消費者

　　折后高價不買賬

　　折扣的出現并沒有破除消費者的觀望心態。記者現場看到，現場看房的人并不多，不少展臺前基本上才幾行登記資料。現場一位年長的購房者表示，房價還是太貴了，比如之前看中浦東中環附近一個項目，2009年初還是2萬不到，現在好不容易等到打折，折后均價仍超2萬，明顯是明降暗升。

　　還有購房者表示，雖然有些項目開發商愿意墊付首付，但是目前的貸款壓力還是很大，更何況這些墊付的項目自己也不中意。購房者朱先生告訴記者，房價和上半年相比根本沒有實質性的下滑，房價那么高不如再等一段時間看看。記者看到一些前來選購婚房的小兩口，不少人表示現有的折后價距離心理價位太遠，以前總認為外環外會便宜些，但是現在看來一些外環以外靠近軌道的樓盤都貴得離譜。比如寶山樓盤的單價都要接近1.8萬元，嘉定新城也要1.7-1.8萬，這樣算下來一套100平米的房子，每個月要還款7-8千元，年輕人很難承擔，因此不少人表示目前更愿意買一些二手公房，也不愿意做外環外的房奴。

　　記者觀察

　　異地樓盤黯然退場

　　往屆房展中的異地樓盤，占據了參展樓盤的半壁江山，但是近來受到新政下異地購房的限制，此次房交會異地樓盤參展量劇減。據統計，此次上海房地產展示交易會上異地樓盤相比于五一房展會時減少近半，只有來自昆山的兩個樓盤和來自山東威海的某項目。

　　昆山某項目的工作人員表示，目前受到貸款緊縮的影響，不少購房者買房時無法貸款，去異地貸款成本過高，因此對這些外地樓盤銷售影響很大，一個上午來這里看房的人不超過10組，和五一時相差太大。

　　有業內人士表示，目前貸款緊縮影響下，受到沖擊最大的是投資客，主要體現在這群人對樓市預期的改變。市郊川沙、青浦、金山等投資區域成交量劇減，更不要說對異地樓盤的投資了。

　　自住客熱衷緊湊戶型

　　目前房價總體高，貸款壓力大，因此不少自住客青睞小戶緊湊的房源，使得一些贈送面積的90平米以下的房源受到關注更大。如浦東張江板塊的“金領國際”三期，推出了一批71至90平方米的公寓房源。浦東周浦板塊的“綠地金色水岸”也推出了33至47平方米的精裝修公寓，其中部分房源層高達到4.5米，通過隔斷，能夠獲得兩層的使用面積。此外，寶山顧村的“綠地公園壹品”推出了125平方米的“類別墅”，通過四層空間設計，分隔成3個臥室、2個客廳的使用空間，如果加上花園，實際使用面積可以達到220平方米。這類房源的展會前人氣明顯更旺。

　　業內預測

　　三季度或大幅降價

　　據某參展的開發商表示，目前新政的影響還處于消化之中，實際上開發商對于降價后成交如何也沒有把握，此次也是一次試探，如果實在賣不動，或許后期會有進一步的調整。上海中原研究咨詢部龔敏也表示，第三季度進入傳統樓市淡季，在政策撲朔迷離階段，開發商通過減少供應防御過度降價或以避免銷售不暢的尷尬心態下推盤少屬于正常現象。而購房者則分為兩種可能，一撥則繼續在期待降價中觀望，而另一撥則可能預計未來價格反彈而入市，但由于受季節性影響總體供應不足成定局，房地產市場進入后政策及樓市周期性博弈期。預計供應復蘇至少要到9月份才能來臨，7-8月份調整期在所難免，供應萎靡下再談降價與否恐怕意義已不大。

　　對此，綠洲康城副總經理劉正兵表示，此次房展會部分開發商促銷力度已經不小，但是消費者對政策還有希望，對價格底線無法把握。對于開發商而言，此時再加大降價力度，只會引發更濃的觀望。因此，這種買賣的僵持還會持續1-2個月。到9月份以后，如果成交依然低迷，會有大范圍的降價。奧林匹克花園銷售負責人李侃也認為，9-10月份會有大批樓盤上市，相信屆時開發商會通過促銷加速去化，特別是上市公司，上半年成交量不足以完成其對年報的需求，因此下半年會對成交需求更大。換而言之，9-10月份應該是不錯的抄底機會。

　　本版撰文李琛周祺瑾