廣州樓市為促成交量頻刮“團購風” 樓價降一成二

　　樓市新政調控3個月以來，成交漸呈量價齊跌之勢。記者走訪廣州樓市發現，為了催谷成交量，銷聲匿跡近兩年時間的內部團購又再成為開發商銷售的“救命稻草”之一。在超低折扣、特惠單位的宣傳下，不少樓盤成功避免了“零成交”的尷尬。

　　然而，有業內人士指出，消費者通過團購方式買房確實可能更容易獲得優惠，但在實際操作中，普通“街客”在樓盤的團購優惠期間同樣可以得到差不多的優惠。

　　文：本報記者賴偉行

　　個案:

　　員工單位頻遇團購盤

　　工作已經近4年時間的市民王先生最近發現，單位的內部網上多了很多樓盤的宣傳廣告，有的樓盤銷售人員甚至直接到單位大堂擺攤促銷，而這些樓盤標榜的優勢除了戶型實用、配套完善之外，還有交通方便、到單位上班時間短等針對性的宣傳。更重要的是，這些樓盤都聲稱只針對王先生所在單位的員工及親友發起團購優惠。例如，最近就有一個番禺區的一線江景樓盤在內部網上貼出公告，稱目前主推80~110平方米的中小戶型2~3房單位，雖然附送全屋精裝修，但是均價卻達到1.1萬元/平方米。

　　“不過，樓盤稱對我們單位有前所未有的團購優惠，只要單位團購兩套以上的房子，就可以獲得8.8折的優惠，還有部分限量特惠單位低于9000元/平方米。”王先生表示，這一優惠折扣僅對單位的員工及親友開放，想買的話就要憑工作證或名片到項目現場辦理團購優惠。一套80平方米的房子，總價約80萬元，似乎可以比外部便宜10萬元左右，令他不由得有點心動。

　　“這已經是我們單位近期第五個有團購優惠的樓盤了。”王先生表示。

　　現象:

　　開發商“坐銷”變“行銷”

　　王先生所在的單位并不是特例。房地產專家吳定金告訴記者，除了廣義的由購房網站等組織的團購外，以單位為對象的內部團購手段在廣州樓盤的銷售中正有逐步增多的趨勢。當前樓市的觀望氣氛濃厚，除了傳統的宣傳推介手段外，許多樓盤都不得不根據所處的地段和產品的定價主動拓展客戶。一些樓盤的銷售代理都制定了自己的客戶拓展計劃，樓盤周邊的機關、企事業單位還有專業市場都列入其中，通過宣傳門市價和團購價之間的差別，來吸引買家的目光。

　　“新政前通過內部團購的手段買房的市民微乎其微，但是現在已經占到購房者的約兩成。”吳定金說，內部團購反映的也是樓盤銷售時的一種主動姿態，如果過去是“坐銷”，那么現在就是“行銷”。

　　探因:

　　樓市存貨

　　壓力加大

　　開發商不得不祭出內部團購等促銷手段，有著存貨壓力逐步加大的隱憂。截至昨日，陽光家緣網上顯示廣州全市的可售貨量達到37310套，以目前平均4000套左右的月成交量計算，可夠市場消化約9個月。

　　另一方面，長江后浪推前浪，搜房網房源中心監控統計顯示，即將在下月推出新盤新貨的項目總量為54個，相對7月環比增加近3/4，包括16個純新盤。其中，老城區8月新盤新貨量基本保持不變，郊區新盤新貨量加大，繼7月后再次成為8月新盤新貨主力區域。歷經新政過后的觀望階段，樓市終于迎來春節后的第一個推貨高峰。

　　分析:團購是明優惠暗降價

　　“開發商害怕直接降價會影響市場，一些續銷樓盤更擔心會讓前期已經購房的業主不滿，又要促進成交，通過內部團購的方式表面上似乎是給一些特定人群優惠，實際上卻是在降價。”吳定金說，由于不是“十一”黃金周又沒有其他借口，內部團購正好就成為降價的理由，而實際上“街客”能拿到的門市價實際上和“內部客”拿到的內部價差別不會超過5%。“開發商做好了讓利的準備才會允許銷售代理通過團購優惠的方式賣樓，所以優惠折扣其實都掌握在銷售代理的手中。即使是自己來的客人，同樣有機會獲得和團購一樣的待遇。”吳定金透露。

　　市郊某樓盤不久前通過部分單位，組織了一批有意向的買家在開盤前一周參加其內部的VIP認購會。當時最便宜的單元均價也要1.89萬元/平方米，不過，剛剛過去的周末這個樓盤正式開盤，價格已經降到了1.6萬~1.9萬元/平方米，降幅接近3000元/平方米，最便宜的單位總價只要260萬元。而現場人氣比起內部VIP認購會時更為低落，銷售人員就表示，開盤后所有客人只要有意向，先做預登記，還是可以申請團購9.5折優惠，算下來價格只要1.5萬~1.8萬元/平方米。