廣州樓市為促成交量頻刮“團(tuán)購風(fēng)” 樓價降一成二

　　樓市新政調(diào)控3個月以來，成交漸呈量價齊跌之勢。記者走訪廣州樓市發(fā)現(xiàn)，為了催谷成交量，銷聲匿跡近兩年時間的內(nèi)部團(tuán)購又再成為開發(fā)商銷售的“救命稻草”之一。在超低折扣、特惠單位的宣傳下，不少樓盤成功避免了“零成交”的尷尬。

　　然而，有業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)者通過團(tuán)購方式買房確實(shí)可能更容易獲得優(yōu)惠，但在實(shí)際操作中，普通“街客”在樓盤的團(tuán)購優(yōu)惠期間同樣可以得到差不多的優(yōu)惠。

　　文：本報記者賴偉行

　　個案:

　　員工單位頻遇團(tuán)購盤

　　工作已經(jīng)近4年時間的市民王先生最近發(fā)現(xiàn)，單位的內(nèi)部網(wǎng)上多了很多樓盤的宣傳廣告，有的樓盤銷售人員甚至直接到單位大堂擺攤促銷，而這些樓盤標(biāo)榜的優(yōu)勢除了戶型實(shí)用、配套完善之外，還有交通方便、到單位上班時間短等針對性的宣傳。更重要的是，這些樓盤都聲稱只針對王先生所在單位的員工及親友發(fā)起團(tuán)購優(yōu)惠。例如，最近就有一個番禺區(qū)的一線江景樓盤在內(nèi)部網(wǎng)上貼出公告，稱目前主推80~110平方米的中小戶型2~3房單位，雖然附送全屋精裝修，但是均價卻達(dá)到1.1萬元/平方米。

　　“不過，樓盤稱對我們單位有前所未有的團(tuán)購優(yōu)惠，只要單位團(tuán)購兩套以上的房子，就可以獲得8.8折的優(yōu)惠，還有部分限量特惠單位低于9000元/平方米。”王先生表示，這一優(yōu)惠折扣僅對單位的員工及親友開放，想買的話就要憑工作證或名片到項(xiàng)目現(xiàn)場辦理團(tuán)購優(yōu)惠。一套80平方米的房子，總價約80萬元，似乎可以比外部便宜10萬元左右，令他不由得有點(diǎn)心動。

　　“這已經(jīng)是我們單位近期第五個有團(tuán)購優(yōu)惠的樓盤了。”王先生表示。

　　現(xiàn)象:

　　開發(fā)商“坐銷”變“行銷”

　　王先生所在的單位并不是特例。房地產(chǎn)專家吳定金告訴記者，除了廣義的由購房網(wǎng)站等組織的團(tuán)購?fù)猓詥挝粸閷ο蟮膬?nèi)部團(tuán)購手段在廣州樓盤的銷售中正有逐步增多的趨勢。當(dāng)前樓市的觀望氣氛濃厚，除了傳統(tǒng)的宣傳推介手段外，許多樓盤都不得不根據(jù)所處的地段和產(chǎn)品的定價主動拓展客戶。一些樓盤的銷售代理都制定了自己的客戶拓展計(jì)劃，樓盤周邊的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位還有專業(yè)市場都列入其中，通過宣傳門市價和團(tuán)購價之間的差別，來吸引買家的目光。

　　“新政前通過內(nèi)部團(tuán)購的手段買房的市民微乎其微，但是現(xiàn)在已經(jīng)占到購房者的約兩成。”吳定金說，內(nèi)部團(tuán)購反映的也是樓盤銷售時的一種主動姿態(tài)，如果過去是“坐銷”，那么現(xiàn)在就是“行銷”。

　　探因:

　　樓市存貨

　　壓力加大

　　開發(fā)商不得不祭出內(nèi)部團(tuán)購等促銷手段，有著存貨壓力逐步加大的隱憂。截至昨日，陽光家緣網(wǎng)上顯示廣州全市的可售貨量達(dá)到37310套，以目前平均4000套左右的月成交量計(jì)算，可夠市場消化約9個月。

　　另一方面，長江后浪推前浪，搜房網(wǎng)房源中心監(jiān)控統(tǒng)計(jì)顯示，即將在下月推出新盤新貨的項(xiàng)目總量為54個，相對7月環(huán)比增加近3/4，包括16個純新盤。其中，老城區(qū)8月新盤新貨量基本保持不變，郊區(qū)新盤新貨量加大，繼7月后再次成為8月新盤新貨主力區(qū)域。歷經(jīng)新政過后的觀望階段，樓市終于迎來春節(jié)后的第一個推貨高峰。

　　分析:團(tuán)購是明優(yōu)惠暗降價

　　“開發(fā)商害怕直接降價會影響市場，一些續(xù)銷樓盤更擔(dān)心會讓前期已經(jīng)購房的業(yè)主不滿，又要促進(jìn)成交，通過內(nèi)部團(tuán)購的方式表面上似乎是給一些特定人群優(yōu)惠，實(shí)際上卻是在降價。”吳定金說，由于不是“十一”黃金周又沒有其他借口，內(nèi)部團(tuán)購正好就成為降價的理由，而實(shí)際上“街客”能拿到的門市價實(shí)際上和“內(nèi)部客”拿到的內(nèi)部價差別不會超過5%。“開發(fā)商做好了讓利的準(zhǔn)備才會允許銷售代理通過團(tuán)購優(yōu)惠的方式賣樓，所以優(yōu)惠折扣其實(shí)都掌握在銷售代理的手中。即使是自己來的客人，同樣有機(jī)會獲得和團(tuán)購一樣的待遇。”吳定金透露。

　　市郊某樓盤不久前通過部分單位，組織了一批有意向的買家在開盤前一周參加其內(nèi)部的VIP認(rèn)購會。當(dāng)時最便宜的單元均價也要1.89萬元/平方米，不過，剛剛過去的周末這個樓盤正式開盤，價格已經(jīng)降到了1.6萬~1.9萬元/平方米，降幅接近3000元/平方米，最便宜的單位總價只要260萬元。而現(xiàn)場人氣比起內(nèi)部VIP認(rèn)購會時更為低落，銷售人員就表示，開盤后所有客人只要有意向，先做預(yù)登記，還是可以申請團(tuán)購9.5折優(yōu)惠，算下來價格只要1.5萬~1.8萬元/平方米。