降價促銷最能打動購房者：房價一降 人氣就來了

　　上周末杭州主城區有三個樓盤開盤，推出837套新房源，其中包括兩周前爆出“存5萬抵25萬”降價消息而備受市場關注的保利東灣。　

　　截至昨晚8點，杭州透明售房網上數據顯示，保利東灣推出的281套房源，當天已銷售183套，銷售率為65%；原筑壹號新推112套房源，預定37套，預定率為33%；華元天鵝堡首次開盤推出437套房源，目前預定、成交均為零。

　　281套房子來了400人

　　都是沖著“很猛的”優惠來的

　　上周六早上8點半，記者到達現場時，保利東灣銷售部門口已經停滿了車，臨時搭建的近60米長的等候區里也擠滿了人，記者粗略地估算了下，現場大約有400人正在排隊等待搖號。

　　9點，搖號開始。隨著現場叫號聲此起彼伏，許多被抽中的購房者也紛紛進入選房區，來自嘉興的王先生第十五個被叫到。“我看中的是一單元13樓的東邊套，115平方米，戶型很好，銷控表上的均價是1.5萬元/平方米，總價180萬，折后價是160多萬，單價也要1.4萬元/平方米。”他告訴記者，自己已經在下沙工作了5年，早就打算在杭州安居，這次就是沖著“很猛的”優惠來的。

　　“我對這個價格很滿意，找房子已經半年了，現在終于搞定了。”一旁的杭州人劉先生已經迅速拿下一套一單元16層93平方米左右的房子，優惠20萬后總價是123萬。

　　截至昨晚發稿時，保利東灣281套新房源在杭州透明售房網上的顯示已預售183套，成交均價為12374元/平方米，與14385元/平方米開盤均價相比，折扣已經低于8.7折。“這是這兩天已經簽了銷售合同的數字，還有一些來不及上網備案。”浙江保利地產相關負責人表示開盤當天實際銷售率在八成左右，與他們預期的情況差不多。

　　降價促銷最能打動新杭州人

　　只有賣不出的價格，沒有賣不出的商品

　　同樣上周六開盤的另一個樓盤是位于城東的原筑壹號，這次推出2號樓的112套房源以及1號樓的剩余房源。但相比之下，它18200元/平方米的開盤均價，一次性付款9.6折、按揭9.8折的開盤優惠力度明顯不如保利東灣。截至昨晚8點，原筑壹號新推112套房源，預定37套，預定率為33%，尚未有實際簽約。

　　記者從原筑壹號銷售部了解到，目前下單的購房者中大多數是“剛需”，而且有很多是新杭州人。無獨有偶，記者在保利東灣現場也發現，當天下單很爽快的購房者中絕大多數留下的聯系地址都在杭州主城區，不少就在下沙、九堡工作。

　　“最近這兩天我們陸續在交房，發現很多業主本身就工作在下沙，所以這次也有老業主帶著朋友來買房的，當然優惠幅度大也是一個不可或缺的因素。”浙江保利地產相關負責人也承認，當初確定大幅度優惠促銷計劃的時候瞄準的就是“剛需”人群，因為他們有購買需求，有購買力，而且因為他們非常關注市場價格，所以也最容易被“降價”打動。

　　購房者寧愿再等等也不想將就

　　樓市進入深度博弈期

　　記者注意到，雖然保利東灣現場人氣很旺，但“不論好壞是房子就搶”的瘋狂已經看不到了。事實上，記者在采訪中也碰到許多手里拿著被抽中的號子，但最后卻沒有下單的購房者，一問，原來是因為號子比較靠后，看中的房源已經被別人選走了，他們寧愿再等等也不想將就。

　　華元天鵝堡是一個新樓盤，上周日首次開盤，均價25800元/平方米，開盤三日內購房總價減5萬元，如果一次性付款還能優惠1500元/平方米。按照天鵝堡主推的60平方米戶型來計算，一次性付款的最低折扣已經在9折左右，但截至記者發稿時，該樓盤437套房源在杭州透明售房網上的預定、成交數據仍為零。“這樣的行情下26000元/平方米左右的開盤價有些偏高，吸引力不夠大。”一位參加了天鵝堡開盤前一天產品說明會的業內人士坦言，除了定價之外，該樓盤的土地性質屬于商業辦公用地，只有40年產權，才是讓很多“剛需”購房者不感興趣的原因之一。

　　事實再一次證明了那句市場格言——只有賣不出去的價格，沒有賣不出去的商品。仍然打算與消費者比耐心的開發商，需要好好想一想了。本報記者 孫晨 詹麗華