降價(jià)促銷最能打動(dòng)購(gòu)房者：房?jī)r(jià)一降 人氣就來(lái)了

　　上周末杭州主城區(qū)有三個(gè)樓盤開盤，推出837套新房源，其中包括兩周前爆出“存5萬(wàn)抵25萬(wàn)”降價(jià)消息而備受市場(chǎng)關(guān)注的保利東灣。　

　　截至昨晚8點(diǎn)，杭州透明售房網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，保利東灣推出的281套房源，當(dāng)天已銷售183套，銷售率為65%；原筑壹號(hào)新推112套房源，預(yù)定37套，預(yù)定率為33%；華元天鵝堡首次開盤推出437套房源，目前預(yù)定、成交均為零。

　　281套房子來(lái)了400人

　　都是沖著“很猛的”優(yōu)惠來(lái)的

　　上周六早上8點(diǎn)半，記者到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，保利東灣銷售部門口已經(jīng)停滿了車，臨時(shí)搭建的近60米長(zhǎng)的等候區(qū)里也擠滿了人，記者粗略地估算了下，現(xiàn)場(chǎng)大約有400人正在排隊(duì)等待搖號(hào)。

　　9點(diǎn)，搖號(hào)開始。隨著現(xiàn)場(chǎng)叫號(hào)聲此起彼伏，許多被抽中的購(gòu)房者也紛紛進(jìn)入選房區(qū)，來(lái)自嘉興的王先生第十五個(gè)被叫到。“我看中的是一單元13樓的東邊套，115平方米，戶型很好，銷控表上的均價(jià)是1.5萬(wàn)元/平方米，總價(jià)180萬(wàn)，折后價(jià)是160多萬(wàn)，單價(jià)也要1.4萬(wàn)元/平方米。”他告訴記者，自己已經(jīng)在下沙工作了5年，早就打算在杭州安居，這次就是沖著“很猛的”優(yōu)惠來(lái)的。

　　“我對(duì)這個(gè)價(jià)格很滿意，找房子已經(jīng)半年了，現(xiàn)在終于搞定了。”一旁的杭州人劉先生已經(jīng)迅速拿下一套一單元16層93平方米左右的房子，優(yōu)惠20萬(wàn)后總價(jià)是123萬(wàn)。

　　截至昨晚發(fā)稿時(shí)，保利東灣281套新房源在杭州透明售房網(wǎng)上的顯示已預(yù)售183套，成交均價(jià)為12374元/平方米，與14385元/平方米開盤均價(jià)相比，折扣已經(jīng)低于8.7折。“這是這兩天已經(jīng)簽了銷售合同的數(shù)字，還有一些來(lái)不及上網(wǎng)備案。”浙江保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示開盤當(dāng)天實(shí)際銷售率在八成左右，與他們預(yù)期的情況差不多。

　　降價(jià)促銷最能打動(dòng)新杭州人

　　只有賣不出的價(jià)格，沒有賣不出的商品

　　同樣上周六開盤的另一個(gè)樓盤是位于城東的原筑壹號(hào)，這次推出2號(hào)樓的112套房源以及1號(hào)樓的剩余房源。但相比之下，它18200元/平方米的開盤均價(jià)，一次性付款9.6折、按揭9.8折的開盤優(yōu)惠力度明顯不如保利東灣。截至昨晚8點(diǎn)，原筑壹號(hào)新推112套房源，預(yù)定37套，預(yù)定率為33%，尚未有實(shí)際簽約。

　　記者從原筑壹號(hào)銷售部了解到，目前下單的購(gòu)房者中大多數(shù)是“剛需”，而且有很多是新杭州人。無(wú)獨(dú)有偶，記者在保利東灣現(xiàn)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天下單很爽快的購(gòu)房者中絕大多數(shù)留下的聯(lián)系地址都在杭州主城區(qū)，不少就在下沙、九堡工作。

　　“最近這兩天我們陸續(xù)在交房，發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主本身就工作在下沙，所以這次也有老業(yè)主帶著朋友來(lái)買房的，當(dāng)然優(yōu)惠幅度大也是一個(gè)不可或缺的因素。”浙江保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，當(dāng)初確定大幅度優(yōu)惠促銷計(jì)劃的時(shí)候瞄準(zhǔn)的就是“剛需”人群，因?yàn)樗麄冇匈?gòu)買需求，有購(gòu)買力，而且因?yàn)樗麄兎浅ｊP(guān)注市場(chǎng)價(jià)格，所以也最容易被“降價(jià)”打動(dòng)。

　　購(gòu)房者寧愿再等等也不想將就

　　樓市進(jìn)入深度博弈期

　　記者注意到，雖然保利東灣現(xiàn)場(chǎng)人氣很旺，但“不論好壞是房子就搶”的瘋狂已經(jīng)看不到了。事實(shí)上，記者在采訪中也碰到許多手里拿著被抽中的號(hào)子，但最后卻沒有下單的購(gòu)房者，一問，原來(lái)是因?yàn)樘?hào)子比較靠后，看中的房源已經(jīng)被別人選走了，他們寧愿再等等也不想將就。

　　華元天鵝堡是一個(gè)新樓盤，上周日首次開盤，均價(jià)25800元/平方米，開盤三日內(nèi)購(gòu)房總價(jià)減5萬(wàn)元，如果一次性付款還能優(yōu)惠1500元/平方米。按照天鵝堡主推的60平方米戶型來(lái)計(jì)算，一次性付款的最低折扣已經(jīng)在9折左右，但截至記者發(fā)稿時(shí)，該樓盤437套房源在杭州透明售房網(wǎng)上的預(yù)定、成交數(shù)據(jù)仍為零。“這樣的行情下26000元/平方米左右的開盤價(jià)有些偏高，吸引力不夠大。”一位參加了天鵝堡開盤前一天產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的業(yè)內(nèi)人士坦言，除了定價(jià)之外，該樓盤的土地性質(zhì)屬于商業(yè)辦公用地，只有40年產(chǎn)權(quán)，才是讓很多“剛需”購(gòu)房者不感興趣的原因之一。

　　事實(shí)再一次證明了那句市場(chǎng)格言——只有賣不出去的價(jià)格，沒有賣不出去的商品。仍然打算與消費(fèi)者比耐心的開發(fā)商，需要好好想一想了。本報(bào)記者 孫晨 詹麗華