哈爾濱低起價樓盤紛紛入市 吸引購房者關注

　　近幾個月來，樓市新政的效應已經在哈埠充分顯現，市場觀望情緒濃厚。迫于銷售壓力，開發商開始沉不住氣了，紛紛以“低起價”吸引購房者。然而，據記者了解，這些“低起價”的房子或者“僅限一套”，或者是“個別房源”，有的甚至只是宣傳噱頭根本不存在。對此，記者進行了調查采訪。

　　“低起價”入市吸引眼球

　　上周以來，“低起價”樓盤紛紛入市：校區房金域藍城6300元起價，新新怡園二期觀天下以5300元起價，一品新境以6180元起價，這些誘人的起價吸引了消費者的關注，眾多購房者紛紛前去搶購。

　　此前，松花江南岸的上實在媒體上發布了浪琴水浪6999元/平方米的起價，頗具“震撼力”，但經記者詢問后得知：6999元/平方米的房子只有一套，需交訂金5萬元才可以參與抽簽購房，若沒有中簽，需把定金5萬元轉成選購其他房子的定金，不予退還。

　　買不到的“低起價”房

　　即便是市場低靡，由于低于心理預期，觀天下5300元/平方米的起價價格仍然吸引了眾多購房者。然而，據購房者張先生介紹，他要購買的觀天下16層54平方米小戶型，總價為57萬元，如果按1.6的系數計算，建筑面積將近6600元/平方米。

　　昨日，記者從觀天下售樓處了解到，當問起5300元/平方米的起價時，售樓員說，72.8平方米的戶型還有4樓的，價格為68.96萬元，貸款打9.9折，為68.27萬元，單價也達到了5800元/平方米(系數按1.6計算)。當記者問及有沒有5300元/平方米的起價房時，一位男售樓員告訴記者，70多平方米的小戶型價格較高，100多平方米的大戶型可以達到5300元/平方米，但也是極個別房子，并稱已經售出。

　　另一家樓盤一品新境也存在同樣的問題。據購房者李女士稱，自己想買一處學區房，打電話咨詢時，起價為6180元/平方米，她一大早便興沖沖趕到售樓處。售樓員拿著價格表，每套下面都已標好了價，好不容易搶到45平方米的小戶型。排到時低樓層已經沒有，只能選擇十層以上了，價格為49萬多元。靜下心來一算，才發現單價合到近7300元/平方米，和6180元/平方米的起價相差懸殊，但為了孩子她只能認了這個價格。

　　別只盯著“低起價”

　　據了解，樓盤起價是指房產商所銷售房屋價格中的最低價格。一般情況下，一個樓盤會推出多種戶型，不同的戶型價格會有所不同，不同樓盤的價格也有差異，起價是這些價格中最低的。

　　據了解，哈市樓層加價從30元/平方米(建筑面積)至100元/平方米不等。以30層的高層為例，一般從2樓起價，中間的十幾層到20層加價最多，20層以上的加價又會略低一些，但由于沒有相關硬性規定，每家樓盤的樓層加價都有一些區別。

　　如今，為了吸引購房者眼球，不少開發商紛紛采用“低起價”概念來制造人氣。一些新開盤的樓盤，在廣告宣傳時會打出“起價房”，可是一些起價低的樓盤均價并不低，如有的起價為6000元/平方米，實際均價已經到了6500元/平方米。

　　實際購買中，當購房者談到要看“起價房”，售樓員一般會說“需要先認籌，但具體哪套戶型，價格多少，只有開盤后才知道。”

　　營銷中的低價并非硬道理

　　“業內人都明白低起價房只是營銷手段而已。”北京大地乘峰營銷公司王炬峰直言。目前在新政實施后市場相對低靡的背景下，為了給樓盤造勢，采取低起步價營銷手段的比較多。由于許多商家認為營銷產品“低價就是硬道理”，這種營銷方式實際上在許多行業都非常普遍。如同買到特價家電的顧客只占少數一樣，開發商不可能拿大量的新房來搞特價促銷，人們能買到起價房子的機會非常少。

　　因此，人們對樓盤的宣傳要理性對待。一般情況下，依據樓層差價、朝向優劣等因素，大部分商品房要比起價每平方米多幾十元甚至上百元。立匯地產副總杜松揚認為，真正有實力的開發商還是非常重視社會評價的，再好的廣告也抵不過市場的好口碑。低起步價只能使新盤銷售首日出現火爆的局面，但樓盤銷售業績要長期看。最終經得起市場考驗的，還是產品過硬的性價比，因此，營銷手段固然重要，但千萬別因為忽悠了購房者而適得其反。（周 圍）