樓市成交量低迷 中介夜市忙“擺攤”

　　隨著國家宏觀調控力度加大，國內各地調控細則相繼出臺，受一線城市成交量下滑的影響，哈爾濱市房地產市場供求雙方的觀望和等待氛圍濃厚。新政出臺后的百日期限已過，哈市二手房成交量持續低迷。與去年成交量火爆形成鮮明對比的是今年4月新政出臺后成交量急轉直下，使得哈市各家中介公司強烈感受到了樓市“嚴冬”的寒冷。為此，哈市各家中介公司各出奇招，抵御樓市“寒流”。為了彌補成交量下降帶來的損失，有的房產經紀人不僅每天在居民小區內發房源傳單攬客，甚至去夜市“擺攤”賣房。而大型中介公司則開始“移情”租房業務。

　　“移動”賣房：夜市擺攤 小區發傳單

　　近日，記者走訪哈市房地產市場了解到，與2009年各家中介公司門店門庭若市不同的是，4月新政出臺后多數中介公司門店異常冷清，經紀人也由等著客戶上門變為主動出擊。

　　15日，記者走進位于哈市新陽路上的一家連鎖中介公司門店，記者注意到門店內只有兩名經紀人和一位經理在上網查著房源。據經理介紹，該門店共有經紀人近20人，一小部分經紀人在領客戶看房源，而其他的經紀人大多在附近的居民小區發房源傳單。

　　當了不到一年房產經紀人的國強告訴記者，他每天的工作就是穿梭于各個小區之間，給居民發房源傳單。

　　“有時看天色晚了，我就直接去前進路附近的松源街市場，從電腦包里拿出寫有房源的紙板，向逛夜市的居民介紹房源。”國強說，在夜市和小區中采取“移動門店”的推銷方式，既可以推銷房源又可以擴大公司的知名度，最主要的是可以撿到別的公司的“漏”。

　　公交站臺也成了爭奪陣地

　　哈市紅旗小區附近的一家中介門店的經紀人張偉對記者說：“去年的情形是坐在店里等單子，今年的情況則是滿街跑著找單子。”已經從業5年多的張偉對記者說，在2009年，一個成熟的經紀人每天晚上9點鐘之前絕對進不了家門，一天同時處理幾個單子是常事。而今年的情況則是經紀人每天都在各個小區發房源傳單，就差挨家挨戶去敲門了。“就拿我們公司來說，門店附近的小區必須保證有人去發傳單，門店附近的公交站臺也是各家中介爭奪的陣地”。

　　大型中介“移情”租房業務

　　“在哈市的二手房市場，租房業務一直是小房產中介公司的強項。而大型連鎖中介公司對租房業務這一塊并不是很重視。”哈市驕陽房地產經紀咨詢有限公司的區域經理張磊對記者說。

　　據張磊介紹，租房者熱衷于從小中介公司尋找房源的主要原因，是小型房產中介公司的議價比較靈活，大型連鎖房產中介公司則需簽訂完備的租房協議。在今年哈市二手房成交量持續低迷的情況下，哈市多家大型連鎖房產中介公司紛紛將目光“瞄準”租房業務。

　　目前哈市中介行業租房業務的收費標準為出租房屋月租金的一半。哈市新陽路上的一家連鎖中介公司門店經理告訴記者，以前租房業務并不被大中介公司所重視，因為租房業務的收益與交易傭金相比差距較大。同時，一旦出現交易糾紛，中介公司處理起來比較費時費力。在今年二手房成交量萎縮的情況下，租房業務已成為各家連鎖中介減少經營成本的“救命稻草”。

　　市場冷清 經紀人忙練“內功”

　　記者從哈市多家大型房產中介公司了解到，在市場成交量僅為去年同期一半的情況下，除了繼續挖掘新老客戶和推廣房源，對經紀人的業務素質培訓也逐漸被各家公司所重視。

　　對此，哈市驕陽房地產經紀有限公司區域經理張磊表示，對于管理成熟的公司來說，在市場成交量下降的情況下，經紀人的個人素質、業務素質、公司的團隊管理等因素將直接影響公司的業務量。4月新政出臺后，成交量下滑，公司趁機加大培訓強度。這么做的原因就是，市場一旦啟動，公司傾注到經紀人身上的努力將直接轉換為成交量。

　　哈市溫氏房地產經紀有限公司董事長溫利農認為，中介公司對員工的業務培訓將直接提高經紀人的服務水準，在市場成交量低迷的情況下，各家公司拼的就是服務質量。中介公司加強“修煉內功”的行為，對提高整個中介市場的服務質量是非常有益的。（宋揚）