個別樓盤熱銷 長沙樓市表情微妙

　　“通宵排隊購房”曾在2007年樓市瘋狂之時在全國范圍內一度風行，而這樣的景況在長沙也曾出現過。

　　2010年再次成為中國樓市調控之年，市場由此轉冷，并進入深度觀望。然而新政4個月后，“通宵排隊購房”重現長沙樓市。

　　8月21日，長沙某樓盤開盤，共推出446套住宅和129個門面，當天銷售420余套。讓包括開發商在內的所有人意外的是，該樓盤開盤前一天的晚上，售樓部就已經排起了購房的長隊。這是長沙樓市轉暖的信號，還是只是個別現象。

　　現場實錄

　　600人排隊搶房

　　8月23日，記者在該樓盤售樓部現場看到的仍然是一片忙碌和喧嘩的景象，近二十位購房者在現場看樓。

　　“我們是21日開盤，但是20日晚上八點左右，售樓部現場就已經有近五十人的隊伍了。”該樓盤置業顧問介紹，此后人數越來越多，到21日凌晨五點的時候，現場排隊的人數已經達到了600人左右。置業顧問還介紹，本樓盤從認籌到開盤的時間只有短短的一個月，只是做了少量的短信、公交、報紙等廣告，并沒有大力宣傳，能取得這樣的效果是公司之前沒有預料到的。

　　價格比周邊樓盤低幾百元

　　對于20日晚上的排隊情況消費者黃欣(化名)顯得記憶猶新。“本想提前一天去認籌，沒想到碰見了通宵排隊人群，當時真把我急壞了，我很擔心買不到滿意的房子。”

　　面對越來越多的人群，開發商不得不臨時改變計劃，前一晚便加班加點為排隊購房的消費者進行認籌的手續。即便如此，仍然有200多位購房者失望而歸。

　　置業顧問介紹，與周邊樓盤相比，本樓盤在價格上占了很大便宜，許多消費者就是沖著價格來的。比如萬科金域華府的精裝房，價格達到了7000元∕㎡，新城新世界的大戶型價格為5100元∕㎡，佳境天成的毛坯房價格在6000-7000元∕㎡，萬樹丹堤的尾盤折后價在5300元∕㎡左右，而該樓盤的均價僅有4700元∕㎡。

　　正方:長沙樓市已有回暖跡象

　　對該樓盤熱賣現象有業內人士認為，長沙已經有轉暖的跡象。一位不愿意透露姓名的業內人士透露，融科在武廣片區的新項目融科·東南海一期原定于9月底開盤，開盤當天推出60%的房源，因為認籌的意向客戶超過了預期，臨時決定將一期房源全部推出。“這背后的信息很明顯，那就是認籌情況好，意向客戶多，開發商對市場充滿了信心。”該人士認為。

　　這一點，記者得到了長沙融科智地房地產開發有限公司營銷總監曾志舜的確認：“東南海的來訪認籌已經達到了2000組，比我們預期的要好。”

　　“長沙樓市轉暖的跡象已經越來越多。”中國水電建設集團長沙公司副總經理苑學斌介紹，新政后長沙樓市曾一度陷入觀望期，但近期各項銷售數據已經有回聲的跡象。“四五月份星城映象單月銷售只有四十多套，但七八月份銷售量都達到了80套左右。”苑學斌說。

　　反方:“二次觸底”或將重演

　　“雖然今年上半年的長沙樓市成交數據很好看，但國家的宏觀調控是從四月份開始的，再加上下半年即將出現的供應量集中放量的情況，市場行情并不容樂觀。”易居長沙副總經理穆如鋼認為，長沙作為二線城市，雖然受到的政策影響較小，但下半年整個樓市仍會處在政策陰云籠罩之下。

　　世聯地產市場研究部認為，盡管目前部分城市商品住宅成交量觸底反彈的現象，說明市場信心逐步回升，但鑒于價格尚未真正松動，這種反彈的態勢可能不會長久。從消費者心理預期的角度和開發商日趨緊張的資金鏈來看，未來可能重演“二次觸底”，那時價格低谷才會形成。同時，雖然下半年可能不會再出臺更為嚴厲的調控政策，但從目前堅挺的房價來看，政策導向仍然不會放松。如果此輪調控目標達不到，將嚴重損害政府公信力，因而政府決心很大。為了走出以往越調越高的被動局面，一些根本性的制度改革將提上日程，一方面，出臺的密集政策需要逐一消化，另一方面，諸如地方財政、保障房供給等一些促進房地產市場穩定發展的長效機制也將被建立。

　　記者手記

　　降價，有多少人在默默等待

　　近期，有兩個人引起了房地產市場的廣泛關注，一個是華遠總裁任志強，另一個是國務院副總理李克強。國家統計局發布的數據表明，6月份70個大中城市房價雖然繼續上漲，但是漲幅下降了0.1%，而7月份房價則與六月份持平。時間進入8月，多個一線城市的房地產市場紛紛回暖，而二三線城市更是有價量齊升的跡象，這里面同樣包括長沙。

　　在這樣的背景下，一個人站出來了，他就是任志強。

　　“政府有時候希望做事，你就得配合。我們最擔心政府繼續拿出一堆東西，那一堆東西其中有一些準備使用‘核武器’，你干嘛非得讓政府把‘核武器’都用出來，你要從了，就不用把‘核武器’拿出來了。”8月12日華遠總裁任志強在博鰲房地產論壇上發表了一番讓所有人驚訝的言論。素來力挺房價的任志強，向臺下數百開發商發出呼吁：“我都‘從了’，你們也‘從了’吧。”

　　任志強的預測再一次成為現實。這邊他話音剛落，另一個聲音又引起了市場的“震撼”。短短幾天時間，國務院副總理李克強兩次強硬表態“堅決抑制投機炒作等不合理需求”，表示了政府不達調控目的誓不罷休的決心，調控再次收緊：三套房停貸風吹到長沙，首套房限貸，高價房首付將高達四成……

　　在政府決心已下的情況下，那些此前還心存僥幸的開發商也開始考慮降價營銷的可能，畢竟市場的購買力仍然存在。與其每天向銀行付出高額的利息，還不如將這些利息轉化為價格上的下降，以快速出貨來緩解自己的銷售壓力。

　　而上述的某樓盤無疑就是一個很好的例子，低價營銷不僅取得了銷售業績上的驚喜，更帶來了市場的廣泛關注，一舉多得。

　　[來源：三湘都市報]　

　　[作者：記者 唐琨 實習生 王綿]