樓市調控壓力促團購再起 參與者眾多

　　去年樓市的火爆，讓曾經為開發商所青睞的團購不受待見。可是，今年4月以來，樓市新政一再發力，樓市銷售量屢次下跌，售樓處門可羅雀，在這種背景下，被冷遇的團購再次悄悄升溫。據記者了解，目前包括恒盛·波爾多小鎮、合生世界村等項目都在搞團購。并且，團購中還可以享受到不小的優惠。開發商們希望通過團購的方式，來刺激樓市的消費。

　　團購升溫參與者眾多

　　隨著金九銀十的到來，去年以來一度被冷落的團購再次升溫。其實，所謂的“團購”無非是更多的人參與購房，從而得到更多的折扣。“團購”升溫，其實也就是開發商大打“折扣”戰，以期在樓市的傳統旺季能有一個好收成。

　　據記者了解，某網站自6月1日起組織了多次團購，其中位于通州的京洲世家，折扣幅度最大，其推出15套特價房，折扣為3萬抵50萬，相當于每平方米便宜6000元，該房子原價為22000元/平方米，折扣后的房價為16000元/平方米。折扣力度較大的還有和平大道，團購直降45萬。參與團購的還有合生麒麟社、萊鎮寧靜灣、珠江摩爾在內的23個項目。其中萊鎮寧靜灣省5萬，珠江摩爾和合生麒麟社也分別打出了92折和94折的特價房。

　　“當前開發商能夠實現最好的辦法是以價換量，只有達到價格的調整才會使政策松動。”一位開發企業負責人表示。

　　團購的優惠也吸引了眾多購房人參加。據該網站的數據，繼之前團購新增報名869人后，上周新增團購人數達725人。團購項目——金科巴登假日上周報名達228人，活動啟動一周多，共有超300組網友報名參加團購，網友最高可享受直降4萬優惠。本周將繼續向“700人團購直降5萬”的優惠沖刺。

　　隨著金九銀十的到來，京城的樓市也迎來了首個集中放量，大興等遠郊區域的低價新盤出現千人哄搶的場景。在遠郊樓盤，價格戰已悄然打響。這一點也充分體現在了上周參與團購的大興項目的團購報名人數上。大興花園洋房東亞馬賽公館，35個網友參加了看房團的活動，本周辦理白金卡共94張。大興又一備受關注項目恒盛波爾多共有363組網友報名，上周報名網友達126組。亦莊大盤合生世界村，目前報名網友822組，本周報名網友達167組。

　　“可以看出，最近一段時間組織團購的項目多為遠郊項目，由于樓市冷淡加上地理位置較遠，依靠項目本身積累的客戶量十分有限。所以開發商普遍借助媒體優勢，組織以團購為形式的看房、購房活動。”21世紀不動產集團市場總監林蕾分析，在上一輪樓市寒潮中，團購成了開發商普遍采用的促銷方式，而且從當時的效果看，相當不錯。

　　調控壓力促團購再起

　　4月以來的調控政策壓力下，樓市成交量一度探底，盡管8月成交量有所回升，但相比去年同期仍然下降了近六成，可見樓市成交仍處于筑底階段，大量樓盤滯銷。據亞豪機構統計顯示，8月成交量排名榜前10位的項目總成交套數為2541套，是市場總量的56.6%，超過五成，而其他同期在售的400余個項目中僅有256個項目有所成交，瓜分了剩余的1947套市場份額，平均每個項目僅售出了7.6套。

　　目前團購分為兩種類型，一種是出于促銷目的，給予參加團購客戶力度較大的優惠折扣；另一種是為了打造項目形象，實現口碑傳播，折扣力度并不大。在市場成交旺盛時期，樓盤一般將組織團購活動作為一種項目推廣形式，僅提供不超過95折的常規折扣。

　　一位不愿出具姓名的業內人士表示，接近年末，開發商的心態也發生了變化，盡管某些開發商自有資金充裕，不懼銷售不暢，可是多數開發商在資金方面還是頗有壓力，年末開發商需要大量資金結算各種應付賬款，加快推進項目銷售作為回籠資金的必要措施，在這種情況下開發商開始積極參與團購。

　　此外，在購房人與開發商的博弈過程中，購房人議價能力的提高，部分購房人的抄底心態也促進了團購形式的發展，購房人在參與團購活動的過程中獲得了最大幅度的優惠，選擇到稱心如意的房屋。團購可以算得上在當前市場形勢下，開發商、購房人雙贏的一種活動形式，因此才能推廣開來。

　　團購溫和促銷受青睞

　　不僅是消費者歡迎團購的形式，亞豪機構總監郭毅表示，在目前樓市成交冷清的時期，開發商以團購為噱頭，給予購房者一定幅度的優惠折扣，其實質是降低售價，但方式較為隱蔽。在房價欲降未降，樓市價格戰一觸即發之際，直接降價可能引起已購房業主的強烈抵觸，從而傷害項目品牌形象，更進一步影響銷量。而通過團購優惠的方式則顯得較為溫和，同時在邏輯上也具備一定的合理性，不會觸動前期已購房業主的不滿，是調價方式中較為安全的一種，因此在現階段多受到開發商認可。在團購活動中，開發商確定了客戶的購買意向后,通過持續的跟蹤追訪，最終促進客戶實現成交。

　　“由于看好樓市長遠走勢，對樓盤的降價行為，部分購房人還是比較買賬的”。大興區某樓盤的銷售總監說，只要打折，給點優惠，還是能看到較好的市場反應，顯示市場依然存在大量需求，關鍵是要找到一個雙方都能接受的平衡點。

　　林蕾認為，現階段的團購，只是開發商的故伎重施。但從規模看，還尚未鋪開。由于今年的情況與2008年底、2009年初完全不同，所以團購的實際效果如何，還有待觀察。之前的團購，當時國家政策是扶持樓市，現在則是調控樓市，政策層面有著本質的區別。“從目前來看，參與團購的項目并不多，許多開發商都在觀望。但是可以預料，一旦看到團購確實能帶來成交，后續跟進的樓盤可能會源源不斷。”