天津樓市興起團購方式 額外優惠刺激成交

　　2010年的房地產市場在“新國十條”的影響下，整整低迷了近半年，銷售量的大幅下滑、開發商的扛價，讓樓市買售雙方一直僵持不下。而網絡團購卻在此背景下撕開僵局，搭建出開發商與購房者之間的平臺，并給予常規之外的優惠，在弱市中形成一股強勁的成交潮。

　  據保守估計，目前本市地產市場今年前9個月通過團購方式銷售成功的總金額早已突破10億元，各個樓盤不同優惠政策形成的累計優惠幅度則至少在8000萬元以上。

　　“到目前為止，今年我們組織的幾場團購累計成交額大約8億多元，總優惠金額也超過6000萬元。”搜房網常務副總經理林如蓉表示。來自搜狐焦點網的數據顯示，自今年4月份以來，焦點網保持至少每周團購一個特惠樓盤的頻度，已經組織了近30場團購，參與人數超過3000人。一些特別優惠的團購項目，一場成交額就能破千萬。

　　新浪樂居營銷總監高欣萌透露，此前該網站組織網友團購富力城的20多套尾房，“參與團購的消費者可以享受1萬元抵10萬元的優惠政策，當天成交就達到2000多萬元。”　

　　額外優惠刺激成交

　　遠洋城團購現場每套房直降8900元，卓越淺水灣團購交5萬元抵9萬元房款，松江城團購買家在現場優惠之外增加1%的優惠，中海御湖翰苑團購享受交3000元抵3萬元房款優惠……在政策收緊的市場背景下能保持高速大量的成交態勢，團購的優勢多半來自于市場常規無法給予的優惠幅度。

　　“我辦了一張搜房卡，但對于目前團購的項目都沒有興趣，網站說我看好的那個高端公寓雖然沒有看房團，但也可以憑搜房卡到現場享受額外的1%優惠。”從事IT行業的孫小姐很關注網絡團購買房，但她青睞的中高端樓盤卻不大適合集體看房團購等模式，而網站推出的非集體落地團購方式仍舊能讓她享受一些額外優惠，雖然優惠幅度比集體團購小很多，但畢竟比個人購買實惠些。

　　搜房卡、愛家卡、樂居卡等等，主流地產網站都為各自的看房團定制了不同名目的專屬團購卡，并通過這些載體與開發企業談判現場銷售策略之外的優惠條件，從0.5%-2%的常規優惠，到數萬元的超額沖抵，這些額外優惠的力度也是決定看房團人氣的決定性因素。

　　“我們售樓處常規銷售業績，目前每月都在40套左右，而上次團購我們額外加上2%的優惠，一天之內就形成了50多組意向客戶，最終成交了20多套房子，比我們半個月的業績還要高。”某項目銷售人員表示，團購帶來的集中銷售效應確實很驚人。 （安元）