"最牛"中介今年業(yè)績少一半 3月份賣出半年房

　　“今年雖然有最火爆的3月份支撐著，但整體業(yè)績還是少了一半。”2010年對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人于維勇來說，不是個(gè)很輕松的年份。和大多數(shù)同行一樣，在一年里有3/4的時(shí)間都處于樓市宏觀調(diào)控的影響下，雖然他和同事們已經(jīng)拼搏出了6億元的銷售額，但和去年相比，業(yè)績還是大幅下跌了一半。

　　3月業(yè)績占到五成

　　于維勇是我愛我家亞奧區(qū)域的門店經(jīng)理。他告訴記者，今年是呈倒“W”形磕磕絆絆的一年。年初的兩個(gè)月，因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)淡季，市場還算平穩(wěn)，從3月份開始，樓市就進(jìn)入了癲狂的狀態(tài)。

　　印象最深刻的一件事兒，就是當(dāng)時(shí)茉莉園的一位業(yè)主，掛出一套110平方米的兩居室后，亞奧區(qū)域的所有中介，但凡得知這個(gè)消息的，都帶著客戶去看房，挺寬敞的屋子，被買房人擠得站不住腳。最后，業(yè)主就向“帶看”的中介收名片，每個(gè)人在自己的名片上寫明價(jià)格，誰出的價(jià)高就賣給誰，坐地漲了20萬元。

　　“雖說2009年樓市火爆的時(shí)候，也發(fā)生過業(yè)主坐地漲價(jià)的事兒，但也就個(gè)8萬元、10萬元。可是今年從3月份到4月‘國十條’出臺前，半個(gè)月漲20萬元是太普遍的事了，而且隨便一個(gè)新入行的經(jīng)紀(jì)人都能做成簽單，樓市已經(jīng)火爆到了癲狂。”于維勇告訴記者，就那一個(gè)半月不到，做出了整整一年里50%的業(yè)績。

　　三成客戶因政策流失

　　“國十條”的出臺，是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)折的分水嶺。從5月到7月，門店里的買賣業(yè)務(wù)飛轉(zhuǎn)直下，經(jīng)紀(jì)人打電話約客戶看房都約不到，每個(gè)月只能賣掉一二套房。于是，不少新入職的員工，還沒做幾天就跳槽轉(zhuǎn)行，老員工的月收入也迅即縮水一半，最低的只到4000元。

　　“一直熬到8月份，市場才有所緩和，可剛喘了一口氣，9月底，第二輪新政又出臺了，成交量再度下滑，這兩個(gè)月的成交數(shù)都徘徊在十幾套左右。”于維勇告訴記者，他觀察到一個(gè)現(xiàn)象，其實(shí)有意向的剛需購房人還是不少，但因?yàn)橄尥狻⑹赘丁⒓酉⒌日�策的影響，有些客戶直到現(xiàn)在還是不停看房。“根據(jù)我自己的估算，因?yàn)檎�策原因而流失的客戶，大概在三成左右。也是因�(yàn)檫@個(gè)，今年的業(yè)績比去年下滑。”

　　全年業(yè)績少了一半

　　于維勇給記者算了筆賬，今年他的門店生意在整個(gè)公司里都是拔頭籌的，一年大概成交了將近400套房，總成交房款在6億元左右，所得傭金的總業(yè)績在1000萬元，和去年1900萬元的業(yè)績相比，幾乎少了一半。

　　而對于同事們來說，業(yè)績的下降也就意味著收入的減少。除了10%左右的優(yōu)秀老員工，還能維持去年收入的70%之外，絕大部分經(jīng)紀(jì)人的平均收入都比2009年少了一半，甚至更多。(趙瑩瑩)