“開(kāi)發(fā)商深知眼下消費(fèi)者持幣觀望，等待房?jī)r(jià)下降的心態(tài)，有些樓盤(pán)就用‘拐點(diǎn)’的概念來(lái)忽悠人，先升后降，明降暗漲，所謂優(yōu)惠往往是蒙人的。”杰力恩地產(chǎn)的賴(lài)翰林說(shuō)。——《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》1月13日?qǐng)?bào)道

　　房?jī)r(jià)居高不下，老百姓期待房?jī)r(jià)出現(xiàn)“拐點(diǎn)”，步入下跌通道。深諳營(yíng)銷(xiāo)之道的房企們自然掌握了老百姓的這一心理，于是就想盡辦法去迎合、去誘騙。老百姓不是希望房?jī)r(jià)下跌嗎？房企們就先把房?jī)r(jià)拉上去，讓你望塵莫及；再把價(jià)格降一點(diǎn)，大加促銷(xiāo)，讓你有得實(shí)惠的感覺(jué)。期待房?jī)r(jià)下跌心切的老百姓要想不中房企們集體策劃的把戲圈套，還真有點(diǎn)難。殊不知,當(dāng)房企沉醉于其營(yíng)銷(xiāo)有“術(shù)”的喜悅之時(shí)，其營(yíng)銷(xiāo)無(wú)“道”的丑名正像房?jī)r(jià)一樣在上揚(yáng)。

　　“吃一塹，長(zhǎng)一智”。在購(gòu)房者日趨理智的房地產(chǎn)市場(chǎng)里，房企固守在價(jià)格促銷(xiāo)策略上，即便是花樣再多，只能說(shuō)明其營(yíng)銷(xiāo)無(wú)道。或許有志于做大做強(qiáng)的房企們應(yīng)該從房地產(chǎn)大佬王石轉(zhuǎn)戰(zhàn)廉租房市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之中有所啟發(fā)，盡快回歸營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)邏輯，擺脫營(yíng)銷(xiāo)“有術(shù)無(wú)道”的困局。

　　拿“拐點(diǎn)”當(dāng)“賣(mài)點(diǎn)”的低劣營(yíng)銷(xiāo)手段背后，暴露的是房企不良的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)策略的黔驢技窮。好的營(yíng)銷(xiāo)手段需要好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)做保證。房企如果不遵從市場(chǎng)規(guī)則、敬畏政府政策和自覺(jué)承擔(dān)民生責(zé)任，那么他們的逐利營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)就不會(huì)停止。我們期待房企們?cè)缛樟夹陌l(fā)現(xiàn)，更期待有關(guān)部門(mén)能夠像商務(wù)部等部門(mén)制止零售商欺騙促銷(xiāo)出臺(tái)《零售商促銷(xiāo)行為管理辦法》一樣，制訂《房地產(chǎn)商促銷(xiāo)行為管理辦法》，從法律法規(guī)層面制止房地產(chǎn)商的誘騙促銷(xiāo)。(方家平)