繼博鰲·21世紀房地產論壇之后，論壇組委會于7月26日在深圳又舉辦分論壇，中小房地產企業的生存之道是討論的最熱點話題。跟之前博鰲論壇上業內人士大呼救市不同，此次分論壇嘉賓均認為，政府不會出手救市。

　　市場定位與主流市場錯位競爭

　　論壇上，百仕達地產董事羅雷通過百仕達及其旗下成功運營的項目給出建議——中小型房企發展要劍走偏鋒，與主流市場錯開競爭。

　　紅樹西岸是百仕達“劍走偏鋒”戰略的典范。“紅樹西岸推出第一批單位時均價是28000元/平方米，而當時周邊的價格是9000多元/平方米，上個月我們的成交價格達到48000元/平方米。”羅雷介紹。

　　對于為何采取這種看似“極端”的做法，羅雷的解釋是：市場上永遠存在對現狀不滿的客戶，而這部分人恰恰是市場上最高端的客戶，這是支持中小企業的一種機會。“但歸根到底，我們敢于設計這樣獨特的產品，并且以遠遠高于同行的產品定價，都得益于公司穩健的發展戰略。制定完全不同于主流市場的戰略，會面臨很多挑戰，來自同行或是股東，但我們要做的是堅守。”羅雷說。

　　對于穩健戰略的堅守，還體現在拿地策略上。在過去兩年開發商圈地最為瘋狂的時候，百仕達沒有拿一寸地。羅雷透露，在2007年的年終會上，公司管理層也曾給老板(歐亞平)壓力，“但是他(歐亞平)說，以后我會以更合理的價錢拿到你們說的那些地。”這直接產生的一個結果是，在深圳乃至國內開發商集體“缺血”的時候，百仕達地產如今“可以拿出20-30億的現金不成問題”。

　　生存策略扔掉負債保留“潛力股”

　　當下房地產商該怎么做？三智資本合伙人趙祥龍認為，擴充資本能力是當務之急。“資產必須折價才能提高流動性。如果注重短期效益，那就該怎么賣就怎么賣。但如果注重長期效益，就要把負擔扔出去，把有潛力的項目先放下。現在討論”過冬“的策略，我認為最核心的就是能賣的趕緊賣，先止血再說。”趙祥龍說。

　　對于未來中小房企可能進入的領域，羅雷給出實操性建議。他認為，中高端人士的度假屋、老年公寓、島嶼開發、城市特色進駐的二次開發以及到海外建立21世紀的唐人街，將是中小房企能夠進入并值得關注的領域。

　　“這些為什么這是大企業進不來的市場？不是說他們沒錢，也不是做不到，是因為他們的企業戰略不支持這樣的決定。這便是中小房企的機會。”羅雷如此總結。

　　政策預測“政府不會花錢來救市”

　　跟之前的博鰲論壇相似，政府會否救市仍然引起與會嘉賓的激烈討論。趙祥龍的觀點肯定而激烈，他認為政府斷然不會去救市。“因為政府沒有錢、也不會花這個錢來救市，更沒有這個必要。開發商發出救市的聲音本身就是一件值得批判的事情，賺錢的時候全世界幫忙埋單，利潤縮減了就要政府救市，這個行業未免也太低風險，這和房地產行業現存的高利潤顯然是不匹配的。”趙祥龍說。

　　羅雷對此觀點有認同也有保留的一面。作為開發商他也希望政府能出臺救市舉措，但他的判斷是政府不會這樣做。“政府政策目前確實沒有出現明確的放松跡象，市場的調整趨勢未來還會持續下去。從近期來看，政府調控也不大可能在近期出現180度的大轉彎。”羅雷說。

　　對于深圳樓市，與會嘉賓均認為還會持續低迷。趙祥龍明確表示，他不會投資深圳樓市。“我認為深圳樓市會在相當長一段時間內持續低迷，現在出現的這種動蕩、不確定的狀態會一直持續到年底。”趙祥龍說。(記者朱文策 黃露)

　　語錄

　　看清下一個路口，比找著北更重要。

　　———決策資源集團董事長喻穎正

　　當前的市場狀況，就是檢驗你曾經的企業戰略是否成功的時刻。

　　———百仕達地產董事、常務副總經理羅雷

　　現在討論“過冬”的策略，我認為最核心的就是能賣的趕緊賣，先止血再說。

　　———三智資本合伙人趙祥龍

　　大企業是為利潤而戰，小企業是為生存而戰，所以必然是有小企業敢于進入，而大企業進不來的市場。

　　———21世紀商業評論執行總編吳伯凡