潘石屹太惹眼了，猶如股市慘綠之中的一個(gè)漲停板。樓市一片低迷，三里屯SOHO熱賣50多億，潘石屹還逆市漲價(jià)。

　　SOHO中國(HK.0410)董事長潘石屹宣布，旗下在售項(xiàng)目從9月1日開始全面提價(jià)。據(jù)記者了解，SOHO中國目前只有三里屯SOHO和SOHO北京公館兩個(gè)項(xiàng)目在售，其中SOHO北京公館約上漲1%，三里屯SOHO漲幅約5%。

　　漲價(jià)還打折？

　　有傳聞稱，北京市有關(guān)部門此前曾給潘石屹打過招呼，讓他不要漲價(jià)，即使?jié)q價(jià)也別公開說出來。

　　采訪中，潘石屹首先強(qiáng)調(diào)，“沒有任何部門，也沒有任何領(lǐng)導(dǎo)給我們打招呼，不讓我們漲價(jià)。”

　　在潘石屹看來，此次提價(jià)只是銷售過程中的常規(guī)提價(jià)而已。“三里屯SOHO之前已經(jīng)幾次提價(jià)。”可能連他自己也沒想到此次漲價(jià)會(huì)引發(fā)如此大的風(fēng)波。

　　據(jù)了解，此次公寓、商鋪、寫字樓的漲價(jià)幅度各有不同，商鋪比寫字樓的漲幅大，寫字樓比公寓的漲幅大；公寓中，小戶型、銷售慢的漲價(jià)幅度很小。

　　潘石屹認(rèn)為，現(xiàn)在都說房地產(chǎn)在降價(jià)，這與國家權(quán)威機(jī)構(gòu)國家發(fā)改委和國家統(tǒng)計(jì)局得到的數(shù)據(jù)有所不同。從國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)看，全國1-7月份，絕大多數(shù)城市的房價(jià)是上漲的。“并不是SOHO中國一家的房子在漲價(jià)。”

　　潘石屹甚至試圖用“市場經(jīng)濟(jì)”來為自己的漲價(jià)尋找理論基礎(chǔ)。“在市場經(jīng)濟(jì)中，其實(shí)最可怕的就是整齊劃一，沒有平衡。一個(gè)市場中有人看漲，有人看跌，有人買多，有人買空，這才是正常的市場。”

　　一波未平，一波又起。正當(dāng)潘石屹疲于應(yīng)對漲價(jià)拷問時(shí)，媒體又曝出，其三里屯SOHO項(xiàng)目不但沒漲價(jià)，反而給了各種優(yōu)惠，一次性付款可打9.4折，銀行貸款可打9.8折，還有額外開盤優(yōu)惠。

　　漲價(jià)似乎成了噱頭。

　　潘石屹對此種傳聞的來源表示質(zhì)疑，甚至一口氣提供了包括投資者關(guān)系部、推廣部和市場部三個(gè)部門的咨詢電話，以否認(rèn)“不漲反降”的傳言。

　　“這是對我們銷售價(jià)格體系不太了解造成的誤解。我們的銷售價(jià)格向來都是：建設(shè)期內(nèi)付款為100%，一次性付款為94%(9.4折)，按揭貸款為98%(9.8折)。”潘石屹認(rèn)為，這是公司充分考慮資金時(shí)間價(jià)值后做出的決定，這種價(jià)格體系與漲價(jià)不漲價(jià)沒有關(guān)系，“多少年來，我們所有的項(xiàng)目都執(zhí)行著這樣一個(gè)價(jià)格體系，一直沒有發(fā)生變化。”

　　潘石屹透露，在公司管理中，定價(jià)的權(quán)利不屬于銷售人員，“任何以打折銷售或其他方式欺騙顧客的行為，都會(huì)受到公司嚴(yán)厲的處罰。”

　　為何9月1日正式漲價(jià)日，SOHO中國全體售樓人員卻在休假？潘石屹解釋說，SOHO中國每年安排的員工休假，是公司多少年以來堅(jiān)持的一項(xiàng)長期制度，絕大多數(shù)部門都安排在8月份休假，9月1日恰好是售樓員季度休假日。“這次市場部和銷售部門全體員工的休假與這次漲價(jià)沒有任何關(guān)系。”

　　潘石屹：最大的表揚(yáng)是來自市場的表揚(yáng)

　　潘石屹的漲價(jià)恰逢王石的降價(jià)，于是，有關(guān)SOHO中國和萬科的褒貶之論也不絕于耳，萬科受到表揚(yáng)，SOHO中國則廣受批評。

　　“萬科和SOHO中國的產(chǎn)品是完全不同的。萬科的絕大多數(shù)產(chǎn)品是普通住宅，一般都在城市郊區(qū)，而SOHO中國從四年前就決定以商業(yè)和寫字樓開發(fā)為主。從地段上來說，SOHO中國集中在城市最繁華的地段開發(fā)。”潘石屹認(rèn)為，兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒有可比性，雙方在發(fā)展的戰(zhàn)略和經(jīng)營方向上也有很大的不同。“至于哪一家房地產(chǎn)開發(fā)商的模式和他們的戰(zhàn)略更有借鑒性，這得靠市場去檢驗(yàn)。”

　　潘石屹表示，對SOHO中國的產(chǎn)品和SOHO中國的房子來說，最大的表揚(yáng)是來自市場的表揚(yáng)，產(chǎn)品是否得到了客戶的認(rèn)可，公司的戰(zhàn)略是否經(jīng)得起市場的檢驗(yàn)，公司是否在健康發(fā)展。“企業(yè)家的重要職責(zé)就是根據(jù)市場的變化調(diào)整商品的價(jià)格。”

　　有人說，潘石屹逆市漲價(jià)是在鋌而走險(xiǎn)，是在走鋼絲，摔下來會(huì)很難看。

　　潘石屹回答說，公司總是從市場出發(fā)，從企業(yè)微觀的角度去分析，宏觀上的大數(shù)據(jù)只是參考。“我們繼續(xù)看好中國經(jīng)濟(jì)和奧運(yùn)后北京房地產(chǎn)市場。”

　　“這次的價(jià)格漲幅是一個(gè)合理的幅度。從接觸到的客戶來看，市場的反應(yīng)還是非常正面、良好的，”潘石屹繼續(xù)回應(yīng)說，“請不要為我們摔下來擔(dān)心。”

　　然而，有業(yè)內(nèi)人士仍然提醒，潘石屹也不是沒有誤判的可能，一些外資暫時(shí)退出商業(yè)樓宇項(xiàng)目，說明市場判斷存在分歧。一旦失誤，市場會(huì)有最嚴(yán)厲的懲罰。(來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng))