年年歲末，今又歲末。與往年不同的是，在遭受全球金融風(fēng)暴波及的今年，歲末的心情和感覺都悄悄地變了。房地產(chǎn)市場概莫能外。

　　近來筆者逛了一些滬上著名的百貨公司，發(fā)現(xiàn)往年滿百返券、幾級送禮的促銷方式今年變成了直截了當(dāng)?shù)拇蛘酆同F(xiàn)場立減，就連一些聲稱從不打折的品牌也堂而皇之將SALE的牌子放到殿堂的顯著位置招徠生意，希望抓住年末購物旺季這最后的機(jī)會提高銷售額。

　　反觀房地產(chǎn)市場，面對人們謹(jǐn)慎的消費欲望和捂緊的口袋，開發(fā)商的表現(xiàn)卻比一般商家矜持得多，促銷讓利依舊羞羞答答。

　　在筆者記憶中，買房送車的促銷方式司空見慣，一般距離市區(qū)較遠(yuǎn)、交通暫時不方便的樓盤多喜歡送車，一來巧妙地掩蓋了項目偏遠(yuǎn)的不足，二來也能使意向客戶形成開發(fā)商讓利多的印象，因為在大家的習(xí)慣思維中，車總是價值比較高的東西，開發(fā)商送車，表明很大方，至于送的車是寶馬還是QQ，卻只有到了簽合同時才明白。最近上海遠(yuǎn)郊某樓盤的銷售中心就推出了一則廣告，“40萬有房有車，買房贈送2萬購車券并可能獲得一輛“馬自達(dá)2”轎車。”了解下來，開發(fā)商和換車的經(jīng)銷商屬于一個集團(tuán)的下屬企業(yè)，所贈送的購車券只能到這家經(jīng)銷商那里換購，買房讓利的同時還帶動了車輛銷售，而“馬自達(dá)2”轎車則需要抽獎來決定。

　　還有買房送裝修，也是企圖對購買者造成心理暗示的一種營銷手段，其實所謂的“送裝修”已經(jīng)含在房價款中了。

　　明的是“送裝修”，暗地里是降房價。原因很簡單，有些開發(fā)商對項目定價太高，超出了購房者的心理預(yù)期和實際的購買能力，銷售勢頭不旺，但開發(fā)商又不愿也不敢降價，生怕降價后購房者買漲不買跌，產(chǎn)生一連串的連鎖反應(yīng)，于是就采取暗降的方式。

　　開發(fā)商“送裝修”的好處很多，一可以吃掉裝修這塊利潤，二能夠逃避裝修的質(zhì)量責(zé)任。所以有些開發(fā)商在房子滯銷時很熱衷于“送裝修”，一旦購房者在簽訂合同時要求就有關(guān)送裝修的問題與開發(fā)商簽訂補充協(xié)議，約定包括材料設(shè)備的品種、規(guī)格、品牌、型號、施工工藝以及違約責(zé)任等具體問題，開發(fā)商往往就推三阻四或者籠而統(tǒng)之。

　　樓盤銷售的新花樣層出不窮，近來某地開發(fā)商打出巨幅廣告，推出“買1平方米送3克黃金”的“萬兩黃金”置業(yè)計劃。

　　送這些東西究竟合算不合算？看樓盤的去化速度就有了答案。不妨算一本帳，一般送的車價格多在七八萬元，如果汽車經(jīng)銷商是屬于一個集團(tuán)內(nèi)的，價格更低。與遠(yuǎn)郊一套七八十萬元的房子相比，不過打了九折。再看送黃金，近期金價徘徊在180元/克，到銀行購買不會超過200元/克，折成現(xiàn)金，三克黃金不到600元，每平方米讓利不足600元，在眼下銷售不暢的市場情況下，實在算不上是有力的促銷行動。

　　購房者也不是傻瓜。他們購房主要看房價，不管你送這送那，都左右不了其理性思考。送的東西越貴重，購房者越不相信，因為“羊毛出在羊身上”，送的物品自然都打入房價了。況且送的東西大多不適用，辛辛苦苦攢下的購房款，本來直接打折就可以減輕負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在卻不得不連帶這些“雞肋”向銀行貸款。

　　年底臨近，開發(fā)商資金壓力增大，工程款、材料款及銀行貸款都要結(jié)算，急需資金回籠的心理十分明顯。越來越多的新盤也會抓住年關(guān)的“尾巴”推向市場，樓盤之間的競爭會更加激烈。

　　要購房者出手買房，要企業(yè)順利度過難關(guān)，只有順應(yīng)好、運用好從中央到地方的一系列拉動內(nèi)需提振市場信心的財政金融政策，開發(fā)商擠掉多余的價格泡沫，誠心誠意地降價促銷，才有可能促進(jìn)成交、回暖市場。(許國萍)