2008年中國房市不但應驗了萬科掌門人王石去年的“拐點論”，而且還因降價幅度的大小產生了巨大的爭議：最典型的是南京市江寧區房產局局長周久耕“低于成本價賣房將被查”的言論。

　　　　國辦：以合理的價格促銷

　　作為一地區房產局局長，周久耕的觀點引起全國網民的熱議，當然在房地產開發商中也是一片嘩然。

　　由于茲事體大，江寧區政府近日不得不站出來公開表示，將“嚴格執行中央和省市的有關政策，促進房地產業的穩定健康發展。日前，沒有一家房產企業因降價銷售而受處罰。”

　　江寧區政府的表態很值得“玩味”：一方面表示與上級精神保持一致，另一方面卻沒有指出房地產企業是否有“權力”以低于成本的價格銷售房屋。對于開發商“低于成本價賣房”是否將被查、被處罰的問題則避而不談。

　　其實，地方政府參與商品房的“定價”不但與市場機制相違背，也與中央政府的精神不一致。12月21日，國務院辦公廳發布的《關于促進房地產市場健康發展的若干意見》就提出，要“引導房地產開發企業積極應對市場變化。房地產開發企業要根據市場變化和需求，主動采取措施，以合理的價格促進商品住房銷售。”

　　顯然，中央政府調控房市，也主要集中在宏觀層面，如首付比例、貸款利率等等，它并沒有對房價進行具體的指導，也是允許開發商“以合理的價格促進商品住房銷售”。

　　即使在上述意見中，對于地方政府在房市中的作用也主要集中在政策性房屋領域，如經濟適用房，廉租房等。

　　在市場經濟體制下，商品價格是由市場的供給和需求來決定的，該理念已經深入人心。如果人為規定商品房的“漲跌幅空間”不但很難實行，而且也不得“人心”：房市好的時候，普通投資者高價都可能買不到房子，開發商也不能獲得較好的回報；房市不好的時候，大家又不愿買房子，開發商的日子又很不好過。如果強行施行，那所謂的商品房就不是“商品房”，而是“價格計劃房”。

　　　　積極自救唯有“降價”

　　雖然上述國辦的房地產“新政”對樓市起了重大的激勵作用，但是眾多市場人士還是認為，今年樓市成交量大幅下滑，而且存貨嚴重，從現在到明年上半年，樓市銷售壓力依然非常巨大，加上大家對未來收入的悲觀預期，房價反彈可能性幾乎不存在，開發商還是應當保持對銷售前景的謹慎態度。

　　因而如何自救，是擺在各個開發商面前很現實的問題。在購房者信心不足的情況下，只有“降價”這一條路可走，不管是直接降價還是送物業費、送家電的變相降價，因為作為經濟理性的主體——房地產開發商自己最清楚“怎么做對自己最好”。

　　現在年關相近，房地產開發商都面臨著“項目工程款結算、農民工工資發放”需要錢的問題，如果現金流不暢，這些問題的后果可能極其嚴重：輕則影響聲譽，重則資金鏈斷裂，開發商瘁死，形成爛尾樓。

　　地方政府可能過于擔心爛尾樓的形成，以為只要房價不降(或者不大幅下降，或者降于成本價以下)，大量的爛尾樓則不可能出現。

　　持有如此想法的人，很明顯是在挑戰市場機制、違背市場規律，是在“忽悠”消費者。

　　降價銷售才能避免大量爛尾樓

　　可以說，國辦上述最新的意見也是一種“間接降價”的思路策略：“超過2年(含2年)轉讓免征營業稅、二套房貸政策放寬、取消城市房地產稅，鼓勵銀行支持房地產貸款”等，這些“意見”間接地降低了消費者購房的負擔，也減輕了開發商的“負擔”。

　　有些開發商自身仍有大量的外債，如果資金長期不能回籠，則自身資金成本的壓力也會很大的，處理不當會引起大量的訴訟或者糾紛。因而在當前低迷的房市面前，開發商宜秉持“現金為王”的原則，不要追求過高的利潤，以相對較低的價格贏得購房者的青睞。

　　開發商只有降價銷售回籠資金后，才有錢完成在建工程避免爛尾樓；也只有回籠資金后，才有實力去并購沒有資金實力的小開發商，完成經濟正常調整下的行業整合。

　　市場的走勢并不以你我的意志而轉移，更不會以地方政府的意志而轉移，人為的延長或阻礙市場的調整勢必會導致更嚴重的后果：開發商還敢進入這個市場嗎？(白寶玉)