房地產發展自身的節奏加上全球性金融危機的波及，使得房地產市場此輪的調整雖然沒有大的波動，卻對國家經濟運行的影響意義重大。

　　從中央到地方的一系列促進房地產市場健康平穩發展的政策看，房地產市場即將面臨新一輪的發展機遇，伴隨著諸多積極的政策效應的逐步顯現，一個人氣回升、信心回升、銷量回升的溫度適中的房地產市場最有可能在明年春天出現。而眼下，無論從自然的節氣看，還是從市場固有的淡汪季節奏看，或者更重要的是從國家政策出臺的利好角度看，目前都是房地產企業“進補”和修煉內功的大好時機。

　　內功上乘的開發商總是善于在危困中發現機會，原因在于這些企業早在市場形勢好的時候就居安思危。目前，開發商資金普遍緊張，年關歲末，建筑工程款、銀行貸款都得用錢，銷售回款又大都不理想，所以，一些好的土地項目很有可能轉讓出來，這對資金充足的企業來說，就是商機。

　　比如之前在土地市場萎靡，土地頻頻流拍的情況下，綠地集團果斷斥資近7億元逆市拿地，獲取青浦區和奉賢區的三幅地塊，土地總面積約28.42萬平方米，規劃總建筑面積約58.4萬平方米，重點規劃建設小戶型普通商品房、現代服務業樓宇等符合上海房地產行業發展導向、區域功能定位和市場需求的項目。

　　同樣大手筆的還有萬達集團，11月19日，萬達作為唯一的投標者，以9.9億元將上海市2008年度最大的一塊綜合性經營用地收入囊中。按照萬達拿下的價格，折合樓板價僅為2400元/平方米。不到一個月的時間里，萬達購置土地、開工項目等就拿出了50億元。

　　當然，像綠地萬達這樣資金充裕能在逆市低價拿地的企業還不多，大多數優秀企業在這段時間內都采取審時度勢及時調整預期的做法，以變應變，保證企業能穩步走過這段比較艱巨的路程。

　　近日，富力地產公布該公司明年的銷售目標為人民幣220億元，比2008年原銷售計劃減少了20億元。同時，該公司還將采取一些措施爭取在09年底前將凈資產負債率降至80%以內，這些措施包括降低開發成本，相應調低售價，增加銷售，加快資金回籠，還包括尋求合作伙伴共同開發優質的土地儲備，在銀行商業貸款以外，尋求更多的融資管道，以及在價格合適時出售部分投資物業，等等。

　　龍湖地產的內功也練得實實在在，在資金鏈管理上，該企業始終把經營性現金流放在首要位置，抓緊“收割現金”、“籌備糧草”；在銷售策略上，堅持“小步快走、低開高走”策略，加快推盤速度，保持彈性和靈活性，減少存貨壓力，從而提高資金周轉率、增加資產流動性；在內部管理上，趁機抓緊修煉企業內功，夯實基礎、儲備人才、鞏固行業地位。

　　保利地產則根據不同地區的不同市場需求，審視產品結構以及地區布局，以銷定產，根據市場需求靈活決定供應量。明年，他們提出“三不”要求：不能產生財務風險，整體經濟效益不下滑，市場份額不下降。

　　內功的內容還有很多，新興的房地產行業在完成最初的積累之后，不妨轉變思路，考慮從“做大做強”轉變為“做穩做長”。控制節奏、放慢速度也好，合眾連橫抱團提升市場競爭力也好，都是應對市場風險的招數，而當企業的發展越來越依靠能力而不是機會時，思考“憑什么賺錢？憑什么發展？”應該成為房地產企業修煉內功的積極方式。

　　適當地放慢節奏以后，房地產企業有可能將單純關注項目的工作方式轉而審視和加強企業內部的管理，比如規范管理流程，克服粗放型管理的弊病，提高管理效益，降低管理成本；完善員工激勵機制，為員工的成長和發展搭建更好的平臺；更加地關注客戶，研究他們的需求，等等。

　　創新產品類型、提升產品品質也是修煉內功的重要一環，房地產行業的品質時代已經來臨，好品質帶來好品牌。產品品質、管理品質和服務品質，既是抗擊市場風險的唯一利器，也是對信賴品質和品牌客戶的最好回報。

　　對于房地產企業而言，修煉內功的終極目標應該是產品、管理和服務的人性化、標準化和精細化，這是每一個成功開發商應該追求的最高境界。盡管這是一個漫長而又困難重重的過程，卻是房地產企業做穩做長的必由之路。內功扎實了，當春天來臨的時候，才能獲得更有效的成長。(許國萍)