地產江湖，永遠沒有風平浪靜的時候。實際上，行業和市場的每次大起大落，都是反思的好時候；當然，大起的時候絕大部分人都熱昏了頭，無暇反思，比如在去年博鰲房地產論壇上，居然有開發商聲稱：賺錢賺得都不好意思了。現在再提及這句話，相信很多人都會恨恨道：“開發商就該死掉一大批。”不會反思的行業和企業，注定將是一個幼稚的行業和企業。

　　目前，房地產企業必須要進行反思了，因為市場已低迷到危及經營，對于很多開發商而言，這一問題已超越賺多還是賺少的層面，演變成生與死的問題。事實上，除了少數城市外，諸多城市房價未出現明顯下跌，主要是因為還有許多開發商依然心存市場短期回暖和政府救市的夢想。

　　不過，前段時間住房和城鄉建設部部長姜偉新表示：“要積極引導開發企業主動應對市場變化，合理調整價格，促進交易活躍。”由此可見，中央仍然希望房價有所下跌，開發商應丟棄不切實際的空想。

　　過慣了酒肉穿腸過的好日子，現在卻無糧果腹，改變“生活方式”那是必須的。對于所有的開發企業，活下來是第一要務，其次才是考慮能否變危機為機遇，在市場“蛋糕”總體變小的時候，獲得更大的份額，從而在冬天之后，迎來新一輪快速發展。這些都需要企業調整戰略，修煉內功。

　　在樓市的冬天里，“兔子要向烏龜學習”。2004年順馳曾喊出要當地產老大的口號，現已淡出江湖。兔子跑得快，卻沒有烏龜走得遠。對于開發商來說，在這個樓市冬天，收縮戰線，放慢擴張節奏是上策。對于現金流充足的大型地產商，危機意味著機遇，趁土地市場價格下跌，競爭不激烈的機會，抄底拿地，或低價并購瀕臨倒閉的企業，是不錯的選擇。但對于絕大部分地產商而言，少買地，或者暫時不買地，并減緩已有項目的開發進度，都屬安全選擇。無論是股市還是樓市，都存在著抄底的機會，但哪里是底部，誰也不清楚，抄底抄到“地下室”的案例太多了。因此，連以規模化運作為特征的萬科，近期再次高調宣布調低開發規模，再調減開工面積約110萬平方米，甚至其個別項目已經停工，以借此贏得戰略調整的空間和時間。

　　去年首家登陸紐交所的內地開發企業鑫苑中國，其受到投資機構追捧的概念是“零庫存”的商業模式：不大量儲備土地，隨買隨開發，快速銷售，快速回收資金。這種發展模式抗擊行業周期的能力很強。從區域布局上分析，地產商應適當收縮戰線，采取“聚焦戰略”：重點在少數幾個城市開發項目，提高單個城市的市場占有率，同時從管理和成本控制上實現集約化。SOHO中國只專注于北京CBD地區，富力聚焦廣州和北京等，這樣的企業“過冬”能力很強，那種不分東中西部和大中小城市，“天女散花式”的擴張企業，日子將非常難過。(楊紅旭 上海易居房地產研究院綜合研究部部長)