5月15日~18日，為期四天的中國(杭州)第九屆最佳人居環境展覽會將在杭州和平國際會展中心和浙江世貿中心同時舉行。在今年三四月份杭州商品房成交迅速放量的背景下，本屆房交會被很多人看成是一塊探路石，為接下來的樓市行情探明方向，而它同時也是一塊試金石，為購房者找出今年眾多可售樓盤中最值得購買的好產品。

　　看點之一：

　　2.3萬套可售房源，歷年最多

　　現房和準現房不少

　　這次去逛人居展絕對不用擔心無房可買。根據人居展組委會提供的數據，本屆人居展上共有121個樓盤可售，其中單杭州主城區就有近2.3萬套可售房，遠超去年10月房博會1.6萬套的量，是歷年房交會中最多的，另外還有45個新樓盤進行展示。

　　與往年不同的是，今年房交會上的可售房源中有相當部分已經是現房、準現房。比如欣盛房產的東方潤園望族壹號樓已經交付；綠城旗下的麗江公寓、藍庭可售部分也已經是準現房；金基置業的金基曉廬今年下半年也將陸續交房；云龍十一景的主體工程已經結頂進入內部裝修階段……對購房者來說，現房、準現房房源比期房直觀得多，工程質量好不好，值不值得買，現場去看看就心里有數了。

　　可售樓盤多的最大好處就是——無論需要什么類型的房子，你總能在這120多個樓盤、兩三萬套房子里找到中意的。想買排屋、別墅的，有綠城·桃花源、新湖香格里拉、保利東灣墅、濱江千島湖度假酒店別墅、大華西溪風情、青楓墅園等；想買寫字樓、酒店式公寓的，有濱江新城時代廣場、錦都大廈、宏程國際大廈等；想買商鋪的，名城左鄰右舍、金色藍庭、廣宇上東城都還有商鋪在售……

　　住宅樓盤是最多的，不少是最近關注度非常高的樓盤以及一些新面孔。比如以創新戶型見長的順發和美家、風雅樂府、天陽觀筑、贊成美樹，都是最近非常熱門的有超大贈送面積的樓盤。

　　除2.3萬套可售房外，本次房交會上展示性質的樓盤還有45個，這些展示樓盤雖然在本屆房博會上只露臉不銷售，但是它們中有不少將在接下來的幾個月內進入開盤期，因此杭州樓市未來的房源供應量仍然相當充裕，購房者的可選擇余地大大增加。比如濱江城市之星、萬家星城、東海檸檬郡等，都是年內要上市的新樓盤，首次在房交會上亮相。

　　看點之二：

　　開發商會不會大力促銷

　　折扣力度不大，但也無大漲可能

　　5月新開以及續推房源的樓盤非常多，目前已開或確定房交會期間將開樓盤就有27個，還有一些樓盤表示會在房交會后開盤但具體時間未定，即便如此，5月開盤量也接近30個，是今年以來開盤數最多的一個月。

　　這些新開和即將開盤的樓盤怎么定價，牽動著市場的神經。記者詢問了一些即將開盤的樓盤，普遍表示價格現在沒有確定，而業內人士的普遍看法是新盤們會以理性的價格開盤。“因為前期杭州樓市的諸多樓盤推出的折扣力度，已經顛覆了杭州購房者的心理預期。與此同時，杭州樓市的存量房也一直在2萬套以上，市場供應量是比較充足的。”一位不愿透露姓名的開發商表示，基于這些考慮，新盤開出高價格不太可能。

　　但從目前情況看來，購房者在本屆房交會上看到較多折扣的希望恐怕要落空。“房交會期間我們會新推兩幢樓，預約客戶可以享受‘存一萬抵三萬’的優惠，價格現在還沒確定，可以參考前期。”九洲芳園的銷售人員表示，開盤當天可能還有一些優惠，但幅度不會很大。

　　“房交會后保利東灣要續推100多套新房源，前段時間銷售非常好的MAX戶型，房交會期間預定的客戶有9.8折優惠。”保利地產杭州公司相關負責人透露說，這批房源的位置稍好一些，價格可能比前期7300元/平方米的均價略有上漲。

　　事實上，從記者目前了解的情況看，本屆房交會參展樓盤幾乎沒有什么大折扣，像保利東灣、九洲芳園這樣明確表示有折扣的樓盤反而成了其中的“少數派”，而且折扣幅度也只有9.8折左右。更多開發商對折扣、優惠等與價格直接相關的信息遮遮掩掩，用一些“驚喜”、“豪禮”等模糊詞匯一言帶過。

　　“新開樓盤的價格其實是有微漲的。”一位業內人士告訴記者，他從去年年底開始就一直在跟進新開樓盤的價格信息，“事實上最近開盤的一些項目現在的售價已經比我們前期預測的價格每平方米漲了幾百元，這段時間市場好，所以大家都調整了價格，這很正常，就怕這股風潮剎不住，一漲再漲，對市場未必是好事。”

　　幾天前，綠城集團董事長宋衛平也在公開場合呼吁開發企業，“漲價要小心”，以免打擊剛剛在恢復中的樓市，在他看來從5月起到今年年底杭州房價在現有基礎上有3%~5%的漲幅是比較健康的。

　　看點之三：

　　品牌房企起早“趕集”

　　他們的一舉一動將影響市場走向

　　前兩年外地品牌開發商紛紛搶灘杭州，再看看這屆房交會的參展企業名單：萬科、保利、金地、朗詩、金隅、天鴻……不像以往僅有樓盤展示，這次進駐杭州的外地品牌房企都是帶著自己的在售或即將銷售的樓盤來的，綠城、濱江、金都、新湖等杭州土生土長的品牌房企，更是帶著自己的當家樓盤悉數到場，這次房交會多多少少成了品牌們的“SHOW TIME”。

　　只是從目前了解到的情況看，品牌房企們在營銷上實在少有新鮮動作。金地自在城是個關注度頗高的樓盤，據目前了解，自在城會先推排屋房源。去年九十月份杭州樓市低迷時期，很多開發商也是先推排屋房源，希望排屋產品能成為打開銷售困局的先行者。如今雖然市場大環境有了變化，但同樣面對一個定價問題，所以不如先推排屋，強調產品差異化，以減弱購房者對產品價格的關注。事實上，最近杭州的排屋產品確實賣得還不錯。

　　相對去年很多開發商挖空心思賣房，想出了很多諸如“無理由退房”、承諾降價后補差價等一些“以退為進”的促銷手法，且不論實際效果如何，本屆房交會上類似這種“噱頭”十足的促銷，暫時還未聽說。

　　成交放量了，開發商的注意力從“怎么把房子賣出去”轉到了“怎么賺取更多利潤”上。采訪中，記者了解到不少開發商開始采用“饑餓療法”，“少量多次”推盤，以控制房源供應量。

　　“今年上半年是補去年的缺口，不僅是補銷售量的缺口也是補利潤的缺口。”一位開發商私下說，去年下半年他們賣掉的房子利潤很薄，差不多是售價打8~8.5折銷售，這兩個月幾乎每個樓盤都賣得好，他們樓盤自然也不差。“剩下房源不多，而且我們周邊樓盤可售的房源量也不多了，如果按照現在的速度賣下去，很快能賣完，現在不補利潤什么時候補？”

　　可能很多開發商都抱著一樣的想法，這屆房交會上，開發企業的領頭羊們會將這個市場引向何方？且擦亮眼看吧。