就在大多數開發商正在為樓市回暖而歡呼時，碧桂園董事局主席楊國強卻笑不起來。

　　碧桂園上半年的銷售業績可用慘淡來形容。雖然已經接近7月中旬，但碧桂園仍遲遲未公布其6月及上半年的銷售業績。來自克爾瑞中國的最新統計數據顯示，碧桂園在上半年僅完成了68.56億元的銷售額，比去年同期的74.4億元下跌7.8%，相當于去年全年銷售額的39%左右，只占今年全年190億元銷售任務的36%。

　　而在已經公布上半年銷售業績的地產公司中，已經有8家銷售額超過百億，有20家超過60億。在克爾瑞中國統計的今年上半年銷售額排名前20的房地產企業中，碧桂園是其中惟一一家銷售額低于去年同期的上市地產公司。

　　“經濟形勢好的時候，碧桂園這種模式很有說服力;一旦形勢不好，這種模式受到的沖擊是最大的。”盛富資本董事總經理黃立沖說，“經濟形勢不好的時候，連市區的房子都賣不出去，郊區的房子就更難賣了。”在這輪樓市價格上漲中，熱銷產品大多位于城市中心地段，而碧桂園的郊區大盤模式使其喪失了從中分羹的機會。因此，當這輪突如其來的樓市高潮大多數房企的銷售呈價量齊升的局面時，碧桂園的銷售卻遲遲不見起色。

　　而戰略的選擇是碧桂園陷入困局更重要的原因。在這輪回暖大潮中，曾被碧桂園深信蘊含著巨大增長優勢的三四線城市，在一二線城市的強大復蘇能力面前顯得蒼白無力。“在一些過于偏遠的三四線城市，房地產市場還沒有啟動。過早地深入經濟不太發達的地區，對碧桂園來說可能是個負擔。”一位業界人士分析。

　　楊國強早年在制定碧桂園“農村包圍城市”的三四線城市布點戰略時，或許沒有料想到，這個看似沒有對手的擴張方式，有一天竟成為妨礙碧桂園快速前行的羈絆。在房地產行業回暖的背景下，碧桂園模式的硬傷顯得十分明顯。

　　據了解，碧桂園目前95%的在售項目都位于全國三四線城市。2008年的23個新開盤項目中，廣東省外絕大部分位于三四線城市新項目高達20個。克而瑞中國的研究報告顯示，一線城市成為上半年房地產企業實現銷售收入的主力區域，萬科、保利、富力上半年在一線城市的銷售金額占企業全部銷售金額的五成左右。而三四線城市對上半年樓市回暖卻沒有做出及時呼應，再加上經濟發展相對落后，這一類區域對于銷售金額前20位企業的貢獻率最低，僅為20%。

　　去年以來，為了加速回款，碧桂園加大了促銷力度，富力總裁張力曾在某論壇上透露碧桂園某些項目虧本賣房。盡管如此，碧桂園的進展不佳，尤其是廣東省以外的項目。例如內蒙古滿洲里項目銷售一年多來僅賣出幾十套共約4800平方米的物業，興安盟碧桂園開盤一年來只有5700平方米的銷量，僅占該項目40萬平方米可售總貨量的1.4%。從去年下半年開始，碧桂園多個處于三四線城市的地產項目停工。

　　此外，碧桂園模式中以掌控產業鏈、進行低成本運作的優勢，也在受到挑戰。由于高速擴張，碧桂園也不得不將部分業務外包，除了成本增加之外，質量問題也浮出水面。長沙一位業內人士透露，長沙碧桂園已經因為比較嚴重的質量問題而暫停銷售。“碧桂園在廣東很成功，但要想在全國復制碧桂園的模式，非常困難。”這位業內人士說。(黃秋麗)