今年可能是富力地產(chǎn)有史以來(lái)銷售額最高的一年。

　　從年初創(chuàng)造歷史最佳開(kāi)局，到上半年完成128.3億元的銷售額，富力已完成了2008全年銷售金額的80%，今年目標(biāo)銷售額的58%。

　　富力的成長(zhǎng)，并不僅體現(xiàn)在銷售額上，還表現(xiàn)在它旗幟鮮明地表示不 “捂盤”，以及它對(duì)自住客戶的高度重視。

　　下半年的市場(chǎng)面臨諸多不確定因素，調(diào)控政策收緊的信號(hào)越來(lái)越明顯，富力地產(chǎn)將有哪些新的應(yīng)對(duì)之策？

　　銷售：旗幟鮮明不“捂盤”

　　2007年，在行業(yè)領(lǐng)頭羊萬(wàn)科的帶領(lǐng)下，各大地產(chǎn)巨頭紛紛減少開(kāi)工量，富力也不例外。富力公司總裁張力曾公開(kāi)表示，要減少拿地，減少開(kāi)工量，放緩發(fā)展速度。

　　不料，今年上半年樓市突然出現(xiàn)熱銷行情，讓許多開(kāi)發(fā)商措手不及。富力地產(chǎn)執(zhí)行董事呂勁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也透露，經(jīng)歷了上半年的紅火銷售，各家開(kāi)發(fā)商的存貨已經(jīng)不多。

　　另一方面，上半年土地價(jià)格卻連創(chuàng)新高。先是富力溢價(jià)250%購(gòu)買廣渠路10號(hào)地塊；緊接著，北京九棵樹地塊、奧運(yùn)村鄉(xiāng)地塊和廣渠路15號(hào)地三大 “地王”的溢價(jià)都超過(guò)了100%。

　　土地價(jià)格的大幅上漲以及開(kāi)工量的降低，導(dǎo)致樓市新增貨源不足，使得很多開(kāi)發(fā)商選擇了“捂盤”。與這些“捂盤”的開(kāi)發(fā)商相比，富力的想法獨(dú)樹一幟，顯然要大氣得多。呂勁曾向記者表示，今年會(huì)增加一點(diǎn)開(kāi)工量，增加一點(diǎn)供應(yīng)，爭(zhēng)取多賣一點(diǎn)房子。事實(shí)上，在上海、北京等地，富力旗下的樓盤只要還有房源可賣，就沒(méi)有“捂盤惜售”的情況。公司銷售負(fù)責(zé)人坦言：“符合銷售標(biāo)準(zhǔn)、能賣的房子，富力都已經(jīng)在賣了�！�

　　拿地：重點(diǎn)放在一線城市

　　富力的獨(dú)樹一幟，來(lái)自于其自身深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略謀劃。在其他開(kāi)發(fā)商尚未動(dòng)手之時(shí)，富力就已經(jīng)明確了一線城市是公司未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)這一思路。

　　今年5月份，富力地產(chǎn)以10.22億元拍下備受關(guān)注的北京廣渠門外10號(hào)地。5天后，富力地產(chǎn)再次在廣州出手，以7.5億元拿下廣州從化市溫泉鎮(zhèn)的溫泉村地塊。

　　呂勁透露，根據(jù)富力地產(chǎn)未來(lái)的土地儲(chǔ)備計(jì)劃，北京、天津、上海等地將是公司下一步的拿地重點(diǎn)。當(dāng)然，即便富力很希望在這些城市獲取土地，但出手還是會(huì)非常理性的。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)認(rèn)為，一線城市具有回暖速度快、需求量旺盛、風(fēng)險(xiǎn)低、更容易獲得金融貸款支持等優(yōu)勢(shì)。相對(duì)二三線城市，一線城市尤其是城市核心區(qū)域的土地資源更稀缺，房?jī)r(jià)的增值空間也更大。因此，富力的拿地策略是明智的。

　　融資：積極籌劃回歸A股

　　市場(chǎng)回暖僅半年，宏觀調(diào)控的聲音又再次響起。7月中旬，銀監(jiān)會(huì)再次重申要嚴(yán)格執(zhí)行二套房貸政策，一些銀行已經(jīng)開(kāi)始收緊二套房貸的優(yōu)惠。北京和上海等地也先后出臺(tái)政策，不許開(kāi)發(fā)商“捂盤”惜售，并且大量開(kāi)閘放地，以增加供應(yīng)量。

　　在這樣的市場(chǎng)預(yù)期下，開(kāi)發(fā)商如何應(yīng)對(duì)？經(jīng)歷過(guò)2008年市場(chǎng)困境的富力地產(chǎn)，已經(jīng)能從容應(yīng)對(duì)未來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)層面的這種變化。呂勁笑言，政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控主調(diào)，仍然是積極、陽(yáng)光的，僅僅只是在某一些環(huán)節(jié)上有所調(diào)整。

　　呂勁的判斷和市場(chǎng)的主流意見(jiàn)相同�！睹咳战�(jīng)濟(jì)新聞》記者和搜房網(wǎng)聯(lián)合舉行的一項(xiàng)聯(lián)合調(diào)查顯示，超過(guò)四成的購(gòu)房者和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)家依然會(huì)扶持房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，即使出臺(tái)調(diào)控政策，也只是針對(duì)市場(chǎng)的某些不規(guī)范行為。

　　事實(shí)上，富力地產(chǎn)早已制訂好了應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控變化的對(duì)策，公司上下達(dá)成一致意見(jiàn)：放慢開(kāi)發(fā)節(jié)奏，保持穩(wěn)健的發(fā)展速度。

　　與此同時(shí)，富力還一直在為回歸A股而積極奔走，一旦能夠成功上市，富力的融資通道將更為暢通，應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控的能力也能進(jìn)一步得到提高。

　　富力地產(chǎn)董事會(huì)秘書胡杰曾表示，回歸A股將標(biāo)志富力進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段，正式成為從資金運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為資本運(yùn)營(yíng)的高效集成企業(yè)。由于富力已經(jīng)是H股上市公司，上市以來(lái)嚴(yán)格遵守香港聯(lián)交所的各項(xiàng)監(jiān)管條例，已經(jīng)形成了規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)部控制制度，在公司管治及信息披露等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，富力申請(qǐng)回歸A股將有很大可能成功。