追求“速度推動(dòng)型”增長(zhǎng)的恒大地產(chǎn)，今年前三季度實(shí)現(xiàn)銷售面積453.7萬(wàn)平方米，銷售額230億元，同比增幅超過(guò)150%，其中，第三季度銷售面積達(dá)230.3萬(wàn)平方米，銷售額達(dá)123.3億元；全年實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)超500萬(wàn)平方米、300億元的銷售計(jì)劃已無(wú)懸念。今后公司將走“規(guī)模+品牌”路線，維持5000萬(wàn)平方米左右的土地儲(chǔ)備，繼續(xù)加快新房開(kāi)工，擴(kuò)張銷售規(guī)模；同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)，計(jì)劃到2011年實(shí)現(xiàn)500億元的銷售目標(biāo)。

　　高速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)

　　處于快速成長(zhǎng)期的企業(yè)，往往追求高周轉(zhuǎn)下的規(guī)模擴(kuò)張。這有利于企業(yè)獲取市場(chǎng)份額，樹(shù)立行業(yè)地位。恒大便采取了加速周轉(zhuǎn)推動(dòng)業(yè)績(jī)倍增的戰(zhàn)略。

　　在房地產(chǎn)行業(yè)，這一戰(zhàn)略的實(shí)施需要高額土地儲(chǔ)備和開(kāi)工量作為支撐。從2006年以來(lái)，恒大一直保持了全國(guó)領(lǐng)先的土地儲(chǔ)備量和新房在建工程量。克而瑞(中國(guó))報(bào)告顯示，截至今年三季度末，恒大地產(chǎn)的土地儲(chǔ)備已達(dá)5100萬(wàn)平米，位居全國(guó)首位。充足的土地儲(chǔ)備可以規(guī)避土地市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，房?jī)r(jià)上漲往往帶來(lái)地價(jià)上漲，良好的土地儲(chǔ)備可以保障企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，恒大并不囤地。根據(jù)克而瑞報(bào)告，恒大目前在建工程面積在1700萬(wàn)平方米左右，成為國(guó)內(nèi)在建面積最大的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　追求高周轉(zhuǎn)的企業(yè)，其營(yíng)銷策略往往是“薄利多銷”，通過(guò)較低的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)、提高回款速度。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，恒大地產(chǎn)樓盤(pán)銷售均價(jià)為5329.5元/平米，是萬(wàn)科的55%；與上半年相比，恒大樓盤(pán)均價(jià)漲幅僅為3.08%。

　　一位市場(chǎng)人士指出，“恒大的項(xiàng)目，一般都比周邊的樓盤(pán)賣的便宜。”顯然，恒大的營(yíng)銷策略與其“民生地產(chǎn)”的理念相一致。

　　擴(kuò)張二線城市

　　2006年初，恒大的土地儲(chǔ)備為310萬(wàn)平方米，到今年三季度末已增至5100萬(wàn)平方米；拓展城市從廣州和佛山增加至23個(gè)城市。恒大快速擴(kuò)張的銷售業(yè)績(jī)和土地儲(chǔ)備，主要布局在二線城市。

　　二線省會(huì)城市，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)潛力很大，今后將成為房企布局的重點(diǎn)。今年前三季度，房企二十強(qiáng)企業(yè)在二線城市實(shí)現(xiàn)的銷售面積占比達(dá)54%，遠(yuǎn)超其他類型城市。從銷售金額來(lái)看，這些企業(yè)在二線城市的占比為41%，較上半年增加1%；其次為一線城市，占銷售總量的37%，較上半年下降3%。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，一線及二線城市仍然是房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入的主力區(qū)域，但一線城市的效能正轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)較低、市場(chǎng)逐步發(fā)展的二、三線城市。而在二線城市占據(jù)優(yōu)勢(shì)且土地儲(chǔ)備量充足的房企，將在未來(lái)的發(fā)展中占據(jù)主動(dòng)。

　　資料顯示，恒大項(xiàng)目主要位于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快的省會(huì)城市及周邊地區(qū)，人口在500萬(wàn)以上，區(qū)域住房需求和升值潛力大。其中，超過(guò)80%的項(xiàng)目為城市市區(qū)項(xiàng)目，大都位于規(guī)劃配套及城市交通發(fā)達(dá)的區(qū)域；旅游地產(chǎn)項(xiàng)目則一般位于距離超大城市中心區(qū)30-40公里、高速公路出口附近，這些項(xiàng)目具備土地成本低、可持續(xù)拓展的特點(diǎn)。目前，恒大位于直轄市或省會(huì)城市的項(xiàng)目個(gè)數(shù)有44個(gè)，同時(shí)在廣州、天津、重慶、沈陽(yáng)等17個(gè)直轄市或省會(huì)城市開(kāi)發(fā)物業(yè)。

　　步入“第一梯隊(duì)”

　　三年前，百億銷售額是房企第一梯隊(duì)的門檻。而目前，500億元成為了一線房企的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　截至三季度末，萬(wàn)科仍然以460億元的業(yè)績(jī)位居房企銷售總金額的榜首。不過(guò)，保利、中海外等“國(guó)字號(hào)”公司與恒大、綠地等速度擴(kuò)張型公司，今年以來(lái)逐漸發(fā)力，正在拉近與萬(wàn)科的距離，并在部分領(lǐng)域開(kāi)始超越萬(wàn)科。

　　易居中國(guó)研究院院長(zhǎng)張永岳分析，目前的市場(chǎng)格局基本形成了三個(gè)梯隊(duì)。從銷售金額看，全年500億元以上的第一梯隊(duì)，目前依然只有萬(wàn)科；而300-500億元之間已包含了保利地產(chǎn)、恒大等5家；100-300億元之間包含華潤(rùn)、龍湖等16家企業(yè)。但從銷售面積看，500萬(wàn)平方米以上梯隊(duì)，則包含萬(wàn)科、世紀(jì)金源、恒大、綠地等4家企業(yè)。各企業(yè)均有明確的戰(zhàn)略定位和自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　一份研究報(bào)告指出，大量低價(jià)土地儲(chǔ)備、快速周轉(zhuǎn)的運(yùn)營(yíng)模式和迫在眉睫的上市計(jì)劃，正推動(dòng)恒大等公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。而按照恒大的計(jì)劃，2011年，該公司將實(shí)現(xiàn)500億元的銷售目標(biāo)。屆時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)�發(fā)生變化。