旗下產品全線八五折讓利促銷！在大多數開發商仍對地產新政等待觀望之時，恒大地產率先在行業內采取了積極應對的措施。

　　記者昨日從恒大地產了解到，截至4月底恒大地產賬面現金余額達到210億港幣，此番率先采取大力度的促銷，恒大地產意圖借調控機會鎖定現金、擴大份額、推動行業洗牌。

　　敏銳應對調控新政

　　昨日，恒大地產在香港發布4月份業績數據。數據顯示，恒大地產集團四月實現合約銷售額37.4億元，合約銷售面積57.8萬平米，合約銷售均價每平米6467元。4月銷售額、銷售面積分別較去年同期增長55.9%、17.8%。前四個月，恒大地產累計實現合約銷售金額121.3億元，累計銷售面積189.3萬平方米。前四個月銷售額、銷售面積分別較去年同期上漲120%、60.4%。

　　這是一份靚麗的業績，但這并不是昨日記者從恒大地產獲得的最具爆炸性的消息。恒大地產人士昨日向記者證實，恒大地產將在全國范圍對旗下在售項目進行八五折讓利促銷！目前恒大地產集團在全國20多個城市擁有項目。

　　在目前的房地產調控背景下，恒大地產這一策略引人注目。眾所周知，2010年4月14日國務院常務會議表示堅決遏制房價過快上漲，并推出了以住房信貸差異化為核心的系列措施。目前各地政府正在執行落實細則，而絕大多數開發商還在等待觀望。

　　針對恒大地產這一策略，北京四方聯達房地產經紀公司總經理楊少鋒昨日對記者分析：“目前多數開發商還在等待觀望，恒大地產的策略調整是非常敏銳的。而八五折是一個非常大的促銷力度。”楊少鋒認為，恒大地產在2008年經濟危機過程中，已經經歷過一次地產寒冬，具備了應對地產低潮的經驗，因此這次對地產新政調控的反應很敏銳。

　　讓利只為“現金為王”

　　楊少鋒分析，政府目前推行的地產調控政策抑制了投機和需求，同時對開發商融資渠道進行了管理，這就使得開發商現金流的生命線意義凸顯。

　　“實際上，開發商將重回2008金融危機中現金為王的時代。”楊少鋒說。恒大地產人士昨日向記者證實，公司促銷策略的確是想爭取主動、采取現金為王的思路。全面讓利就是為了提前鎖定現金。

　　據了解，恒大地產上市后一直在采取措施落實穩健經營策略，保持現金流充裕是其中一項關鍵指標。恒大地產4月份財報數據顯示，截至2009年底公司現金余額約為163億港幣，截至4月底公司現金余額約為210億港幣。

　　這一數據不低，但在宏觀調控背景下，能提前鎖定更多的現金流當然是大型地產公司的要務。楊少鋒在接受記者采訪時強調，在目前這一輪嚴厲的地產調控政策下，率先應對的企業，才能爭取地產低潮中的主動權。他認為，恒大地產率先促銷鎖定現金流的策略是明智的。他分析，作為一家經歷過金融危機的大型地產公司，恒大地產已經從此前危機中吸取了經驗：只有保持足夠現金流才能確保發展的穩健性。

　　實際上，據記者了解，恒大地產在2008年金融危機帶來的地產低潮中也同樣率先啟動讓利促銷措施，對旗下樓盤采取八五折讓利。根據當時的統計數據，2008年9月份，恒大地產在全國的18個新盤、近2萬套房源以8.5折的超低價格全線促銷，這一定價策略激活了市場。18個樓盤在開盤當天回款31億元、7天累計回款近48億元。恒大地產借此解決了上市暫停后的資金緊張情況，2009年恒大地產借助理性定價策略實現了彎道超車。

　　推動洗牌意在超越

　　此番卷土重來，恒大地產再度主動打出八五折，情況已經絕非2008年可比。手握210億港幣現金的恒大地產意圖深遠。恒大地產內部人士透露，公司本次采取促銷措施，意圖之一是提前鎖定現金，但還包含著管理層更深遠的目標：借機擴大市場份額，推動行業整合。

　　每一次低潮都是行業整合的良機。對恒大地產來說，在別人還在觀望之時率先調整顯然能爭取到擴大市場份額的良機。記者從中國房產信息集團、中國房地產測評中心獲得的一季度房地產銷售數據顯示，在銷售金額指標中，萬科以145億元數據位居榜單第一、恒大以85.3億元成績居于第二名；在銷售面積指標中，恒大則以129.5萬平方米成績排在第一位，萬科以118萬平方米成績屈居第二。顯然，恒大地產已經在朝著行業頭把交椅發起沖擊。

　　而這次地產調控，是否會給恒大地產帶來超越的機會？楊少鋒在接受記者采訪時分析，恒大地產率先采取措施爭取主動的策略毫無疑問是正確的。他認為，在降價趨勢已定的情況下，越早采取措施的企業越能獲得主動權。“只有盡早銷售回款鎖定現金的企業才能在接下來低潮市場中購買到低價格土地，為新一輪發展奠定基礎。”楊少鋒分析說。

　　據業內人士分析，如果目前的房地產政策嚴格執行下去，不排除部分高價拿地的中小地產開發商將被收購。率先回籠資金的大型地產公司有望獲得一次饕餮盛宴。恒大地產內部人士在接受記者咨詢時，并沒有掩飾對這種行業整合機會的期待。“借機推動行業整合，也是恒大地產在本輪地產調控中要落實的意圖之一。”

　　據分析，目前的地產調控，房價漲幅過高的一線城市預計將受到較多控制，而二三線城市受到的影響預計相對較小。這對恒大地產是一個超越的有利條件。據了解，恒大地產目前在全國25個城市的項目多數位于二線省會城市。房價漲幅相對較小，市場成交活躍。以4月數據為例，恒大地產石家莊項目4月中旬開盤銷售6.3億元。

　　恒大地產內部人士分析，公司能夠實現彎道超車還有一個重要原因是，恒大地產在標準化運營的大型精品地產項目中積累了豐富的管理經驗，目前恒大地產的項目標準化運作、超過5000萬平米的土地儲備以及品牌優勢，都使公司具備了推動行業整合的條件。

　　多數開發商仍觀望

　　恒大地產的促銷舉措受到市場關注，但其他開發商如何反應尚不明確。接受記者采訪的幾位地產界人士介紹，北京上海等地的開發商目前尚無像樣的促銷舉措。“多數還在扛著。”楊少鋒介紹。

　　實際上，據記者了解，目前國內一線城市已經開始出現開發商降價促銷或者是推出特價房的銷售策略。以北京為例，大型居住社區回龍觀有樓盤實際降價近5000元，但形式上采取了內部認購形式，降價猶抱琵琶半遮面。

　　總體來看，這些促銷樓盤，多是零星的項目現象，除恒大地產，全國尚無大型開發商表示將讓利銷售。而萬科等大型地產開發商近日仍向媒體表示，短期沒有降價計劃。

　　但實際上業內人士認為，在此次嚴厲的地產調控下，開發商降價讓利已經成為業界人士共識。北京中原總經理李文杰昨日向記者分析認為，開發商降價將成為一個趨勢，問題只在于時間快慢。他認為，目前各地方政府的具體落實政策尚未出完，因此開發商表態還需要一段時間。記者 孫 聞