兵來將擋，水來土掩。

　　當“史上最嚴”調控來臨，上海房企將以怎樣的策略應變？

　　《新民樓市》總結了房企面對調控的一些策略，希望能對市場有所啟發。

　　【以我為主】

　　調控之下，市場條件更加嚴厲，但是對于部分房企而言，也意味著機會。“在宏觀調控之下，房地產才顯得有‘技術含量’。”上海金地的一名高層笑言。事實上，諸如星河灣、綠城、中海、金地、九龍倉這樣的品牌發展商，之所以被認可，很大程度便源于其對產品的堅持。某種意義而言，這是房地產的基本原則，但由于市場太好，這個原則往往容易被忽視。

　　因此，《新民樓市》特意將其單列，希望對行業有所啟發。

　　【走為上計】

　　“三十六計，走為上計。”面對調控，不少房企選擇了“不作為”。由于不少房企在2009年賺足了鈔票，目前資金鏈相對寬裕，暫時沒有降價的打算。以位于虹口的某開發商為例，該房企甚至整體推遲了開發節奏，打算等新政的風頭之后再做打算。

　　【先下手為強】

　　雖然目前市場處于下跌預期，但是目前市場整體仍未現大規模的優惠。在這種背景下，誰第一個改變策略，往往可以先聲奪人。事實上，位于九亭的新虹橋首府便是這種策略的擁護者。作為上海首個88折開盤的樓盤，新虹橋首府帶精裝修折后價格約17500元/平方米，在整個九亭都處于低位，目前客戶積累相當可觀。

　　【后發制人】

　　與新虹橋首府的先入為主不同，不少房企選擇了推遲上市步伐。到筆者發稿日為止，上海市新政細則未出，不少謹慎的開發商選擇了觀望。“等細則出臺之后，不少樓盤將決定自己未來的策略，從目前來看，新的一波開盤潮很可能要推遲到5月下旬甚至6月。”一位業內人士告訴筆者。

　　【愿者上鉤】

　　也有一些開發商選擇了堅挺的價格策略，利用消費者對于過去房價持續上漲的“習慣性思維”，干脆擺出一副“不僅不降，反而上漲”的姿態，希望能吸引堅定的市場看多者。

　　【借船出海】

　　由于二套房首付提高，部分購房者出現了支付危機。在這種情況下，滬上有開發商選擇了自己做“銀行”，借錢給買房者，希望以此來滿足二套房首付提高之后的門檻難題。

　　本報地產評論員 房蓉 黃法歐