地價、股價雙降，對買家的心理信心影響正在加強，主要表現為“游離”買家的增多。記者上周末在市場上了解到，白云樓盤冷熱不均，有促銷樓盤關注度仍然很大，但無促銷樓盤的人氣則明顯降低。

　　讓利多寡決定樓盤冷熱

　　上周，記者踩盤時發現，人氣淡旺不均十分明顯，讓利幅度的多寡決定了人氣指數。上周，人氣較佳的樓盤皆是有新品推出、有促銷推出的樓盤；而無新貨、無促銷的樓盤幾乎可以用“淡靜”來形容。

　　上周，萬科云山推出“九頂”組團，每套優惠最高可達十多萬元。此外，嶺南新世界與雅居樂青花南湖也有大批新貨在推，屬于白云區最焦點的樓盤。記者看到這些有新貨推出的樓盤人氣都不錯。而當記者來到一些在售樓盤時，則發現人氣明顯減少，上午11時左右，南湖板塊某樓盤內僅有1臺客人。新盤新恒基御品的咨詢中心也不及往日熱鬧，僅有2臺客，現場銷售人員忙著CALL客，以補充人氣。

　　購買心理“游離不定”

　　據合富輝煌今年中對潛在置業者的監測數據，目前表示“價格走勢難以判斷”的比例有26%，比去年底上升14個百分點，顯然，目前影響樓市的因素更趨復雜，更多潛在置業者感覺難以把握市場變化。而在地價、股價雙降后的首個周末，記者發現看樓者的心理也更趨復雜，表現在不再是一味追漲，而是游離不定。

　　記者發現，優惠促銷的多寡成為看樓者十分關注的焦點。看得出來，很多看樓客都不是第一次到樓盤現場，他們不少都是直接計數、看銷控表。“買家對價格十分敏感，下決定的速度在放緩，所以我們應該不會再考慮升價”，某樓盤的操盤人對記者說，看樓客現在的心理很復雜，游離不定，所以準備說服老板“十一”黃金月不要升價，假如升價也要看一開始賣得怎樣，升幅最多控制在5%左右。