按“套內建筑面積計價”，會否在長沙推行還沒有確切消息。但對這一熱點議題，長沙開發商抓住了由此而來的機遇，那就是他們越來越多地參與到“低分攤”的營銷方陣之中。“長沙進入低分攤時代”，對不少購房者來說，初次聽說必然深受誘惑。只是“低分攤”，哪些樓盤在真讓利，哪些樓盤又在玩概念。或許，這才是長沙購房者們，需要睜大眼睛看明白的事情。

　　“低分攤”：長沙開發商抓住新熱點

　　在一出版社工作的謝愛友最近在選房時陷入了困境。他在武廣新城某樓盤看中了兩套房子，一套是130平米左右的三房，另一套是100平米的兩房。三房的價格相對便宜，均價在4000元/平米左右，分攤面積約為15%；兩房的均價在4500元/平米左右，但是分攤面積只有10%。“三房的緊湊一點，但分攤小的兩房雖然小一點，但肯定寬敞些，”謝愛友有些困惑，“真是不好選擇，低分攤是比較誘惑，但是價格又稍高了一點。”到底選擇哪套？謝愛友表示，還要再考慮一下，但“低分攤”這個概念已經深深地誘惑了他一把。

　　近期，北京市住建委稱今后北京預售住宅或現房銷售應按照套內建筑面積計價，這是繼重慶之后全國第二個按此方式計價的城市。有專家認為，商品房按套內建筑面積計價的舉措將在其他城市相繼推行。而在長沙，依然沒有任何消息披露何時推行套內建筑面積計價的規定，但長沙的開發商抓住了這個熱點。

　　在今年長沙不少新上市的樓盤中，類似于“兩房變三房”、“空間隨意變”、“零公攤，低公攤”的廣告卻是大行其道，不少開發商玩起了“低公攤、送面積”的營銷手法，以至有業內人士認為：“長沙樓市已經進入低分攤時代。”

　　震撼你：一樓盤分攤面積不到2%

　　在韶山南路附近某樓盤，該樓盤營銷經理告訴記者，他們有些戶型接近于零分攤，很多戶型的分攤面積加上贈送面積后僅僅只有2平米，分攤率不足2%，而最高的分攤率也只有12%。“很多客戶對我們的‘低分攤’策略很感興趣，我們二期一共500多套的量，現在已經銷售了大半。”

　　上述營銷經理還給記者算了一筆賬：目前該樓盤均價為4700元/平米左右，以其建筑面積為86平米的一個戶型來算，增送面積達12個平米，總價為404200元，而加上12平米的贈送面積，總面積達到98個平米，再一分攤下來，均價僅為4124元/平米，這樣一來每平米就省下了500多元。

　　打出“低分攤”旗號的還有9月剛剛開盤的運通尊苑，其打出的旗號就是“送面積，低分攤”。在尊苑一個B1戶型中，送面積的地方達到5處，其中兩個小飄窗是送全面積，還有一個大的拐角飄窗也是送面積，在入戶花園的東面還有一個贈送的4平方米左右的“魔方空間”，另外還有陽臺和入戶花園是送一半面積。據尊苑一名銷售顧問介紹，“在所有銷售戶型中，贈送面積最大的達到24個平米，最少的也有將近10平方米。”

　　新甜頭：不推套內計價推低分攤

　　據了解，在2008年長沙春季房交會上，很多樓盤打出了“免費送入戶花園或大陽臺”的促銷口號，以至在市場行情不明的2008年樓市中，面積贈送逐漸成為長沙開發商促銷的重要手段之一。及至2009年上半年，在樓市成交量幾何級增長的背景下，開發商的促銷逐漸淡出視野，“贈送面積”這一營銷策略卻依然得以持續。而在今年下半年，在北京推行商品房按套內面積計價規定的背景下，一些長沙樓盤也紛紛將“贈送面積”改成了“低公攤、零公攤”來吸引購房者。

　　談起“低分攤”現象，瑞都·華庭營銷經理宋瓊認為這是市場競爭激烈所致，“很多地段有不可復制性，或者園林有不可復制性，而如果沒有這些特點就只能在戶型上做足文章。因為在戶型上做足文章也不失為一個不錯的營銷手段。”

　　“用低分攤的促銷吸引客戶已經讓不少開發商嘗到了甜頭，至少接下來一段時間低分攤還是能在長沙盛行的。”宋瓊表示。

　　[記者觀察]

　　“低分攤”，真讓利還是玩概念？

　　在樓市“金九銀十”這一市場情況微妙的時候，尤其是一線城市樓市出現價升量跌現象、長沙商品房近兩個月供應量預計將達3萬余套，8月份樓市成交量卻環比下跌10%左右的背景下，一些開發商為了加速銷售速度，搶占有限的市場份額，通過“低分攤”這種營銷策略達到促銷讓利、吸引購買力的目的，自然是廣大購房者喜而樂見的事情。

　　“分攤面積不到2%”，這樣的信息對不少了解長沙樓市情況的購房者來說，產生的第一個念頭難免就是：不可想象。要知道，長沙五一廣場某樓盤分攤率高達30%，高居長沙樓盤分攤率榜首。與此同時，絕大多數樓盤的分攤率在15%-25%之間。

　　不難明白，分攤率越高，使用面積越少。也就是說，均價相同、使用面積相同的商品房，分攤率越高，總價也就越高。如果簡單地說，就是分攤率越高，房價越貴。分攤面積不到2%，是不是意味著房價同比低了不少呢？“低分攤”就是真讓利嗎？

　　“為什么不直接推實在的價格呢？”在某樓盤看完房后，一位購房者這樣跟記者說。因為這一樓盤周邊幾個樓盤的均價也就是4500元/平方米以內，而且位置相對來說更有優勢。也就是說，拿這一樓盤算上低分攤優惠后的價格與周邊樓盤相比，其實并沒有太大優勢，反而因為總價相對高出許多，需要支付更多的契稅和維修基金等費用。

　　同時，在記者走訪的10多家在售樓盤中，一些樓盤將諸如飄窗、未封閉陽臺及入戶花園都算入贈送面積當中，而按照規定，飄窗是不被計入建筑面積的，未封閉陽臺也只能算一半的面積。同樣，在記者看到的一些戶型圖上，很多贈送面積對購房者來說幾乎是“雞肋”，只能說是實用性不高的“垃圾面積”。如果這樣，那有些樓盤所謂的“低分攤”，就只不過玩概念而已。 （記者劉佰忠 楊洋）