11月12日至15日，北京、全國，乃至全世界范圍內的參展樓盤將攜手奢侈品在國貿中心“聯合展銷”，打出“高端物業”牌，這也是冬季房展會在沉寂兩年后重新開張。

　　●北京項目約占六成

　　高檔公寓、別墅成主角

　　大眾化的基礎購房需求已經朝著“市場細分化”發展，人們對于購房平臺的要求也越來越嚴苛。在這個背景之下，2009年以“休閑地產”為主題的夏展舉辦，并且吸引了為數不少的特定觀展人群；今年11月中旬，冬季房展會也將盛大開幕，讓四季房展會真正實現“一年四季 季季可觀展”。但有所不同的是，這一次由北京市房地產開發市場、北京四季房展組委會等聯合主辦，美國不動產促進協會、世界奢侈品協會協辦的“北京高端物業及頂級私人用品博覽會暨2009北京冬季房地產展示交易會”，成為了不久前秋季房展的“升級版”，把“高端物業”作為了參展的主角。

　　“這一次我們預計將有40個左右的精品房地產項目參展，其中北京市的項目數量大約占到了六成，海南、天津、青島、煙臺等地的多個名盤也將參展。另外，我們篩選出來的優秀海外項目也將和北京市民見面，這部分大概有10%左右。在物業形態上，這次冬季房展也要名副其實，讓高檔公寓和別墅項目來做主角。”房展主辦方總負責人、北京嘉華金博國際會展有限公司董事長吳丹毛在接受《廣廈時代》采訪時說。

　　●冬展特色●

　　價格：均價3萬元房為主流

　　高端住宅作為資源稀缺型以及地段稀缺型產品，往往享有不可復制的優勢，成為資金保值、兼顧投資的主力首選。“相比普通住宅項目，核心地段的高品質物業具備獨有的稀缺資源優勢，產品附加值比較高，抗跌性和未來的保值增值能力都更強，也是市場環境下的投資良品。”中原房地產經紀公司投資部顧問總經理張坤昱在此前接受《廣廈時代》采訪時這般解釋。

　　那么這次房展會用怎樣的標準來界定“入圍”樓盤呢？到底什么價格、品質的樓盤才算的上是本次展出的“高端物業”？

　　吳丹毛表示，本次冬季房展采用了最顯而易見的單價作為劃分標準，參展的大多數樓盤單價都要求在30000元/平方米左右，和高價相匹配的是這些樓盤具備較高的材質水準和裝修品質，同時物業服務、相關配套設施水平都比較高，以北京項目為例，位于二、三環沿線的地段稀缺型高檔公寓和資源稀缺型別墅構成了參展主體，其余少量單價低于30000元/平方米的樓盤，也多是近期熱銷的項目。

　　現已確定參展的樓盤包括清錦源、亞運新新家園、萬通·蘇州園林、泰禾·紅御、當代MOMA、潤澤莊園、地杰·長安驛、星耀五洲、首開·蜈支洲島、香水灣1號、東上·海賦等京內外項目，以及來自美國、澳大利亞、泰國、新加坡、馬來西亞的千萬級別墅和高端公寓。筆者具體了解到，以北京的別墅為例，位于順義中央別墅區的清錦源最低價在2700萬元/套起，而CBD東的泰禾·紅御每套最低也在千萬元左右。

　　人群：一萬名高端人士是觀眾

　　這樣價格的樓盤顯然已不是普通百姓所能承受得了，那么又會有什么樣的人、以何種方式來觀看冬展呢？

　　“和大約40個少而精的項目對應，我們希望這次參展的人群也是定向的、‘少而精’的。”吳丹毛告訴我們，這次冬季房展將以不同于以往的多條專門渠道來吸納觀展人。首先，在房展會之前召開的金博會將有數千名金融界人士參與其中，而這也是房展的一個“預熱”，VIP邀請函將定向發放給其中的部分人士；其二，房展組委會強大的數據庫中包含了多位以往的客戶及相關人群；此外，部分高端邀請函將定向發放給包含億萬富翁、明星、私募機構負責人、財富新貴在內的潛在客戶群。“我們期待的客戶到達率在一萬人次左右。”他表示。

　　筆者還獲知，這次房展會包括了四個專館，一號館全部是均價40000元/平方米以上的千萬元住宅，二號館參展項目則以30000元/平方米的住宅為主。此外，冬季房展還輔以國際頂級家居、名車、名表、珠寶、名酒等奢侈品牌的專館，同步舉辦幾十場包含藝術品收藏、理財方式、休閑文化、時尚運動、健康管理、教育等在內的報告會，以豐富的內容吸引目標人群在觀看房展的同時獲取更多訊息。

　　門票：300元/天成門檻

　　除了定向發送邀請函之外，房展會還聯合專業票務機構永樂票務進行展會門票銷售，具體價格為800元/四天，300元/天。展會負責人表示，如此高的票價門檻，恰恰是為了保證冬季高端物業房展會的純粹性，體現主辦方的專業特色。

　　文/劉晶晶