天冷了，樓市卻沒有冷下來，這成為冰城樓市今冬的亮點之一。人流量雖未呈現大幅增加，但是購房意向都較為明確，開發商雖然沒有普遍積極表現，部分項目也在采取各種辦法吸引購房者———

　　去年的這個時候，樓市基本已經進入“貓冬”狀態；而此時，有宣布開盤的項目，有熱情似火舉辦活動的開發商，一派繁榮景象。

　　哈爾濱的樓市歷來都是“四季分明”，春秋比較火，冬天則是最淡的季節，由于往年都存在明顯的季節性銷售，一些開發商都會在冬天派人輪流值班。

　　2009年注定就是一個特別的年份，國家出臺了各種優惠政策刺激樓市；這個冬天注定就是一個特別的季節，各種原因造成了買新房需要托人找關系，而一些優惠政策是否終止又讓二手房買賣雙方蠢蠢欲動。

　　開發商仍在“搖旗吶喊”

　　往年的這個季節，很多售樓處內已經很難見到進進出出的人流。開發企業更是并不要求全員上班，而是輪流值班。今年則恰恰相反，記者在上周日連續走訪了幾個售樓處后發現，仿佛“金九銀十”的場景一樣，各售樓處仍是人氣很旺，咨詢房價的、看房的、選戶型的，忙得售樓員不亦樂乎。

　　不但如此，一些開發商并沒有將11月份視為淡季來看待。群力的某售樓處內，銷售人員告訴記者，他們正在舉辦一個大型活動，大家好像根本沒有在意淡季的存在，因為就不曾有這種跡象出現，每天的人流還是一樣多。在利民的幾個樓盤內，記者看到看房車照舊每天江南江北往返兩趟，來看房的人數不減反增。一位銷售總監說，他們也擔心會出現往年冬季的淡季情況，特意阻止了豐富多彩的活動，有獎看房、買房有禮等，這樣的一個氛圍下，看房人數的確達到了他們的預期目的。

　　在開發區的金色萊茵售樓處內，看房者剛一落座就可喝上熱乎的咖啡或果汁。售樓員告訴記者，越是天冷，他們就越要營造溫暖的感覺，讓購房者賓至如歸，讓他們感受到高檔樓盤從品質到服務的與眾不同。

　　購房者買房熱情不減

　　“現在的房價相對穩定，買與不買，先走馬觀花多了解一下行情與房源問題。”買房者王先生告訴記者。“而且贈禮、有獎購房的優惠條件也很吸引人，現在是看房的好機會。”

　　與一些購房者溝通后，記者發現，大家在購房心理上同前兩年相比又有了改變。人們以往都覺得冬天買房有些虧，要交取暖費，裝修也比較麻煩，所以都采取了等一等的策略。今年則不同：其一是人們覺得房源緊俏，如果看好房源就會立即出手，否則將買不到心儀的房源；其二既然想買房的意向明確，早一天買房，意味著少些負擔；其三是一些投資客希望在這時能發現可以抄底的尾房。

　　當然，買房優惠政策即將終止的說法也攪動著買房者的心理，房貸利率、首付比例等一系列的問題都促使購房者快速做出決斷，該出手就出手。有購房者認為，購房需要抓住時機，但不能過分依賴投機，而要根據自己的實際需求，量力而行，適時入市。也有人說出自己顯得很無奈的想法，前一階段的房源緊俏，讓很多人根本買不到所需房源，現在則可以各處走走尋找尾房或者新房源。

　　除了新房市場一派繁榮景象外，二手房交易更是火爆，在各區的交易所大廳內，現在每天都是人頭攢動。據了解，由于受到優惠政策可能改變的影響，最近一周的交易量比平時要增加兩倍甚至更多。

　　>>>記者手記

　　看平房價讓市場更平穩

　　我們認為，市場的平穩和消費者心理成熟，是哈爾濱市今年暫別季節性銷售的深層因素之一。

　　在采訪中，無論是開發商還是購房者，都會不可避免地提到房價問題。購房者多數都認為冰城房價今冬將會持平一段時間，對于今后的漲跌問題，則存在較大分歧。因為對房價的看平，一些人覺得買房不存在觀望的問題，僅僅是房源是否合適的問題。正是這種心態，使樓市保持了比較平穩的交易數量。

　　今年4月份后，隨著房價緩慢上升，剛性需求一度陷入觀望，投資需求陸續進入市場。但經過一輪投資后，投資需求不足以支撐房價再大幅上漲，因此房價將會以很緩慢的速度上升或持平。同時，在流動性過剩和通脹預期的條件下，人們對房地產的有效需求和對房地產保值增值預期加強，這又讓買方按耐不住購買熱情，這些因素都使得房價可能會持平一段時間。

　　房價的起伏往往會讓市場變得狂躁；理性的購房心態會讓市場保持平穩。平穩的市場則會出現正常的交易現象，包括沒有淡旺季之分。 (哈爾濱日報記者黃英杰)