“先交五萬元訂金，登記個VIP，開盤當天可以優先選房。”在深圳梅林關外龍岸小區售樓處，售樓小姐正在向剛看完樣板房的客戶宣傳。

　　售樓小姐介紹，此小區二期高層11月中旬正式開盤，預計18000元/平方米的均價，已提前一個月開始認籌，每位有“誠意”購買的客戶需交納五萬元誠意金，開盤后若未購買，誠意金可全額退還。

　　這種開盤前先認籌的方式，在深圳比比皆是，幾乎成了所有開發商慣用的銷售手法。

　　制造火熱哄抬房價

　　盡管不少戶型總價高達300萬元，11月中旬龍岸小區開盤當天，售樓處外面仍停滿了小汽車，一樓人潮涌動，客戶被分批帶往二樓參觀選房。11月下旬該樓盤開盤一周后，當中國證券報記者再次來到售樓處，被告知已經銷售了80%，僅剩下十幾套，均價升至20000元/平方米。

　　與此類似，深圳灣豪宅項目三湘海尚也在開盤前進行了長達三個月的認籌。從5月份開始認籌，開盤時間卻從預計的7月份拖到8月份，又從8月份一直拖到9月初。9月5日，三湘海尚正式發售，總共才推出60多套房源，早上9點鐘開盤時，已有400多名VIP客戶參加選房，許多客戶雖然提前付款認籌也沒能選到房。

　　豪宅項目的認籌愈演愈烈，深圳灣另一豪宅項目曦灣，10月底開盤，卻從8月初就開始認籌，誠意金高達50萬元，美其名曰“VIP卡限量申請登記”。提前聚集的大量VIP認籌帶來了開盤后的熱銷，曦灣宣稱開盤當天成交單價突破10萬元。

　　而目前為止創下深圳樓市誠意金之最的恐怕要數鹽田區某處豪宅，VIP卡登記的認籌金額高達88.8萬元，VIP客戶可享有優先認購權。然而其開盤時間卻從6月份推至7月份，一直延遲到8月份，有客戶表示，待到8月份開盤時價格已從當初約定的6萬元/平方米，大幅上漲至超過8萬元/平方米。

　　業內人士分析，認籌和交納誠意金是開發商為鎖定客戶、制造火熱搶購場面的重要手段，在2008年樓市低迷時期，認籌主要為蓄客，是開發商“以銷定產”的手段，而在2009年則是虛構繁榮哄抬房價的方法，許多樓盤往往在開盤前三個月就開始認籌，豪宅甚至更長。

　　變相認籌眼花繚亂

　　根據2007年深圳市國土房產部門的規定，開發商在取得預售許可證前，禁止內部認購、內部認籌、內部登記等行為，禁止發布項目銷售廣告，禁止收取任何預定性質款項。同時，取得《房地產預售許可證》后，必須在10日內公開銷售。

　　然而，認籌仍在以種種變相的形式明目進行，許多開發商將認籌改名“VIP優惠”、“優惠申請”等。深圳市南山區的依云伴山今年4月25日首次開盤，首批推出200套左右，此后在5月1日、7月4日、8月29日加推過3批不同套數的新單位，為避免涉嫌“認籌”，依云伴山每次加推時都采用“VIP誠意優惠登記”的方法。

　　碧水龍庭榮域在開盤前也進行“VIP優惠申請”，交5000元購房時可抵3萬元。銷售人員坦陳，5000元其實就是“認籌金”。

　　中國證券報記者在調查時發現，深圳樓盤的操作手法一般包括幾種，沒有拿到預售許可證前，先進行“VIP登記”等變相認籌，達到試探市場、營造項目熱銷的目的。如果VIP登記客戶沒有達到預定目標，往往會推遲領取預售證。而對于廣大購房者來說，即使交納了誠意金參與認籌，承諾的權益也常常得不到保障，期間開發商價格運作空間極大，伺機漲價極為常見。