一年前，廣州樓市破冰始于3月。一年后，同在3月，開發商積極備戰，或推新貨，或推新盤，或試探市場，或正式迎戰，種種舉措都可見賣方已經變得比較活躍。然而，此時距離全國兩會結束畢竟只是一小段時間，對政策理解和預期的不確定，又令部分買家的觀望情緒仍在延續。要撬動市場的購買力，看來還得靠價格。上周末開售的新貨和新盤，便很能說明這個問題。

　　首輪開售潮 商家以保守價試水

　　歷年的3月份，都被業內視為承上啟下的一個過渡時期，通過對前段時間市場的摸底總結，從而制定出來年新貨的營銷策略，以求試探兩會后的全新市場。對國家調控方向和政策的解讀后，不少商家都開始了全年的開局之戰。上周末，金沙洲的中海金沙灣發售全新組團、白云區的萬科天河御品和東部的合景譽山國際首度開盤，掀起了陽春3月的首輪發售潮。

　　這些樓盤和商家的知名度目前都比較高，然而今年一二月份月均50多萬平方米的全市總成交量不能不說對商家造成了一定的影響。特別是在此時，全國兩會的余溫猶在，各地政府對樓市調控措施也在陸續展開，如何應對過渡時期買家的敏感心態就顯得特別重要了。從各盤的實際情況看，商家均選擇了保守價開盤的做法，按商家的話說，便是還是“務實一點好”。金沙灣9000多元至1萬元每平方米的售價、譽山國際一套別墅賣五六百萬元、天河御品報價1.4萬元/平方米左右……都和上一期價格或者是最新一輪吹風價大體一致，再沒有出現繼續升價的跡象了。

　　正因如此，各盤的成交量都算不錯。值得一提的是，這些樓盤均處于非中心城區的核心路段，離城中心還有些遠，能獲得如此高銷量，看來這一輪發售小高潮，是給市場交出了不錯的答卷了。

　　旺銷助商家信心形成

　　3月樓市整體開局如何，各商家都相當關注，用他們的話說就是：“這是我們判斷四五月份市場的一個重要參考，具有重要的指標意義。假如這一輪發售潮市場反應一般，那么就說明買方的觀望情緒會繼續加重，小陽春就難出現。”更有業內專家認為：“如果3月成交量持續下降，一手房成交價格下降就在所難免，更不排除部分商家會直接降價促銷。”

　　幸而此輪發售潮行情不錯，讓商家看到了他們心中春天里的陽光。一位操盤手說：“3月開局火爆，將有助于更多的買家早日結束觀望。”對于下一個營銷節點，很多操盤手都持樂觀態度。中海地產相關負責人自信十足地表示：“市場并不缺少購買力，關鍵是看你出什么價格而已。”該人士說，此次旺銷更堅定了其看好后市的想法：“下一批新貨推出的時候，應該還是會升一點價的。”當然了，敢說升價的商家目前還不會很多，穩定價格是眼下各商家的營銷主調。

　　今年春季樓市有一個特點，商品房和保障房市場將會逐步分化。對樓價預期如何，買家們自有不同看法。上周末不少買家就認為“看好廣州樓市，早買有著數”；而更多還在猶豫的買家則認為“兩會后樓價有下降空間，得再等一等”。假如從此輪發售潮開始，樓市成交持續活躍，還在猶豫的買家就得重新審時度勢了。文/記者 陳玉霞