昨天，南京河西精裝修住宅和府奧園均價1.95萬、一次性付款打九折的消息傳開后，不少買房人蜂擁趕到售樓處打探行情，開發商表示意向客戶中愿意一次性付款的購房者比例竟然高達50%。而周邊樓盤對于和府奧園的低開表現不一，有的計劃推出幾十套特價房應對市場風向的轉變，也有樓盤準備繼續開高價“抗拒”市場寒冬。

　　現場：有人帶了5萬元急著交定金

　　記者昨天一早來到和府奧園的售樓現場，十多個銷售人員被幾十位買房人團團圍住，都在咨詢房型和價格，由于周六才正式開盤，一些心急的購房者被告知現在還無法下定。“我早上一來就沒歇下來過，前面已經接待了兩組客戶，都是夫妻倆一起來看房，指明要買107平方米的戶型”，一位銷售小姐說，客戶的買房意愿都比較強，說是早上看到報紙上登的，所以才趕了過來，因為一次性付款的可以打九折，這兩組客戶都有意選擇一次性付清。

　　記者在現場還看到，五位三十出頭的女士坐在一起，向售樓小姐詳細詢問打算入手的房型，一問才發現，原來這五位都是隔壁朗詩國際街區的業主。“在朗詩住了兩三年，對它的新風系統、地源熱泵系統都很習慣了，這次和府奧園開價不到2萬，覺得蠻值的，所以我們一起過來，打算團購幾套。”其中一位買房人告訴記者，她看中的是86平方米的小戶型，打算做投資用，由于靠地鐵很近，將來可以用作出租。

　　“什么？不收定金啊？我就想要86平方米的，你就先給我辦了吧。”市民張女士昨天也來到售樓處看房，一眼就看上了86平方米的兩房設計，點名想買，甚至連信用卡都準備好了，可是售樓小姐告訴她，正式開盤要等到本周六，現在不能提前收定金。

　　張女士說，這是她首次買房，此前一直與公婆合住。張女士是外地人，來南京時間不長，不太習慣南京每到冬天陰冷潮濕的氣候，所以對有地熱的樓盤很感興趣。“從去年下半年我就開始看朗詩的房子了，沒想到一個禮拜漲10萬，實在是承受不起，現在二手的價格都在2.5萬元以上，索性放棄。”張女士說，和府奧園同樣有地熱系統，而且開盤價還不到2萬，到了該出手的時候了。

　　“我看它就是錯位競爭，價格上別人賣兩萬五，我賣兩萬，雖然少賺一點，但開發商是用價格換銷量。”張女士分析說，因為是首套房，她咨詢了浦發銀行，90平方米以下可以首付兩成，利率也能打七折，她只要付30多萬元就能買到房子，所以才這么急著要交定。

　　開發商：客戶太多很可能要搖號

　　和府奧園的開發公司相關負責人表示，從昨天一天接待的客戶量來看，已經遠遠超過了200套房子的供應量，周六開盤時很有可能采取搖號的方式。新政之后，從房子賣不動到搖號賣房，轉變為何如此之大？“關鍵還是價格，2萬以內的精裝房再加上一次性付款的九折優惠，確實吸引了不少人”，該人士透露，意向客戶有近50%選擇一次性付款，如此高的比例他們也沒有料到。

　　影響：周邊樓盤有的要推特價房

　　對于業內戲稱和府奧園開出“靠譜價”的議論，周邊不少開發商都很有“怨言”。旁邊一家樓盤前段時間推出的毛坯房價在每平方米2萬元左右，130平方米的三房戶型毛坯價達2.2萬元，面對鄰居樓盤的2萬元精裝修價，開發商坦陳“壓力很大”。一位營銷人士說，公司打算拿出幾十套房源出來搞特價房，一來增加人氣，二來也想多回點款，要不然上半年的銷售任務肯定是完不成了。

　　在奧體中心附近的一家樓盤也遭遇了類似的尷尬，上個周末，這家樓盤剛剛亮相一批花園洋房，價格遲遲沒有公布，不過有消息稱，開發商從之前預期的3萬元以上已經調整到2.5萬元以上。一位知情人說，開發商現在面臨兩難選擇：再不開盤的話，房管部門要查；如果開盤的話，價格定多少確實是個難題。“開發商甚至有開高價的打算，索性標到3.5萬，反正沒人來買，就當是捂盤了。”

　　此外，選在本周六公開售樓處和樣板房的保利香檳國際定在今年6月底上市銷售，據稱該項目的開盤價可能也會低于每平方米2萬元。此外，江寧的一些樓盤也將房價預期定格在了萬元以內。

　　專家：剛需者可以考慮出手

　　南京蘇鼎房地產研究所所長宋堅認為，短短一個月，南京就恢復了新政前買房“找門路”的現象，表明南京的剛需者依然旺盛。“以河西板塊來看，我認為買房人對房價下跌的預期不能過高，2萬以內的精裝修房，應該可以考慮出手了。”宋堅表示，目前開發商與買房人又開始了新一輪的博弈，以價格換銷量能否成功，就要看和府奧園周六開盤的表現了。

　　本報記者 馬祚波