“交1萬元認購金抵15萬元房款”、“交1萬元認購金抵20萬元房款”，“認購就送出國游”。

　　昨日 (6月10日)，《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪了北京樓市后發(fā)現(xiàn)，新政后一直堅持不降價的眾多樓盤，現(xiàn)在開始大力度促銷，選擇用五花八門的方式吸引購房者。

　　“明顯可以感覺到優(yōu)惠力度比五月份大多了，而且越來越多的樓盤開始加入促銷大軍。”搜房數(shù)據(jù)監(jiān)控中心分析師馮大豐告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者。

　　65家樓盤拼折扣

　　越來越多的樓盤已經(jīng) “撐不住了”。截至6月9日，已有65家樓盤在搜房網(wǎng)上發(fā)布了優(yōu)惠促銷信息。

　　昨日(6月10日)，《每日經(jīng)濟新聞》記者以購房者身份致電望京某樓盤得知，該樓盤目前均價為2.7萬元/平方米~3.3萬元/平方米。售樓人員向記者介紹了目前能同時參與的兩種優(yōu)惠，“您只需要交付一萬元的認購金就可在最后的購房總款中抵去15萬。此外，如果現(xiàn)在訂房，還能免費享受價值38888元的日本、美國游。如果您不去的話，這三萬多元可以直接抵在您的房款里。”

　　在5月6日，記者同樣致電過該樓盤，當(dāng)時該樓盤均價為3萬元/平方米，全款支付可享受9.8折的優(yōu)惠。以當(dāng)時的優(yōu)惠力度算來，一套100平方米的住宅優(yōu)惠不到8萬元，而現(xiàn)在最高可享受超過18萬元的優(yōu)惠。一個月多時間，雖然表面上價格沒有松動，但實際已經(jīng)有了10萬多元的差距。

　　“100平米以上房源可享受‘1萬抵20萬’、100平方米以下 ‘1萬抵15萬’的超值優(yōu)惠，同時我們是買一層送一層，免費精裝修。”位于昌平區(qū)回龍觀附近的某樓盤售樓小姐激情四溢地向記者介紹該樓盤。

　　擁有如此大手筆優(yōu)惠促銷并非少數(shù)。記者在致電北京十多家預(yù)售及在售樓盤了解到，每家樓盤都有不同力度、花樣各異的促銷手法。

　　不過，一位不愿具名的房地產(chǎn)開發(fā)公司策劃經(jīng)理向 《每日經(jīng)濟新聞》透露，看似大幅度的優(yōu)惠對開發(fā)商的影響幾乎“微乎其微”。99%的開發(fā)商都會把價格提高之后再做促銷。目前市面上所謂的種種優(yōu)惠促銷，并未傷及開發(fā)商的“筋骨”，這只是為了吸引更多的購房者。

　　開發(fā)商大打“退房返售”牌

　　目前北京樓市不少樓盤出現(xiàn)了退房或者退購房卡的現(xiàn)象，比例在5%～10%之間不等，至于退房和退卡的原因，除因為新政難以支付首付或者全款的情況外，還有一部分自住型客戶認為價格將會下降，因而決定暫時退房等待時機。更有一批購房者感覺市場即將下行，投資風(fēng)險較大，因此選擇退房。對此，北京市房協(xié)住宅學(xué)術(shù)委員會委員蔡金水告訴《每日經(jīng)濟新聞》，就目前市場情況來看，退房現(xiàn)象剛剛顯露苗頭。

　　對于經(jīng)歷了從巔峰到低谷的開發(fā)商來說，手中尚存的尾房讓他們?nèi)缱�針氈。面對新盤頻頻發(fā)出的“打折優(yōu)惠”信號，“退房返售”成為個別老盤開始嘗試的優(yōu)惠手段。

　　此前，有北京媒體報道，位于通州的阿爾法·汀香麗舍推出了部分被退房源。公司表示，將以低于該項目22000元的均價回饋購房者。昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從阿爾法·汀香麗舍售樓處了解到，由于該樓盤三期所剩房源不多，開發(fā)商希望趕緊結(jié)盤，所以才會以如此低的價格出售。

　　“大概在下周我們會開盤70多套左右的房子，其中只有20多套是因為受新政影響購房者無力支付首付而退房，這部分房源我們將以超低價格出售。”該售樓人員告訴記者，必須要去登記才能有機會購買到“特價房”。目前已有超過50人前去登記。“抓緊時間，這些房子十分搶手。”

　　同樣于上周推出了10套 “特價房”的富力又一城，該樓盤銷售人員表示，位于二三層的退出再售房源已經(jīng)被一搶而空。

　　一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“退房返售”這一手段在北京房地產(chǎn)市場來看并不是普遍現(xiàn)象。

　　究竟是低價消化存房抑或是降價試水市場，在記者采訪多位業(yè)內(nèi)人士后，更多人表示目前仍無法界定。但唯一可以肯定的是低迷的市場讓開發(fā)商不得不想方設(shè)法扭轉(zhuǎn)頹勢。(實習(xí)記者 尚希）