昨日，在北京望京區域內的合生麒麟社項目售樓處里，《第一財經日報》記者看到“特價房”的宣傳海報被放在一進門的明顯位置。“我們端午節拿出了6套房做特價，在30000元/平方米的均價基礎上打9.4折，還是精裝修送全套家具家電，現在這6套房已都賣出去了，如您確實想買，可打報告幫您去申請這個折扣。”合生麒麟社的銷售人員主動介紹說。

　　降價噱頭繁多

　　合生麒麟社只是北京數量不斷增多的打折樓盤中的一個。位于北京南三環馬家堡東路的7克拉項目6月19日剛開盤，該項目銷售人員稱，開盤三日內購房可享受一次性付款9折以及貸款9.8折再額外9.5折的優惠，同時還贈送兩年物業費以及冰箱或空調。上述銷售人員表示，由于優惠的力度比較大，開盤兩天來推出的四五百套房源已賣出一半。“今后肯定還是會有一定的折扣，但優惠幅度能有多大現在還沒確定。”

　　除直接打折以及折上加折的優惠形式，北京朝陽區霄云里8號公寓式酒店項目則通過承諾盈利回報的方式為購房者算了筆賬。“如果購買我們項目3~7層酒店，并委托指定的酒店集團經營管理，我們承諾5年年均6%的酒店盈利回報。”銷售人員在電話中表示，這樣折合下來相當于打了6.8折，以目前37000元/平方米均價算，就是每平方米直降1萬元，合27000元/平方米。

　　與折上折、送家具電器以及承諾回報等“拐彎抹角”的優惠方式不同，有的樓盤價格降得更直接和干脆。

　　據搜狐焦點網的信息，北京東三環外曾經的暢銷大盤禧福匯國際社區，11套精裝尾房均價33000元/平方米，現在一次性付款每平方米優惠1500元，按揭每平方米優惠1300元。據搜房網最新統計，目前北京樓市中打折促銷的項目已達到75個，折扣力度從此前的9.8折、9.9折等常規折扣逐漸增大到9折甚至更低。

　　成交持續下滑

　　令人眼花繚亂的促銷方式并沒有挽回北京樓市目前的成交頹勢。據北京市房地產交易管理網的統計數據，6月1日~19日，扣除經適房及限價房等保障房之外的期房住宅共成交1398套，日均成交僅74套，相比于去年同期的6810套下降79.5%，環比5月1日~19日的2412套，也下降了42%。

　　搜房網數據監控中心的數據顯示，6月前半月，在北京市商品住宅銷售榜排名前20的樓盤中，僅有兩個項目成交量超過100套，且都位于郊區，其余18個項目成交量均低于50套，更有不少樓盤的成交量僅為個位數。

　　“銷售榜排名前20位的個別樓盤成交量還在個位數，那些沒有進入榜單的項目的成交量可想而知。”搜房網數據監控中心分析師馮大豐直言。

　　來自北京市房地產交易管理網的數據顯示，6月以來取得預售許可證的共有保利壟上、金色漫香林等8個項目，共提供了1556套期房住宅。但截至6月20日，這8個樓盤的1556套房源中已簽約的共計僅有21套。

　　亞豪機構副總經理任啟鑫分析，從基本供需關系來看，目前市場供需比甚至超過了8：1，供應量出現了明顯過剩。

　　降價潮或將啟動

　　“從4月中旬新國10條發布到7月中旬正好3個月，而一個季度基本是觀察一項政策成效的第一個時間窗口。”21世紀不動產分析師齊凡分析。從目前來看，大多數開發商今年上半年的銷售業績并不好。21世紀不動產的監測也表明，北京、上海、深圳5月份的成交量均下滑了六成左右，多數上市房企5月的銷售業績也下降了30%以上。

　　在“散兵游勇”式的降價之外，以恒大、綠地為代表的全國性房地產企業已率先宣布旗下樓盤降價或變相降價。“他們的降價行為有一定象征意義，”齊凡認為，單個企業的降價，只是一種縱向的降價行為，而降價潮的到來，需要橫向的、區域性的降價來啟動。

　　“一旦更多樓盤轉變為直接打折售樓，則區域性降價潮就會初步形成。”齊凡表示，隨著更多房地產開發商加入到打折、降價行列，這輪區域性降價潮有望于7月中上旬啟動，新房價格將至少于今年7月出現環比下降。陰雪