申城樓市新盤供應上周末出現一波小高峰，萬科花園小城、萬科城花新園、綠地領海、龍湖藍湖郡共計推出了約425套房源。雖然各個樓盤都適時打出了優惠牌，但是小優惠仍難掩成交頹勢。

　　□張駿斕

　　小優惠 客戶不買賬

　　“原本想象這個優惠有可能會蠻大的，但是來看以后發現，優惠最多不到4萬元。 ”購房者馮坤向記者嘆氣道。19日，他一早就趕到位于閔行吳涇板塊的花園小城，但是得到的消息卻是萬客會會員有0.2%-1%的總價優惠，參與網站的團購客戶開盤當天給予總價1萬元的優惠。“這種小優惠與該開發商在北京與廣州的優惠實在無法相比，因此我還是再等等看吧。 ”馮坤坦言道。

　　在售樓處，工作人員向記者介紹，目前的均價已經是有所調整的，該批房源的申報價格為16500元/平方米，而現在售樓處的價格為15000元-16000元/平方米。但是馮坤對此并不認可，他指出，申報價格實際上只是開發商的心理預期價格，現在樓市出現了低迷，勢必要將預期價格調整，而這并不能說開發商已經降價了。 “在去年10月份，該項目在網上房地產的報價也只有14000元/平方米，半年多，在樓市現在低迷的時候，價格還漲到了 15000元/平方米，有些看不懂。”馮坤如是說。

　　記者在現場發現，雖然仍有不少客戶在售樓處進行咨詢，但是最后決定購買的購房者非常少。大多購房者都坦言目前的價格與自己心里價位仍有部分差距，暫時觀望一下。

　　位于嘉定的藍湖郡在上周末推出2棟共計126套房源，其中一棟毛坯，一棟精裝。據售樓處介紹，毛坯房15000元/平方米，精裝房17000元/平方米。銷售人員向記者表示，實際銷售價格已經比預計價格下調了近1000元/平方米，截至昨日上午，已經銷售了66套房源，但是記者昨晚在網上房地產發現，該項目成交報備的房源只有16套。

　　根據網上房地產提供的數據顯示，雖然上個周末共有約425套房源上市，但是最終在網上房地產成交報備的房源只有約20%左右

　　開發商放盤策略調整

　　在目前的樓市冰凍期，開發商們的放盤策略也有所調整。低量的放盤，確保有效的銷售成為目前開發商的一種應對之策。

　　記者發現，上周末開盤雖然有四個樓盤，但是除了綠地領海、龍湖藍湖郡開盤套數在100套以上，萬科的兩個項目的開盤數量都非常少，花園小城開盤56套，城花新園開盤48套，兩項目的總面積為12210.24平方米。尤其是城花新園項目，在去年9月樓市火爆之際，一下子就推出了220套住宅項目，而在目前的樓市局面下，只推出了48套房源。

　　分析師指出，萬科此次多盤低量房源的上市以及所采取的小幅優惠措施，從目前情況看，應該是帶有明顯的試探成分。如果出現了單個項目銷售低于60%的情況，觸及萬科總部設定的調價紅線的話，不排除萬科仍有后續動作。