各大銀行二套房貸優惠政策已取消或即將取消的風聲理論上說是為商家創造了新商機，上周末確實也有商家因此推出促銷活動。不過就老城區、金沙洲和花都一些樓盤情況看，很多買家對這種“誘惑”并不受落，在他們看來，他們決定購買的主要因素還是樓價，又或者是好產品的吸引力，而非“為獲得二套房優惠而沖動入市”。

　　有商家順勢促銷尾貨

　　到年底現在只剩一個多月了，而二套房貸的優惠政策又即將截止，上述因素對商家而言都是商機，于是，有商家已開始啟動年底的促銷計劃，希望趁勢加速成交；有的商家則巋然不動，“一于讓買家急去吧”。

　　上周末，金沙洲中海金沙灣西堤推售了B6、B7兩棟部分保留的中心園景單位，一些單位為了配合年底促銷以“8字頭”的低價清貨。樓盤相關人士表示，二套房貸的優惠政策正在收緊，馬上就到11月中旬了，此時應該是買家入市的時機，與往年一樣，他們順勢啟動了年底促銷計劃。

　　老城區的洋房項目仍舊按兵不動。東山片區某盤目前仍在進行樣板房裝修，看樓者要主動提前交納誠意金，商家卻堅持“留下聯系方式，我們另行通知”，一副不愁賣的姿態。在該樓盤的操盤手看來，在這區域正處于斷貨期，“假如大家真的想趕在年底置業，那我們的貨就更加不夠賣了”。花都區山前大道的別墅項目一樣“我自巋然不動”，廣州桃花源相關負責人表示：“我們的客戶群體只是頂級圈層的那一小群，樓盤一直在低調銷售。”

　　買家更在意高位價格

　　二套房貸收緊的風聲一直都在吹，盡管有些銀行已經開始適當收緊，但這對老城區和花都別墅的買家而言并無多大影響。老城區西部一個樓盤的操盤手坦言：“我們會向客戶強調房貸優惠將收緊的信息以引導成交，但現在大家都比較理性，他們會先考慮價格問題，到目前為止，二套房貸將收緊這個‘利誘’的功效還不是很明顯。”

　　今年以來，廣州樓價一路攀升，至今已達年內的最高點，有購房意向的看樓者首先考慮價格問題也在情理之中。幾位想在年底入市的朋友向記者打聽目前行情，在聽了相關樓盤報價和二套房貸政策的消息后都說：“樓價變得那么高，政策再怎么催也沒用，關鍵問題是我們買不起啊。”在他們看來，每平方米七八千元已經是其承受的底線了。

　　還有一批買家正通過尋找各種關系想買到東山的一手樓。他們表現比較急迫，但這并非與二套房貸收緊有關。一位意向買家告訴記者：“這里難得有新樓賣，我現在是擔心買不到房，只要能買到一套，多少錢都沒關系。”年底，老城區新貨相對不足，部分板塊甚至將出現斷貨現象，買家們擔心明年樓價繼續上升而趕在此時入市，就令市場的供求關系更為緊張了。

　　文/記者　陳玉霞