老三樣之一：

　　為什么買房總是很辛苦

　　只有關(guān)系戶才買得到房，這似乎成了火爆樓市的一道潛規(guī)則。

　　小陳，26歲，某品牌空調(diào)銷售主管。今年先后看過兩個樓盤，但最終都沒買到房。他總結(jié)原因是沒有關(guān)系。

　　8月份，小陳看中了某樓盤的一套74平方米的戶型，這個戶型因為贈送面積多特別受歡迎。打電話向售樓處咨詢后，小陳老老實實地將房源及個人信息作了登記。這個樓盤10月份開盤，當(dāng)中小陳多次電話咨詢何時可買，售樓小姐簡單的一句“到時等通知”就將陳先生擋了回來。

　　不是很多樓盤都有人在徹夜排隊買房嗎？大不了，等開盤時起個早去排隊好了。陳先生這樣想。沒想到，直到開盤當(dāng)天中午，他才從朋友那里得知開盤的消息，可是，想要的戶型已經(jīng)銷售一空。銷售部人員告訴他，這個戶型關(guān)系戶特別多，早就被人定光了。

　　小薇，房產(chǎn)業(yè)內(nèi)人員，認(rèn)識一些樓盤的營銷人員。小薇最后沒買到房，是因為關(guān)系不夠“硬”。

　　小薇想買城西一處公寓，該公寓售價高達(dá)3萬元／平方米。該樓盤開盤前那天晚上，小薇接到在該公司工作的朋友的電話，說看中的關(guān)系戶太多，房源排不過來。小薇急了，再三追問之下，朋友說，除非認(rèn)識集團老總才行。小薇轉(zhuǎn)彎抹角又托到集團老總那兒，但是據(jù)說老總指標(biāo)也有限，最終還是沒買到房。

　　某房產(chǎn)公司老總告訴記者，自7月后，今年樓市新供應(yīng)房源很少，樓市陷入嚴(yán)重青黃不接的階段。在今年的形勢下，買到房比打個折還要困難。

　　因此，我們也看到很多樓盤在開盤時被客戶投訴買不到房，消失已久的炒號在今年重新殺回江湖。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在一些走俏樓盤，號子即所謂的定房權(quán)就可以賣幾萬元。

　　樓市銷控給供應(yīng)火上加油。哪怕在樓市平淡時期，如果有合適的銷控，單個樓盤照樣可以被炒“熱”而供應(yīng)緊張，那么銷控更如火上加油，讓普通大眾深深感覺到買房不易。

　　比如關(guān)系戶優(yōu)先買房。

　　現(xiàn)在一個樓盤在開盤前，都經(jīng)過長達(dá)半年的客戶積累期。100套房源有400~500個客戶等著買房，這樣的情況已不足為奇。如何將關(guān)系戶塞進這個浩浩蕩蕩的隊伍？

　　一位房產(chǎn)公司的營銷總監(jiān)如此描述常見的關(guān)系戶處理方法：開盤前一個月先進行客戶預(yù)約。這個預(yù)約往往是針對關(guān)系戶的，有意向的關(guān)系戶先交一萬或兩萬的意向金，并選房發(fā)號。假如有50位關(guān)系戶，這50位關(guān)系戶就把前50個號先領(lǐng)了，沒關(guān)系的購房者即使排在最前面，也是從51號開始領(lǐng)號。這樣，等到開盤時，普通購房者若有質(zhì)疑，就說前面的號已經(jīng)選掉了。

　　再比如捂盤。市場一好，房子賣得快，開發(fā)商就想藏房。這其實也是一種銷控。雖然杭州市明令禁止捂盤，但由于處罰措施不嚴(yán)格，這種行為一直屢禁不止�！跋胍�捂盤還不簡單，只要不領(lǐng)預(yù)售證就行了，或者提高價格�！�

　　老三樣之二：

　　為什么可心的房子總很少

　　年年房交會，幾乎年年鬧“房荒”。但“房荒”真的是因為無房可售嗎？事實上，每年房交會，都不缺乏低價郊區(qū)房搖旗吶喊，但是，它們能買來住嗎？如果沒有交通、醫(yī)療、教育這些最基本的配套，那么住到郊區(qū)的滋味并不好受，多數(shù)人照樣要擠在老城區(qū)，市場照樣要鬧“房荒”。

　　A.房源供應(yīng)郊區(qū)化，配套跟不上

　　房荒，鬧的是沒有合適的房說起來，“無房可售”的并不是只有今年。杭州市從2002年開始連續(xù)幾屆房交會都是以“展示”為主，房源供應(yīng)量相當(dāng)有限，直到2005年、2006年房交會上可售房源稀少的情況才略有改觀。但2007年、2009年，“房荒”依然上演。

　　“房荒”是因為真的一點房子都沒有嗎？其實是可售房比較多的樓盤多數(shù)不在主城區(qū)。對購房者來說，選擇樓盤最主要的標(biāo)準(zhǔn)有三個：價格適中、交通方便、面積合適。按照這樣的條件來梳理，可挑選樓盤就相當(dāng)有限，“房荒”也就出現(xiàn)了。

　　B.想來想去還是回歸主城區(qū)杭州居住圈急需擴大發(fā)展到底是賣了郊區(qū)的房子回到市中心來，還是把希望寄托在改善交通上？金先生被這個問題困擾，他并不是高收入者，在郊區(qū)“養(yǎng)”套房用來“度假”，并非他的本意，現(xiàn)在卻進退兩難。

　　市中心的嘈雜和壓抑固然讓人煩心，市中心的高房價更讓人難以承受，有些人跟金先生一樣因為房價高選擇郊區(qū)房，有些人則是為了享受清新的空氣而住到郊區(qū)去，但真的住過去了才體會到，鐘擺式的交通往來、配套不全設(shè)施不足、沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)支撐，這樣的郊區(qū)房居住價值并不高。

　　目前杭州近郊樓盤的供應(yīng)量已經(jīng)不少，而且因為土地供應(yīng)的原因，郊區(qū)樓盤肯定還會更多，而受到城市交通條件的制約，這些樓盤中的多數(shù)在現(xiàn)有條件下作為第一居所實在勉強——說是“臥城”，實則更像“孤島”，公共交通不夠發(fā)達(dá)，日常生活配套也跟不上。如果要提高這些房子的可居住性，開發(fā)商必須投入大量資金自己做項目配套，當(dāng)然確實也有開發(fā)商是這么做的，但這樣一來，成本增加、房價隨之上漲，郊區(qū)樓盤的價格優(yōu)勢就不存在了。對排屋、別墅可以這么做，普通公寓項目則不可行。

　　老三樣之三：

　　為什么房價總是一漲不回頭

　　杭州的房價，十年期間漲了近十倍，說一路飆升并不算過分。雖然中間也曾有過觀望，有過猶豫，但最終還是螺旋式亢奮上升，而且似脫韁之馬，看不到頭。

　　A.房子越貴越想買對大學(xué)剛畢業(yè)沒幾年的小葛來說，現(xiàn)在買房，成了讓他最頭痛的一件事。本來沒有買房打算的他，被周邊同事、朋友逐漸熏陶，也覺得必須去買套房，哪怕傾家蕩產(chǎn)，否則以后房價再漲，以他每年遞增的那點工資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上房價的漲幅。

　　他算了一下，在市中心買房肯定買不起，只能到遠(yuǎn)些的地方買，但是要買個小的三房，以90平方米來算，總價至少要140萬元。首付哪里來？工作幾年的積蓄最多不過10萬元，離140萬元差得很遠(yuǎn)。于是，他成了“啃老”族，但是加上父母手里積攢了一輩子的錢，也只夠首付三成，剩下的貸款對他來說是個天文數(shù)字。

　　B.投資買房一年比一年甚炒家的成本依然很低投資房產(chǎn)已成熱門金融工具。在杭州沒看到哪個人因為買了房子破產(chǎn)的。相反，如果在最初幾年買了房子的人，即使后面幾年收入沒有增加，僅靠換房，完全可以養(yǎng)活自己，而且房子越換越大。

　　現(xiàn)在普通老百姓都知道，因為通脹預(yù)期，手里的錢得變成有形資產(chǎn)才能保值。今年，寬松的貨幣政策及一系列房產(chǎn)稅費優(yōu)惠政策刺激了房產(chǎn)消費，而最初由投資客帶動起來的上半年房價的瘋漲，使壓抑了許久的剛需短期內(nèi)迸發(fā)，雙股力量共同推動房價快速上漲。

　　再到后來，到底是剛需還是投資，恐怕連購房者自己都說不清了。手里有錢先買房，大不了自己住，不想住，以后也可以賣掉賺一筆錢，很多人心里是這么想的。于是在今年下半年，幾乎每個手頭上有錢的人，想到的不是去投資實業(yè)，而是先買套房再說。

　　炒房沒有有效的約束機制。房子原本是給人住的，但是目前已經(jīng)成了一種投資手段，一個外地投資客手里也許有好幾套杭州的房子，就連杭州本地人，有一套房子后，也千方百計再買一套不同區(qū)域的房子尋求保值，這當(dāng)然與今年的各項優(yōu)惠政策分不開。現(xiàn)在的問題是，當(dāng)時是為了激活樓市才推出的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在樓市已經(jīng)相當(dāng)火了，這個政策需不需要做些調(diào)整？ (大河報)