買房也有VIP、“關系戶”，這早已不是秘密。但當前的北京樓市，普通排隊買房的人幾乎沒有機會選上房子了，得有“關系”才能買上。與以前相比，這些“關系戶”中絕大多數買房并非為了自住，而是轉手獲利。樓市中有多少“關系戶”無從統計，但不可否認的是，“關系戶”使供求關系出現混亂，過度的投機和炒作也帶來泡沫化風險。

　　新盤開盤頻現關系戶購房

　　“開四棟樓，三棟賣給關系戶，搖號的都搖不上！”近日，南城某大型項目新一期開盤后，購房人在業主論壇發帖質疑。記者在歐洲公館、明悅灣、建邦楓景等多個新盤的業主論壇上也發現類似帖子。

　　此前，業內比較知名的關系戶購房項目是北五環的華貿城。記者認識的多位業內人士均前往購房，據知情人士透露，該項目首批的3棟賣給關系戶，賣完這3棟后就漲價；南三環角門的新盤京投快線陽光花園也被大量“內部認購”，始終沒有正式開盤，排隊買房者被告知只剩60多套房子了，而價格也從開始時的18500元/平米飆升至23800元/平米。

　　楊女士近期看上了通州一新項目，但她被銷售告知，大多數房子已經被團購了。后來她從知情人士處得知，很多購房者是托了關系買了，“不托關系根本買不到”。

　　聯達四方機構總裁楊少鋒告訴記者，目前，很多樓盤正式開盤前，少則數十套房子，多則上百套房子，都被關系戶預先買走。這些關系，既有企業老總自己的朋友，銷售團隊的朋友，也有不少政府官員，“各種關系是圈套圈過來的”。“2007年有一些項目出現關系戶很多的現象，而現在可以說所有的在售項目都出現很多關系戶，”楊少鋒表示。

　　本報記者調查約30個在售或將開新盤發現，9成以上存在關系戶購房。

　　“關系戶”大多是炒房客

　　據中經聯盟秘書長陳云峰介紹，當前在售樓盤的買家中，70%以上為投資購房。而記者發現，關系戶大多為投資客，他們往往在新盤的首批房源中加入購房，這時價格較低，轉手后獲利頗豐。而且，他們當中的很多人嘗到甜頭后多次用關系購房。

　　記者認識的一位購買了華貿城的人士直言，買這個房就是為了倒手賺錢。他買的價格約為12000元/平米，隨后該樓盤漲至14000元-15000元/平米。他所購的100平米新房，一轉手就能賺20萬元。由于該盤明年還要大量推出，先期買房的人覺得“還會大賺”。

　　除了倒房之外，有人干脆直接倒號。在前述南城該項目的業主論壇上，充斥著“黃牛”和號販子。記者在其業主論壇上發現，發帖轉讓房號的帖子近百個。記者打通其中一位發帖者的電話，對方稱，“我通過關系拿到的號，號很靠前，5000元轉讓，售樓處說還有60多平米的兩居，很適合投資，無奈本人首付不足。”他表示，此卡為金卡，選上房可以省1萬，選上房需要立馬交40%的首付。

　　在其他業主論壇上，記者也找到了轉讓房號和房子的帖子。“本人有京投快線陽光花園的房子轉賣，125平米三居24500元/平米。”該帖稱，不用交任何費用直接改底單，還公布了手機號碼，聲稱真實有效。

　　供不應求，關系戶難以推卻

　　一名不愿具名的房企老總介紹，作為開發商，是不喜歡這些關系戶的，“有時還得給他們打折，或者兩個人同時看中一個單元，很難辦”。

　　某樓盤營銷總監私下表示，關系戶中有政府背景的，有公司領導的，有放貸銀行的，哪個都得罪不起。可是如果都照顧了，房子沒開盤就得賣光，怎么對前期正常排號的客戶交代？“我也很無奈”。

　　前述業內人士稱，現在北京房子供不應求，關系戶難以避免，也難以推卻。開發商或營銷總監也沒辦法，只好在樓盤開盤前幾天“玩消失”，手機關機，或謊稱出國出差。

　　楊少鋒認為，關系戶充斥市場有兩方面的原因。一是人們對通貨膨脹的預期依然存在，房地產成為投資的最好選擇；二是當前北京樓市供需不平衡，存量房降至6萬套左右，相比去年同期和今年初下降了一半以上，而今年房地產投資不足，跟不上當前的需求。

　　- 反應·聲音

　　關系戶對排號者不公

　　一些購房者認為，大部分關系戶買房不是為了自己居住，而是投資，關系戶“加塞兒”對他們來說很不公平，“我們可是等了一兩個月甚至更長時間”，而且因為關系戶多了，有樓盤借機宣傳排號達到幾千人，漲價。“關系戶”間接抬高了房價。

　　對此，西南一位開發商認為，關系戶對房價并沒有直接影響，影響價格的是供求關系。但關系戶的存在，對那些遵守了開發商認購規則的普通購房者來說，是一種不公平，“普通買家經過排隊，搖號，長時間等待，最后很可能還買不到，而且房價已經漲了上去”。

　　銷售傭金受到沖擊

　　一位不愿透露姓名的代理公司負責人表示，除了普通購房人，同樣受到沖擊的還有售樓人員。“別看房子賣得火，但由于內部認購的關系戶多，銷售代理公司和售樓人員的提成收入大受影響。”他解釋說，因為關系戶多數是向開發商直接訂房，售樓員在賣房過程中的作用被嚴重削弱，開發商自然會盡量壓縮支付給售樓員的傭金酬勞。

　　- 買房故事

　　“關系”夠硬今年買兩套房投資

　　2007年，趕在房價大漲之前，段芬(化名)買了東四環一套的房子，14000元/平米。當時這房子很難買，很多人想要，尤其是段芬買的那個戶型。但是段芬托一個朋友找到了開發商，不僅買上了，還給打了點折。后來，這個樓盤的價格一度漲到18000元/平米，現在報價更是超過了2萬元，這讓段芬嘗到了甜頭。

　　今年6、7月份，手頭正好多出10萬塊錢的段芬，尋思著再投資一套房，她看上了位于雙橋的某項目，第一期精裝房均價7000元/平米，她算了算覺得10萬正好付個小戶型的首付，就決定買，但是要排隊，估計買不上，于是她又找了“關系”，結果買到了一個不到7000元/平米的50多平米的小戶型。今年10月，這套房就收房入住了，有人出價2000元/月租她的房子，月供基本就不用發愁了。

　　上個月，通州某樓盤傳出將要開盤，段芬趕緊托人去找房源，被告知兩棟樓已基本被“內部認購”了，這次買房無望了。但本周，段芬突然接到電話，有人退了套小戶型，于是段芬又出手了。

　　而在關注通州樓盤的時間里，段芬還看上了北四環的新盤紫薇天悅，開始時銷售說精裝18000元/平米，她覺得很劃算，等啊等，到了11月底，人家還是不開盤，再去問，價格已經上漲了，最少也在20000元以上/平米，段芬覺得價格太高投資價值就沒有了，找人也沒用，就決定再等等其他機會。

　　段芬覺得自己的“關系”比較硬，買房比較順利。她的朋友吳賓就坎坷一些，2007年的時候，因為認識開發商，吳賓還買了燕郊的一套房子打算投資，但后來開始降價，吳賓趕緊把這套房退了；今年7月，吳賓買了太陽公元，20000元/平米，托了很多人，但無奈該盤太火爆，找開發商的關系戶踏破了門檻，吳賓最后雖然買到了，但戶型不滿意。

　　本版采寫/本報記者 張曉玲