改善型買家

　　下了誠意金又想拿回來

　　市區某大盤準備推新貨了，一直有買房念頭但始終沒有出手的水先生就在元旦期間去現場看了看。這一看就一發不可收拾，有套100平方米左右的兩房單位，有一個空中花園可以“兩房變三房”，面積適中，總價可以接受。當時對外報價是18000~20000元/m2，水先生一家動了想買的念頭，還下了5萬元誠意金。

　　但該盤最新的報價已超過20000元/m2。看著價格越來越高，水先生一家在痛苦地猶豫。實際上他們從去年年初開始就留意這個盤了，等真正想買時才發現樓價已經“蹭蹭蹭”往上漲了。想想半年來自己的收入沒有增加多少，但房價卻是不可同日而語。想到這些，水先生真是后悔不已。有人勸他：“現在不能縱比，只能橫比了。錯過了的時機再也回不來了，只能跟其他樓盤進行橫向比較，如果覺得這個好，就買吧。”

　　水先生覺得，現在房價確實是很貴，自己確實錯過了“抄底”的時機了。都說今年下半年房價會降，但如果到那時再入市，自己喜歡的房子恐怕早就賣掉了。雖然交了5萬元誠意金，但是否出手還是要看最后定價情況。“如果價格太離譜，我就沒有必要去當‘水魚’了。” 記者 龍蕾

　　回想去年樓市高峰期，開發商也不知道市民到底能承受的價格極限在哪里，因此頻繁采用各種辦法試探樓價可以去到什么高度——未拿預售證的先收誠意金、不搞抽簽搞排隊、報價兩周升三次、不下巨額誠意金不讓參觀、限時下訂等手法，都是去年開發商“試水”市場的常用辦法。

　　但這些層出不窮的試探花樣，已經開始令有心購房的市民產生厭煩心理，特別在現在樓市開始轉向的時候，再繼續“忽悠”只會導致客戶流失。 記者 陳白帆

　　發展商

　　連番調控政策出臺樓市出現微妙新變化 發展商急了

　　為何開放即開盤？落袋為安

　　隨著“樓市面臨拐點”風聲漸近，記者發現，最近樓盤的“儲客期”比前段時間大為縮短，開發商的推貨節奏明顯加快了。一般而言，全新盤開盤或全新貨量要推出市場，都要經過開放售樓部、接受咨詢、開放樣板房、買家登記等多個步驟，然后再開盤。這一過程，被稱為“儲客期”。

　　慢悠悠“儲客”已成歷史

　　去年12月底，某大集團旗下的貴價盤開盤，以19000元/m2的高價推出200套新貨。原本業界以為19000元/m2的高價會令買家退縮，但實際上樓盤銷售卻實現了“日光”佳績。開發商坦言：“19000元/m2這么貴還是這么多人搶，下一期肯定是要往高走了。”銷售勢頭見好，該盤加快了推貨步伐。近日就傳來再次推新貨的消息，將于1月中下旬加推新貨，對外報價20000~23000元/m2。

　　海珠某指標性大盤更加“經典”，該盤原本去年下半年就要推出全新組團的，但因為公司股權問題一再延遲。到了去年年底，終于傳出開放的消息，市場猜測最快也要今年春節前后才會開盤，因為要重新儲客。不料該盤最近宣布：1月下旬就開盤！從重啟推貨計劃到發售，還不到一個月。

　　擔心樓價有下跌趨勢

　　業界對于今年的市場情形有一個共識，就是今年上半年樓價恐怕還是往上走的，至少是堅挺的，下半年下行風險就較大。

　　所以，承接去年銷售的良好勢頭，開發商今年上半年的銷售業績是可以預期的。如果能盡快在今年上半年推貨，多賺的錢才能早點“落袋為安”，這是開發商最希望看到的。也有開發商坦言，盡快出貨，樓價隨時下跌，“跑得快好世界”。 記者 龍蕾